《黑神话：悟空》炸裂出圈，品牌联名引爆“悟空宇宙”

8月20日上午10点，随着首款国产现象级3A游戏大作《黑神话：悟空》准时登陆各大平台，期待已久的玩家们一饱“猴瘾”，也将对相关话题送上热搜榜首。

作为从6月预售以来，《黑神话：悟空》多次登顶Steam付费游戏销售榜榜首，堪称“国产游戏之光”。根据国游畅销榜统计，截至8月20日晚发稿，“黑神话”全平台总销量超过450万份，并创下销售额超过15亿元的“真神话”。

一名玩家告诉九派财经，目前对内容和剧情都比较满意，相比于前几年同类型爆火的《只狼》等游戏，精美的CG加上打击感让其呈现出更高的可玩性。

精良的游戏让玩家尽兴并激发购买力之外，《黑神话：悟空》的商业联名也让人眼前一亮，成为助推游戏快速破圈的重要力量。

在解锁全球发售的前一天，《黑神话：悟空》和瑞幸咖啡联名揭开了爆火的一角，开辟了一条游戏宣发的新路径——在此之前，游戏联名通常发生在游戏发行之后，或是爆火出圈才吸引更多品牌进入联动，“而在宣发阶段就介入茶饮品牌且如此成功的，只有这一个。”

此外，《黑神话：悟空》在宣发伊始除选择与电脑、手柄、游戏机等游戏产业链上的产品商合作，也覆盖了衣食行旅等产业。

对此，文娱产业分析师张书乐认为，当《黑神话：悟空》真正成为国内游戏产业的超级IP后，其跨界联名并作用于3C产品的可能性将进一步加大，还可能在二次元衍生，尤其是周边产品如公仔、卡牌乃至主题公园上进行更多消费场景方面探索，为国内文旅开启一道虚拟世界引流的大门。

【1】现象级的游戏IP

《黑神话：悟空》有多火？

8月20日上午10点，首款国产现象级3A游戏大作《黑神话：悟空》解锁全球游玩，相关话题迅速登上热搜第一。根据网站SteamDB统计，《黑神话：悟空》正式发售不到1小时即登上全球最大游戏发行平台Steam最热玩游戏榜首，截至发稿时，同时在线玩家突破200万，其在腾讯WeGame平台也登顶新品榜、热销榜等多个榜单，目前关注人数超过59万。

图源|SteamDB网站

“只要游戏科学能拿出作品，玩家能做的就只有给它花钱。”

自2020年8月看完游科团队在没有任何预兆上传至B站的第一条《黑神话：悟空》预告片后，玩家小伟就抱着这个念头开始了长久的等待。同他一起翘首以盼的，还有全球上百万位“死心塌地”入坑的玩家。

对小伟来说，该游戏的迷人之处在于是以古典小说《西游记》为改编范本，并采用虚幻5游戏制作引擎，“可以说是国内第一个3A大作，是一个小团队做出了腾讯、网易这种游戏帝国都做不到的事情，对于国产游戏具有里程碑的意义，很难不去支持。”小伟虽然购买了数字标准版，但仍在等待黑神话PS5的实体光盘。

受访者供图

阿水则是从B站13分钟实机演示视频入坑的玩家之一。作为前游戏主播，他“第一眼就被游戏精美的建模震撼到了，觉得这就是国产3A游戏之光”，如今该演示视频播放次数累计突破5600万。为了表达支持，阿水不仅早早从Steam购入豪华版静候开服，平时不经常喝咖啡的他，业特意去买了杯联名款瑞幸咖啡。

关于游玩体验，阿水告诉九派财经，目前对内容和剧情都比较满意，文化底蕴比一些传统ARPG更丰富，精美的CG加上打击感，和前几年同类型爆火的《只狼》相比可玩性更高，可以有不同的招式组合，打出更多炫酷的操作，“超过《艾尔登法环》指日可待”。

【2】发售前夕，联名“引爆”

就在《黑神话：悟空》解锁全球发售前一天，擅长造势的瑞幸通过联名饮品和相关周边，为《黑神话：悟空》进入大众视野充分预热。

上线当日，相关联名套餐3D限定海报秒售罄，点单系统也一度陷入崩溃，甚至出现了商品券无法核销等情况，瑞幸方面还为此发布加快补货的通知。对此，瑞幸首席增长官杨飞在朋友圈感叹，男性购买力今早颠覆团队认知了，并称“比10个父亲节都靠谱。”

品牌创新顾问刘厂长认为，《黑神话：悟空》算是开辟了一条游戏宣发的新路径。在此之前，游戏联名通常发生在游戏发行之后，或是爆火出圈才吸引更多品牌进入联动，“而在宣发阶段就介入茶饮品牌且如此成功的，只有悟空一个。”

游戏在宣发方面的费用向来不容小觑，之前就有《元梦之星》首发斥资14亿的传闻，因此，瑞幸强大的门店优势为《黑神话：悟空》节省下一大笔广告投放费用。

不过，《黑神话：悟空》的成功无法被轻易被复制，在与瑞幸联名之前，《黑神话：悟空》就凭借精美的画质、大手笔的投入以及创始人的故事达到了破圈的效果，强强联合自然流量加倍。

刘厂长告诉九派财经，瑞幸有强大的数字化能力，瑞幸的‘神庙系统’可以实现曝光后抓取网络声量，在与此前发售的产品做转化率对比后，自动判断备货量、上货时间节点、预热期和衰减期储备等。

同时，瑞幸也有一个优秀的营销团队。CGO杨飞是很擅长把声量转化为销量的操盘者，团队执行能力也很强，通过抓取游戏粉丝标签，考察其与用户的匹配度和重合率，能够快速去跟游戏方谈判然后铺陈物料，最后选择在大多数玩家期待备至但服务器没开还玩不了的流量高峰期发布，“时间掌握得刚刚好”。

“此次《黑神话：悟空》的联名，无论是从执行流程、板块，还是细节的打法，都与操作去年的当日销售额过亿的酱香拿铁背后的动作是一致的，他们已经形成了非常成熟的方法论。”刘厂长说。

【3】“悟空宇宙”涵盖全产业链

据九派财经不完全统计，目前，已有英伟达、海信、联想、京东、滴滴青桔、吉考斯工业、致态ZHITAI、INART、瑞幸咖啡等10余个品牌宣布与《黑神话：悟空》展开品牌联动，这些知名品牌与《黑神话：悟空》一起，在商业领域掀起了一股前所未有的联名浪潮，由于所关联产品数量之多，也被戏称作“悟空宇宙”。

在硬件上，英伟达宣布将于本周发布专为《黑神话·悟空》打造的Game Ready驱动，联想推出了《黑神话：悟空》联名款笔记本和台式机，八位堂和飞智都推出了相关典藏款联名游戏手柄，红魔也借此为其游戏手机和电竞平台铺开预热。

参与这次的联名方之一的海信方面，相关负责人向九派财经表示，《黑神话：悟空》作为中国游戏“出海”的里程碑，将国产游戏拉到了国际顶级3A水准，在用世界品质讲中国故事方面与海信电视的理念很契合。

海信方面针对这次联名也做了比较深度的产品合作。海信发布了官配电视以及官方合作显示器，定制了融合悟空元素的游戏妙控台模式，进行杜比全景声专项硬件优化达到“影院级音效”，并与《黑神话：悟空》游戏研发团队推出专属画质模式，针对游戏美术风格和效果做了联合的专项画质调校。

原本的游戏宣发多会选择与电脑、手柄、游戏机这类产品商合作，而此次《黑神话·悟空》所触达的品牌不仅涵盖游戏产业链，也覆盖了衣食行旅等产业。其中，滴滴青桔、致态分别成为《黑神话：悟空》官方骑行合作伙伴、指定合作存储品牌，吉考斯工业达成“心猿”服饰合作方，而京东作为其全球官方合作伙伴已率先发布数据：此前围绕手办的两次预售，共计110万人次预约。

在文创方面，玩具人偶文创公司INART参与到了共同开发“直面天命”1：6可动人偶中，根据21世纪经济报道，中信出版将参与出版《黑神话：悟空》设定集，其中包含游戏世界的背景故事、角色设计、物品设定、场景描绘等详细信息，拉动中信出版早盘一度20%涨停。与此同时，作为该游戏取景地的山西也受到追捧，多家在线旅游平台山西相关城市搜索与旅游订单环比增长。

对此，玩家小伟表示，站在粉丝的角度，只要能给游戏科学花钱，即使要排队很久或长时间等待周边补货也会去支持。“我希望游戏科学这家公司能通过卖游戏、卖周边、卖联名狠狠赚钱，他们值得从这些渠道赚钱，未来继续优化打磨这款游戏，开发更优质的国产3A大作。”

业内人士认为，这些联名产品的火爆也进一步反哺了游戏，推动了游戏的破圈。文娱产业分析师张书乐则认为，目前IP联名仍更多的作用体现在宣发上，营销意义大于营收价值。不过，当《黑神话：悟空》真正成为国内游戏产业的超级IP后，其跨界联名并作用于3C产品的可能性将进一步加大，尤其是孙悟空这一有着中国神话元素的形象，确实有可能成为中国风的迪士尼超级IP集群的开端，还可能在二次元衍生，尤其是周边产品如公仔、卡牌乃至主题公园上进行更多消费场景方面探索，为国内文旅开启一道虚拟世界引流的大门。