01 前言

前言

人生在世，总会遇到各种情况，比如与人交流、商业竞争、法律诉讼等。这些皆可看作某种意义上的“博弈”。

既是博弈，就一定会有对手。要胜过对手，就不能单纯计较得失，而需要跟对方进行头脑交锋、利益相争。

而对这种“头脑交锋、利益相争”进行研究的学说，即是博弈论。

博弈论是行为科学的一种，是通过现代化的方式，对兵法中属于头脑交锋的部分予以解读的科学。

如果阅读本书后，你能将自己的思维方式转换为竞争思维，那么你就能自然而然地掌握战略思考能力。然后在博弈中获胜，不会输给对手。这并非夸大其词。

博弈论体系的创始人是数学家约翰·冯·诺伊曼，他因为计算机提供基础性方案而名垂青史。由此可见，博弈论的体系极具逻辑性。

然而，博弈论这门科学还有另一个特征——利益最大化。正因如此，博弈论主要是作为经济学分支而发展的。

近年来，有几位博弈论研究者获得了诺贝尔经济学奖。博弈论的学术范围也逐渐扩大，其影响范围甚至能延伸至生物学领域——据说还有一位生物学家应用博弈论，获得了奖金5000万日元的京都奖。当然，博弈论在政治学、计算机领域也被广泛应用。

博弈论在诸多日常生活场景中都能派上用场。

比如，对处于如下场景中的人们而言，使用博弈论的效果或可谓立竿见影。

·想要学习能够在商业竞争或法律诉讼中，推动形势朝着利于己方方向发展的战术；

·想要学习说服对方的逻辑与策略，提升自身辩论能力；

·想要拉近邻里关系、推动商业谈判顺利进行；

·想要顺利促成企业合作；

·想要成为在运动或电子游戏界的大佬；

·想要提高自己说服他人的本领，让自己给出的建议更有说服力；

·想要从人生哲学的角度，对人生、人性进行思考。

本书重视实践，因而不用复杂的数学公式进行说明，而多采取理论联系实际的方法。

为了能够让各位读者在不使用数学公式的条件下熟练掌握博弈论的最新成果，本书进行了诸多尝试与钻研。你只需在上下班、上下学时抽出时间阅读本书，就能成为博弈大师。

为此，本书设置了如下内容：

在序章部分，在进入博弈论的讲解说明之前，本书会将你的思维方式转换为竞争思维。只要转动脑筋，就能更切实体会到在博弈中胜出的心情。

第一章将教会你预判。若无预判之能，在博弈中便难以胜出，因此预判是极其重要的能力。

第二章介绍了为了少败多胜，请用“最小最大策略”进行思考——这正是博弈论的精华所在。

第三章将教你如何使用最小最大原理进行盈利型投资。请掌握尽力不败，最终胜出的方法。

第四章将介绍囚徒困境，希望你在这一章中能够了解到，在身处二律背反、左右为难的困境中时，该如何做出决断。

第五章介绍了采取何种考虑、何种手段，如何改变博弈规则才能打开局面。

第六章讲述了如何打破均衡点。使用博弈论思考时，一定程度上能预测到自己输赢可能各有几成，于是就会产生“均衡点”的概念。本章将对打破此类均衡点的思考方式加以介绍。

第七章将介绍，身处逆境时将形势逆转所须知的知识策略。

第八章介绍少数服从多数的投票博弈。

第九章介绍市场参战博弈。

最后，在第十章思考了博弈的道德规范。

博弈策略与人们的常识虽多有相悖之处，但本书作为轻松有趣的头脑训练，希望各位读者能像解决逻辑题集一般，在解题过程中感到开心。

同时，也希望读者们能通过阅读本书，掌握战略思考能力，磨炼自己的头脑，使自己更上一层楼。

本书采取小测试形式，内容看似简单，实则威力巨大。

笔者可以骄傲地说，本书是所有实用博弈论讲解书中最好的一本。

逢泽明

于京都· 下鸭