鬼谷子第7章揣篇

鬼谷子第七章揣篇
何谓量权?曰:“度于大小，谋于众寡。称货财有无，料人民多少、饶乏，有余不足几何?辨地形之险易孰利、孰害?谋虑孰长、孰短?揆群臣之亲疏，孰贤、孰不肖?与宾客之智慧孰少、孰多? 观天时之祸福，孰吉、孰凶? 诸候之亲孰用、孰不用?百姓之心去就变化，孰安、孰危?孰好、孰憎? 反侧孰辨?能知此者，是谓量权。

[译文]
什么叫权衡得失呢?就是能准确揣测(对方)大与小，明察多与少，衡量财货有与无，预测百姓众与寡，丰足与贫乏，不足与有余各有多少?(在战争中)分辨山川地貌的险要与平易，哪处与己有利，哪处与己有害，(研究计策时)，哪个是长策，哪个是权宜之计。在君臣亲疏关系中，要知道哪些人贤德，哪些人不正派;在谋士与宾客中，哪个足智多谋，哪个是平庸之才。考察命运的福祸时，什么是吉利的，什么是凶险的;与诸侯交谊中，谁是可以效力的，谁是不能效力的;在判断老百姓的心理趋向时，哪种是平安的，哪种是具有危险的，什么是老百姓喜好的，什么是老百姓厌恶的;不顺从者，哪些要审察，哪些可相契。以此明察百姓心理变化的趋势。在准确地把握上述事态发展变化之后，才能称为审时度势，权衡利弊得失。

[原文]
揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也，其有欲也，不能隐其情;必以其甚惧之时，往而极其恶也，具有恶也，不能隐其情:情欲必知其变。感动而不知其变者，乃且错其人勿与语，而更问所亲，知其所安。夫情变于内者，形见于外;故常必以其见者，而知其隐者;此所谓测深揣情。

【译文]
揣摩人情，游说人主的谋士，应在对方最高兴的时候去游说，要使其愿望极度膨胀。只要对方有欲望，他就不愿隐瞒事物的真实情况。而在对方怀疑，戒惧时去游说他，则要使其对所厌恶的事情恨至极点。倘若对方有所厌恶的事，此时也不会隐瞒其真实情况。(因为)对方在有欲求的时候，常会反映在他们外在神态变化之中。如果对方有所感动，却不显露在外部神态中，可先不要着急，不要与他直面地讨论，可与他说一些另外他能熟悉的东西，说一些使他感到亲近的事情，就可以知道他安身立命不露神色的依据。一般地说来，心中的欲求，能形之于外部神态，因此，不时地察颜观色，就能知道人的心灵深处的欲求。这就是所谓“测深揣情”。