建博会观察｜整家定制集体“上新”，大家居赛道合作模式求变

2024中国国际建筑装饰博览会近日在广交会展馆举行，一系列家居新产品和前沿趋势集体亮相，多个头部品牌发布了整家定制新品，展示了AI在家居领域的全新应用，同时，多家企业公布了全新战略合作模式。

业内人士认为，大家居建装行业正在步入结构性变革新周期，建博会传递出了未来基本面利好的行业信号，为行业注入“强心剂”。与此同时，在家居市场竞争越发激烈的大背景下，家居行业呈现“内卷化”特点，优胜劣汰进入白热化阶段，泛家居产业将继续集体加速洗牌。

整家定制集体“上新”

定制家居行业竞争日趋激烈，行业加速商业模式的创新迭代，整家定制成为家居企业抢夺的风口。整家定制展馆成为本届建博会的焦点之一，与此同时多个头部企业发布了整家定制新产品。

其中，索菲亚整家4.0超级新品发布，据了解，索菲亚整家4.0超级新品涵盖门窗、橱柜、SSK烟灶、窗帘等产品，其中，索菲亚基于未来厨房的柜电一体化、精致化收纳、餐厨融合、社交需求等四大发展趋势，正式发布好厨标配四大系统，这是索菲亚基于欧洲橱柜90年的历史基因和在中国23年的定制经验以及服务1000万家庭的生活研究得出来的四大系统。在门窗方面，索菲亚推出“门墙窗静音三维系统”，通过产品技术迭代，打造静音门、静音墙板、静音窗，可以为消费者整家提供高达40db以上的降噪效果，在不同场景都可以做全匹配的适配，实现一体化整家定制风格。

作为大家居赛道的新星，欧派家居集团旗下品牌欧铂尼首次以“整案大家居”之姿亮相，欧铂尼展馆以“整案好设计”为参展主题，展现100%还原真实户型收纳系统、生活动线、功能场景的整案解决方案。同时亮相还有欧派家居新成员欧图。欧图于2023接棒门窗赛道，今年正式启动了“整家门窗定制”全新品牌定位。

顶固整家定制以超大规模参展，展厅空间总面积近500平方米。除在行业首创的玻璃图案渐变工艺、L型透明玻璃抽屉产品，顶固集创推出的星迹、见山、厨柜系列高定新品也都在建博会上受到了关注。

人工智能交互体验升级

随着智能家居成为扩内需、促消费的新赛道，全屋智能的概念被越来越多的消费者认可，成为家装中的重要环节。智能化、AI技术是本届建博会上的一大关键词。

尚品宅配将AI技术与展馆全面融合，设置了“10秒毛坯房变精装房”的互动区域，参观者一键扫描二维码即可体验AI设计：随机拍一张空间照片，依据此空间可生成多张不同风格的效果图。尚品宅配打造的“AI设计工厂”也成为展会一大焦点。据介绍，“AI设计工厂”是基于AIGC技术的云端虚拟设计平台，以千万级的产品库、户型库和方案库为基石，深度融合六大生活方式的学习，实现了从楼盘选择到设计、营销、生产直至供应链的全面打通。

智能门锁企业凯迪仕以“洞见·传奇”为主题，展馆整体设计将高科技与创意巧妙融合，AI技术运用随处可见，参观者可以通过无接触式感应、裸眼3D等方式进行互动。

业内观点认为，随着科技的不断迭代发展和消费习惯的变化，家居生活智能化趋势明显，市场占比将进一步提升。据行业分析机构IDC报告显示，智能家居生态融合将向纵深化发展，设备联动程度逐步加深。大模型将逐步赋能语音、视觉及感知交互能力，改善家庭环境下人机交互体验。

合作模式蝶变

在今年的建博会上，多家企业公布了全新战略合作模式。新京报记者注意到，一些头部企业瞄准了轻资产、轻运营模式。

例如，索菲亚首发了全国渠道深耕战略，该战略为有意向加入索菲亚事业的合作伙伴提供一个低投入、轻资产、大市场、快回报的整家共创事业合伙人平台。

索菲亚将为整家共创事业合伙人提供一站式6大支持，包括流量销售转化，设计成本管控，门店高效运营，楼盘拎包入住，装企合作运营和基装全流程交付，全流程一对一帮扶。此次索菲亚还推出了亿元的补贴，并加大了装修及营销方面的补贴。索菲亚将通过全方位、多渠道、一站式的赋能帮助加盟合伙人迅速开店、组建团队。索菲亚整家事业部营销中心负责人甘铭中表示，“索菲亚共创事业合伙人模式，最首要的创新在于它打破了原来定制行业重资产的投入模式。”

在本届建博会上，尚品宅配公布了“30万投资，100平方米开店”的轻投资轻运营合作模式。该模式允许投资者以最低100平方米的空间代理该品牌的全品类产品，并可选择代理多个知名大牌。此外，投资者还可以选择城市独家合作模式，成为该品牌在城市内的唯一总代理，享有全品类全流程的赋能支持。

尚品宅配总经理李嘉聪介绍，2024年，尚品宅配会继续聚焦定制与配套、大家居，大力推进招商与组织发展，“会把招商放在一个更重要的位置，招商速度会加快，下沉布局也会加快，有望带动加盟业务快速提升。”

此外，欧派家居宣布推出赋能全国各地经销商的七大政策，包括建店帮扶、运营帮扶、培训帮扶、引流帮扶、模式分享、信息化帮扶、会员客户帮扶。其中，建店帮扶是欧派家居为加盟商提供全方位的建店支持，同时提供新店带店指导帮扶，帮助加盟商快速掌握经营技巧，顺利步入正轨。欧派家居还将注重加盟商的运营能力提升，提供团队机制搭建、运营管理、活动落地支持、拎包模式等方面的帮扶。