第三章 — 重建市场边界 (1)

         蓝海战略的第一条原则就是重建市场边界，以摆脱竞争，开创蓝海。这条原则解决了令很多企业感到棘手的寻找的风险问题。企业面临的挑战就是如何从纷繁复杂的可能性中找出商业上有信服力的蓝海机会。如何应对这个挑战十分关键，因为让经理像河船赌场上的赌客那样，全凭直觉或意气用事，在战略上赌一把，他们可不敢这样。

         在研究中，我们力求发现在重建市场边界以创建蓝海的努力中是否存在系统性的模式。如果有，是不是适用于所有产业部门？

         而在开创蓝海的过程中确实发现了清晰的规律。具体来说有六种重新建构市场边界的基本法则，我们称之为六条路径框架。这些路径可以普遍应用到各个产业部门中，并引领企业步入商业上可行的蓝海创意“走廊”。踏上这些路径，并不需要对未来 有特殊的远见或预见，而只是需要我们从一个新的角度看待那些熟悉的资料。

         企业要从红海突围，必须冲破那些限制他们该如何竞争的现有边界。经理们不能受制于这些边界，而是要跨越这些边界系统地看市场以开创蓝海。

六条路径分别是：

   路径一：跨越他择产业

   路径二：跨越产业内部战略集团

   路径三：跨越买方链

   路径四：跨越互补性产品和服务项目

   路径五：跨越针对买方的功能与情感导向

   路径六：跨越时间

本章将详细介绍以上六条路径，让你明白该如何采取改变常规的战略行动来重建已有市场的边界而开创蓝海。