如何高效说服他人？不是消除他的阻力，而是挖掘他的动力！

在谈判和合作中，说服人是难题。要点有三：一、知道对方需求，围绕人而非事；二、理解对方恐惧和欲望，通过保障措施降低对方风险，增加合作机会；三、让对方自己说服自己，引导其主动表达购买或合作动力。通过心理学和语言学的拆解，你也能克服说话用蛮力的惯性，学会有效说服对方。