贵宾犬玩具Milo溢价已超10倍，运营方回应“饥饿营销”

满足年轻人的情绪价值需求，正成为一门赚钱的生意。

近期，以黄色贵宾犬Milo为形象的表情包，成为年轻人间交流的新宠。该表情包的爆火，也让其周边玩具受到热捧。九派财经注意到，在多个电商平台和连锁玩具店，森贝儿家族的贵宾犬Milo玩具均出现断货下架的情况。

网友分享“蹲守”抢购森贝尔贵宾犬玩具的经历。图源：小红书

Milo爆火脱销后，二手市场的价格也水涨船高，在某支持鉴定验货的交易平台，一件Milo玩具的溢价幅度竟高达10倍。与此同时，假货的泛滥也让不少追捧者掉入消费的陷阱。

贵宾犬Milo中国运营方壹宝玩具的一名工作人员告诉九派财经，森贝儿家族玩具的官方线上售卖渠道为天猫和京东的森贝儿家族旗舰店，官方线下售卖渠道则为玩具反斗城、酷乐潮玩、Green Party、罗森、全家等大型连锁玩具店或便利店，从其他小店铺购买的玩具有可能为假货。面对火爆的需求，他们也会根据需求调整生产计划。

互联网分析师张书乐认为，Milo玩具的爆红是典型的“轻IP”变潮牌的路径，契合了年轻人的潮感，从而成为一时热门。不过，“轻IP”通常只有短暂爆发的状态，其商业价值难以和长红的经典IP比价，也往往逃不过“花无百日红”的结局。

【1】“拇指玩具”溢价10倍

近期，一只名叫Milo的黄色贵宾犬因其呆萌的表情，以及网友们的“二创”而占据年轻人表情包图库。在“种草”平台，有不少储存大量Milo的表情包的网友表示可以免费分享，而求表情包的评论更是高达上千条。还有网友直呼“自己的表情包已经被Milo占满”。

根据数说聚合数据显示，从4月到7月，Milo在全社媒平台的声量同比增长2933%，与其相关的互动量同比增长13747%。

据了解，黄色小贵宾犬Milo是由日本玩具制造商Epoch株式会社生产的玩具，除贵宾犬Milo外，该公司还生产了兔子、小熊等各类动物小玩具，共同组成森贝儿家族。据玩世代报道，森贝儿家族系列玩具在中国曾受到广泛欢迎，但随着各类新动画IP出现，其热度也逐渐下滑。

森贝尔家族玩具产品。图源：森贝尔官方旗舰店

但随着Milo表情包的走红，森贝儿家族玩具重新受到消费者热捧。在淘宝平台中，有商家店铺里的Milo玩具销量高达5万+。在森贝儿家族旗舰店中，Milo玩具也显示为缺货状态。

森贝儿家族旗舰店客服告诉记者，该产品最近销售比较火爆，供不应求，预计会在8月下旬重新补货上架。

除贵宾犬Milo外，其他款式的玩具也成为消费者抢购的目标。一位森贝儿玩具爱好者表示，她在购物车中收藏的兔子和绵羊款式的玩具因缺货被下架，在Milo走红前，她从未遇到这种状况。

销售火热也拉动二手市场价格的飙升。一位森贝儿爱好者表示，正版森贝儿玩具通常为38元一个，加上配件通常在40-50元之间，两个玩具加上配件的价格在129-149元之间，一家四口的玩具价格在200左右。然而，在二手交易平台，一件无法确定是否为正版的Milo玩具的价格为88元。在某支持鉴定验货的交易平台，一件Milo玩具的售价显示为276元，但其发售价格仅为27元，实际购买价格是其发售价格的10倍多。

该交易平台的客服告诉记者，产品价格是由市场和卖家决定，会随着市场供需的变化而有浮动。而根据产品信息显示，一个玩具的高度为仅为4厘米，大约为大拇指大小。

【2】高价假货泛滥

价格飙升使得Milo成为玩具中的“奢侈品”，也有很多假货趁热度涌入市场。消费者周娜告诉记者，她在购物平台的代购店铺高价购买了Milo玩具，但通过与正版玩具的对比，被认定为假货。“我不会去买8、9块钱的玩具，那种肯定是假的，买的都是接近100元的，但这个价位还是有很多假货，身边有许多同样喜欢Milo玩具的人也都买到过高价假货。”

周娜觉得，Milo玩具的假货售卖套路和奢侈品假货售卖套路十分相似，即用高价和相似的外包装来迷惑消费者。此外，Milo的售假商家也像奢侈品假货一样不断迭代，推出新版高仿假货来迷惑消费者。

为了分辨Milo玩具的真假，不少网友在种草平台分享正版与盗版的区别和鉴定点，如正版的Milo玩具不会有明显的脚趾，盗版的Milo毛色泛白、头部不对称等。

贵宾犬Milo玩具鉴定指南。图源：小红书

记者以消费者的身份联系了两家被网友打假的代购店铺。一家店铺的Milo玩具售价为148元一件，另一店铺的玩具售价为89元一件。两家店铺均表示该玩具是从日本代购回来、保证正版，但无法提供在日本的购买记录或证明。

对于层出不穷的假货，森贝儿家族玩具的中国运营方壹宝玩具贸易有限公司的一名工作人员告诉记者，公司已经注意到假货在市场中广泛流通的问题，并交由公司法务部处理。

此外，这名工作人员还提醒消费者，森贝儿家族玩具的官方线上售卖渠道为天猫和京东的森贝儿家族旗舰店，官方线下售卖渠道则为玩具反斗城、酷乐潮玩、Green Party、罗森、全家等大型连锁玩具店或便利店，从其他小店铺购买的玩具有可能为假货。此外，森贝儿家族正版玩具在包装上会明确标注“EPOCH”“Sylvanian Families”字样以及“3C”认证标志，玩具本身的植毛和涂装工具也会更加细致。

对于网友质疑饥饿营销、哄抬物价的说法，该工作人员表示公司的玩具生产计划一般在一年前就已经确定，贵宾犬Milo在中国的爆红属意料之外。公司目前已经考虑到中国市场需求的扩张，并在自身能力范围内尽量调整生产计划以满足广大消费者的需求。

【3】热度恐难长期维持

一个拇指大的玩具为何能火爆到如此地步？它能一直火下去吗？

互联网分析师张书乐认为，贵宾犬Milo是典型的依靠表情包、短视频等碎片化内容而广泛传播的“轻IP”，其爆红体现出来的是“轻IP”变潮牌的爆发力。这些“轻IP”成功引爆的关键，在于其突然成为更追求特立独行潮流的Z世代年轻人的社交货币以及朋友圈里的“存在感”。

然而，“轻IP”只是由于契合年轻人的潮感而成一时热门，通常只有短暂爆发的状态，其商业价值难以和动辄十年乃至百年的IP比价，也往往逃不过“花无百日红”的结局。

张书乐认为，“轻IP”要想长期维持热度，最终必须走向重IP，并且构成IP森林，其成长路径是短期爆红、快速迭代、不断刷新、周期性制造潮流、形成IP集团、构建衍生产品链条。

实际上，贵宾犬Milo并非第一批因满足年轻人的精神需求而走红的玩具。此前，线条小狗、海狸Loppy都因为可爱、映射年轻人精神状态、满足社交需求等特点而受到年轻人的追捧。但现在这些IP和玩具的热度在一波又一波的新流量的冲击下呈现出下滑趋势。

据新红数据平台显示，近7天內，在“种草”平台中，以“Loppy”为关键词的发布笔记数为156，日均获赞数为229.14；以“线条狗”为关键词的发布笔记数为117，日均获赞数为285.29。而以“森贝儿”为关键词的发布笔记数为2409，日均获赞数高达1.03万。

在森贝儿家族之后，很难预知哪种IP又会在短时间爆发。张书乐认为，这些在短时间爆发的IP和玩具很难维持长期热度。“希望这波热度赶紧过去，让我们能够买到价格正常的森贝儿玩具。”一名森贝儿爱好者小花告诉记者。