21岁郑钦文的商业画像：大品牌纷纷“押宝”，商业价值或将超越李娜

据极目新闻报道，北京时间8月4日凌晨，21岁的湖北女孩郑钦文创造了历史，为中国网球夺得首枚奥运单打金牌。这也是继2004年雅典奥运会女双夺冠后，中国网球时隔20年再夺奥运金牌。

郑钦文夺冠引爆全网，不少大品牌和赛事抢着祝贺，线上线下宣传物料齐发，纷纷刷屏，一场广告宣传的“无形之战”随即开始。此刻，郑钦文在商业上的潜力备受关注。

截至目前，郑钦文手握至少10个品牌代言，并在2023年跻身福布斯“2023年度体坛收入最高的女运动员榜单”第15名。有专家预测，郑钦文今后的商业价值，或将超越当年的李娜。

有体育经纪从业者分析称，按经验来看，今后郑钦文的商业价值在国内应属第一梯队。目前已有品牌提前签了郑钦文，可能是看中运动员和品牌契合，也有可能是“押宝”，对品牌而言需要不错的眼光和运气。

郑钦文（图片来源：央视新闻）

商业价值或将超越李娜

创造历史，加冕为王。外界对于郑钦文究竟能有多赚钱的讨论已经有很多，有人预测，背靠网球这样具备极高商业化程度的项目，她很可能是谷爱凌之后的下一个“商业女王”。

《福布斯》杂志公布的2023年度体坛收入最高的女运动员榜单显示，郑钦文以170万美元的比赛奖金收入和550万美元（近4000万元人民币）赞助收入排名全球第15位，与谷爱凌一起成为唯二进入前20位的中国运动员。此前，李娜曾以1820万美元的收入跻身福布斯女运动员收入排行榜第三，其中商业收入高达1500万美元。

当下，郑钦文至少握有耐克、劳力士、佳得乐、伊利、威尔胜、斯维诗、霸王茶姬、兰蔻等10个品牌代言。

品牌宣传海报

据媒体报道，北京尚诚同力品牌管理股份有限公司副总经理胡若歆曾总结了郑钦文接受采访发言时的几个特点——有细节有故事、有观点有态度、有格局有启发、有断言有金句、没口头禅没口音。胡若歆称，这些采访是品牌挖掘代言人特质时，梦寐以求的性格侧面，“郑钦文是教科书式的发言人。”

“郑钦文非常自信，而且有自己的内容体系框架，敢于袒露自我，所以给品牌方留下的内容空间就非常大。”胡若歆说，她的真实和高级感在于，不仅是对运动有观点，还对人生有态度。除了中国市场，在国际市场也会有很大的价值空间。

而在武汉体育学院网球学院党委书记、院长柯勇看来，郑钦文今后的商业价值，或将超越当年的李娜。之所以作出这样的判断，源自郑钦文的最新成就，奥运会女子单打项目的冠军，这一高度就连巅峰期的李娜也未能达到。

隐藏潜力的黑马

柯勇说，在部分世界网球爱好者的心目中，奥运会网球单打项目的关注度，或许不及法网、温网等四大满贯赛事，但在中国奥运会网球女子单打冠军却有着不一样的意义。承载着国家荣誉的郑钦文，实现了中国乃至整个亚洲零的突破，这让郑钦文的成功具备了更多传奇色彩和国民认同感。此外，与其他竞技体育项目比较，网球运动本身就有着非常成熟的职业和商业体系。可口可乐、劳力士等老牌金主一向青睐网球运动员，费德勒、纳达尔、德约科维奇等网球巨星一直是商业宠儿。《福布斯》2023年女运动员收入榜单，前十名中九人都是网球运动员，这也侧面反映出网球是当今女子收入的第一运动。

21岁的郑钦文，犹如一匹隐藏着潜力的黑马，一路披荆斩棘，成功进入奥运会决赛。最让人钦佩的是郑钦文的超强耐力，连续三场高强度的比赛无疑是巨大的体力消耗，也是意志力的考验，但她多次逆转晋级，笑到最后。

夺冠那一瞬间，她躺在球场的红土上，高举双拳的呐喊，宣告了中国网球人时隔20年再次站上奥运最高领奖台。

郑钦文一家三口合照（图片来源：新华社）

上海体育大学新闻与传播学院副教授陈国强认为，奥运会是一个国际化的体育平台，冠军的稀缺性带来极大的关注度，自然而然地具有商业开发的潜力。在我国大力发展体育产业的背景下，开发冠军们的商业潜力，在法律法规的框架范围内，合情合理，不仅可能，而且需要。不过，奥运会不同项目在国际化、商业化和职业化方面有偏差。奥运冠军光环带来的流量及持续性、影响力等话题或课题，需要体育组织、协会、经纪公司及冠军个人去思考和实践。

一位体育经纪从业者分析称，夺冠前，郑钦文就在国际赛场上崭露头角，她的成长速度惊人，这次获得金牌并创造历史，关注度非常高。按经验来看，今后郑钦文的商业价值在国内应属第一梯队。

“目前有品牌提前签了郑钦文，可能是看中运动员和品牌契合，也有可能是押宝。”上述从业者说，如果在赛前签约可能夺冠的运动员，对品牌而言是需要不错的眼光和运气。

多个品牌方“押宝”

越来越多的企业选择签约运动员作为品牌代言人，健康的形象，顽强的体育精神，获得金牌的实力等特质都被品牌方所看中。

记者梳理发现，截至目前，巴黎奥运会中“押宝”最成功的品牌或为霸王茶姬。早在今年4月，霸王茶姬就官宣郑钦文成为品牌健康大使。随着郑钦文拿到中国首枚奥运会网球单打金牌，霸王茶姬的品牌溢出效应不断扩大，网友激动地涌进品牌评论区祝贺，夸赞“眼光真好”。

现如今，霸王茶姬的官微和官抖均置顶了郑钦文的宣传视频和海报，视频播放量超600万，霸王茶姬的相关活动也曾数次登上热搜。

据不完全统计，在巴黎奥运会之前，郑钦文已经代言了至少10个著名品牌。

郑钦文（图片来源：央视新闻）

上述著名品牌公司中层向媒体透露，公司最开始接触郑钦文的时候，她年纪尚小，初露锋芒，没想到这么快就有了成就。“现在回过头看，我们的布局可能很精准，但是郑钦文的成就绝对超出了我们的预期，她才21岁，未来不可限量。”

对于“押宝”运动员夺冠，这位公司中层坦率地说：“需要一点运气，但同时从我们的角度来说，一个运动员的气质、品格、拼搏精神是首先考虑的。”

知名经济学者盘和林告诉记者，郑钦文如今的商业价值仅仅是个开始，如果郑钦文拿到了大满贯，那么其商业价值还会上一个台阶。品牌会对运动员进行押宝，这些押宝其实和运动员的个人形象以及赛事成绩息息相关，且不同赛事对应不同的商业价值，其中商业价值比较高的赛事，比如足球、网球、篮球等强对抗性的运动类目。

来源 | 极目新闻

编审 | 郑宗敏 黄怡红（实习生）