“女王”郑钦文，一手拉开中国网球经济序幕

作者 | 林杰

编辑 | 刘景丰

在郑钦文夺冠的第二天，她就化身成顶流——在微信上，关于郑钦文的搜索比5天前暴涨了40倍，当天微信指数高达20亿。

网友为何如此疯狂地喜欢郑钦文？

她是中国首位奥运网球单打冠军，不懈奋斗的圆梦故事魅力四射，更引人注目的，是那份荣辱不惊的淡然风度。

奥运上有个小插曲。苦战了3个多小时，郑钦文击败了美国选手纳瓦罗。赛后，纳瓦罗走到郑钦文面前说：“你在网上很受欢迎，有很多粉丝，但我并不想尊重你。”郑钦文淡淡一笑，摆了摆手，转身向场边走去。

一个未曾公开的小故事，体现了敢拿2000万豪赌的中国姑娘该有的风度。

毫无疑问，在全球范围内，郑钦文正获得一波前所未有的关注，这提升了她的商业价值，也带动了网球获得前所未有的关注。在郑钦文同款球拍天猫旗舰店里，“马上要卖爆了”和“祝郑钦文越来越好”等评论已有霸屏之势。甚至，网球裙也取代瑜伽裤，成今夏最热单品。

因她，众多国内青少年打开了网球梦。

因她，中国网球产业正在上一个台阶。

网球热起来了

毫无疑问，网球暴热，郑钦文居功至伟，电商平台数据可为此证明。

淘宝数据显示，夺冠前后，网球相关装备搜索量同比增长300%。美团数据低一些，“网球”搜索量同比增长超60%，但网球培训课程团购订单量同比激增172%。京东数据比较偏服装一类，“网球裙”搜索量同比增长超过220%，网球服、运动半身裙相关品类成交额同比增长近150%，其中，网球裙在广东销量较高。

郑钦文的成就，激励了更多年轻人投身于网球运动。无论是出于长久的热爱还是短暂的热情，至少他们开始拿起球拍，哪怕只是挥动几下，都让网球市场的关注度和购买热情显著提升。

在使用运动器械方面，观看郑钦文比赛，让人们印象最深的，往往是网球拍上的那一记红色的W，这是目前市场占有率最高的品牌Wilson。

在天猫平台上，该品牌“郑钦文同款”专业网球拍，有超4万人在夺冠48小时内咨询同款，超3000人选择加购，成交量同比暴涨超2000%，成为天猫网球类目成交TOP1商品。据了解，该品牌入门拍定价在1000-2000元之间。

Wilson官方在3天内发了9条微博，借势宣传与费德勒合作的新球拍。此外，其网球背心、短裙、无袖Polo领背心等主打单品也销量暴增，甚至出现从网球圈层逐渐向外扩张的趋势。

在全球网球市场中，Wilson与HEAD海德、Babolat百保力、YONEX尤尼克斯等品牌竞争激烈。其中最显著的战场之一，是对顶尖运动员的争夺，各品牌都试图通过与运动明星合作，提升自家品牌的知名度。

除了这几位国际品牌，在网球产品排行前十中，仅有的一家中国品牌——位列第七的天龙Teloon，在郑钦文夺冠当天，官方旗舰店流量日环比增长超200%，成交量日环比大涨300%。在众多国际品牌争夺赛中，这家成立于1988年的中国企业，却显得颇为内敛。

当然，众多品牌中，Wilson押对了宝，郑钦文“同款”赚的盆满钵满。

新手入门，“钱”景无限

根据国际网球联合会的统计数据，中国的网球爱好者数量已达到1992万，占全球网球人口的22.9%，位居世界第二。

一个有意思的现象是：郑钦文粉丝群体中，不少是对网球并不熟悉的新人，他们正在尝试走入网球。网友将这个现象，称为郑钦文引发的“入门潮”。新人大批量的涌入，让企业嗅到了新商机，初学者产品成为了市场发力点。

海德公司推出了L3网球拍，售价1399元，在天猫平台上销量仅次于Wilson系列。

这款球拍专为新手设计，在郑钦文夺冠后，订单量迅速突破500件。此外，海德还推出了拼色复古网球裙和网球短裤，无袖拼色短裙售价1239元，网球运动短裤售价769元，Polo衫售价599元，这些产品的订单量也迅速攀升至数百件。

百保力的初学者进阶拍在促销活动中以399元的价格迅速占领市场，订单量超过3000份，位列第九。同时，该品牌初学者运动套装也在促销中。

尤尼克斯恰逢上海旗舰店一周年，天猫数据显示，该品牌初学者网球拍售价680元，在销售量排名榜中上升了4位，相关销售链接被放置在网店显眼位置，成为平台上的热门产品。

这波郑钦文引发的“入门潮”，仅是中国网球市场增长的一个缩影。据统计，在2020年，中国仅有800多个网球俱乐部，但在接下来的四年里，这一数字显著增长，目前中国网球俱乐部的数量已达到5000家。

尽管这一增长速度令人瞩目，但与美国5万个网球俱乐部数量相比，中国的网球俱乐部数量仍有巨大的增长空间，特别是在新成员的引入方面，中国网球俱乐部还有很大的潜力等待开发。

“单飞”的故事

网球无法一蹴而就，运营模式也有些特殊。

中国球类运动一般都是“举国体制”，即大家长模式，经费统一由国家队管理，但球员的训练、参赛以及奖金分配同样不自主，据了解， 那时网球的职业赛事奖金，球员大约只能拿到25%。

但全球来看，网球具备最完善的职业体系，各大赛事报名几乎不设门槛。这意味着参赛自由，不用教练指定名额，也不用论资排辈。

2008年，网羽中心主任孙晋芳力排众议，大刀阔斧地推进改革，中国网协正式同意李娜、郑洁、彭帅等多名网球运动员率先单飞，教练、奖金、参赛全部自主，收益的8%~12%上交给国家队即可。

中国网球运动员王欣瑜。图源：2024 Getty Images

这种模式极大地调动了运动员的积极性。以前，训练跑累了，会跟教练要求歇一歇；如今，花了几百万元请了名师，即使训练再累，也会主动表示“我还能撑一撑”。

于是后来，李娜成为了李娜。

当时，李娜把这种模式叫做“单飞”。这就意味着，自此后，网球运动员需要自己经营团队和寻找训练方法，所有训练、康复、交通费用都要个人承担，这背后，每一步都需有着大量的财力支撑。

据说，李娜单飞第一年奖金是70万~80万美元，团队一年开销700万人民币，算下来亏200万。

郑钦文也很类似，10岁起投身网球训练，师从李娜的启蒙教练余丽桥，期间每年的预算至少达到十万元。到了2014年，为了进一步提升技艺，郑钦文转而投师于卡洛斯门下，这位教练曾成功培养李娜成为冠军球员。在随后五年的训练中，她总共花费了300万元，家庭甚至为此卖掉了房产。

2019年，郑钦文远赴西班牙，跟随佩雷里巴继续深造。据粗略计算，在接下来的四年里，她总共投入了1200万元。

豪赌2000万元，终于砸出来个奥运冠军。

“八方来朝”还有多远？

每逢奥运年，中国选手的出色表现总会激起一阵又一阵的“运动热潮”。消费者纷纷抢购运动产品，家长们争先恐后地将孩子送去参加培训，公园里的运动爱好者数量激增，连电视台的报道也接连不断。

然而，这种热潮究竟能持续多久呢？在忙碌的生活节奏中，它是否会像制定的年初计划一样，仅在第一季度保持热情，到了第二季度便趋于平淡，而到了第三、第四季度甚至不再被提及？

从理论角度来看，这股热潮确实会展现周期性效应。面对郑钦文在国内消费市场激起的“超级热情”，企业应当思考如何延长持续时间，而不是不切实际地期待其永远存在。

毫无疑问，质量永远是产品核心竞争力。随着网球运动的普及和消费者需求的不断增长，网球装备、培训、场地等相关产业将迎来更加广阔的发展空间，在各种品牌角逐战中，只有那些赢得消费者认同的品牌质量，才能增加用户粘性，将流量变为留量，实现数据转化。

有质量，有底气，才能有发展空间，这对抓住未来机遇至关重要。

近年来，中国人均收入不段增加，老百姓钱包越来越鼓，对文化体育消费需求也在上升，尤其是“贵族运动”网球项目，正在快步迈进百姓之家。

国务院46号文件，提出到2025年，中国体育产业总规模超过5万亿元的目标，在政策利好的驱动下，网球体育产业成为资本的新宠，不论是从场地建设、联赛组办、网球消费等诸多层面来看，还是从受众人数、人才队伍来分析，中国网球产业正在发展飞速。

以场地为例，北京拥有约188个网球场馆，数量居全国之首；上海以163个紧随其后，位列第二；魔幻都市重庆，尽管地形崎岖，却意外地跻身第三名。要知道，二十年前的这个数据，全国加起来，都比不过如今的一个北京。

但与发达国家相比，中国网球任重道远。例如，群众对于网球的认识有待提升。比如，“不携带年龄较小孩子观看网球比赛，以防止他们尖叫或者哭闹”是网球观赛礼仪的一部分。这点我们做得不太够。

运动员水平也参差不齐，多为“形式上的职业化”。例如，在一些海外赛事中，有些运动员由于节奏把控不好输掉比赛，引发连锁反应，状态迅速下滑，教练都直言是没做好能力、技术和心智多方面的准备。

此外，网球赛事上座率也非常尴尬，虽然说球迷群体培育需要时间，但也暴露出主办方市场化意识薄弱。

与起源地欧洲相比，中国的网球毕竟年轻。我们期待它能够早日摆脱这种“半生不熟”的状态，不再处于一种不上不下的尴尬境地。也期待网球运动的全面升级，培养出更多世界级的网球选手。

相信有一天，中国网球真正做到让八方来朝，吸引世界各地的网球爱好者和顶尖选手前来交流和竞技。