年报观察｜重研发、线上线下联动，家纺行业下一个增长点在何处？

2023年，上市家纺企业稳步前进，多家企业线上线下调整优化的同时，聚焦研发和创新。

新京报记者统计发现，已发布2023年年报的5家家纺企业报告期内均实现盈利，与上年同期对比，罗莱生活净利润微降，梦洁股份扭亏为盈。在净利润排名方面，和上年同期相比，5家公司位次变化不大，富安娜以5.72亿元的净利润追赶上罗莱生活，二者并列第一。

在业内人士看来，家纺行业在经过需求推动为特征的快速发展阶段后，市场呈现消费快速变化、零售渠道变迁、电商消费崛起、全球化竞争加剧等特征，在竞争日趋激烈的大环境下，上市家纺企业全面巩固线下渠道，同时拓展线上平台，苦练研发“内功”，寻求新的增长空间，提升市场竞争力。

巩固线下门店渠道

2023年，多家家纺企业线上、线下实现共同发展。而拥有区域辐射能力的线下门店仍是家纺企业布局的重点之一。

年报显示，截至2023年12月31日，罗莱生活各品牌在国内市场拥有2730家终端门店，在华东等地区占有绝对领先优势；截至2023年末，富安娜线下门店共1494家，加盟商门店有1010家， 直营门店有484家，加盟渠道收入占公司营业收入约27.20%，直营渠道收入占公司营业收入约23.86%，团购渠道收入占公司营业收入约5.42%；孚日集团现有直营门店49家，2023年新开4家，关闭10家，关闭原因是销售未达预期，现有加盟门店48家，2023年关闭2家，关闭原因是销售未达预期。

在具体策略方面，家纺企业也是各有侧重点。罗莱生活在年报中称，公司采取直营和加盟相结合的经营模式，在巩固扩大一线、二线市场渠道优势的同时，积极向三、四线及以下市场渗透和辐射。富安娜称，公司对经销商采取扁平化管理，公司的直营管理团队执行力强，能够根据公司的市场策略、营销策略、品牌策略、产品策略去落地执行，并对经销商做管理输出。

梦洁股份在年报中提到，公司调整渠道策略，针对大型城市“战略布局”门店盈利能力进行科学评估，有针对性地进行关闭或者调整，提升直营门店整体盈利能力，打造直营标杆门店与大店盈利模型；通过“梦洁鲲鹏精英俱乐部”“黑鲸大V行”“招商引荐会”等多样形式发展大商客户，提供完备周全的开店方案、开店支持。

水星家纺表示，公司通过线下自营渠道建设，成功进驻了多个高线城市的核心商圈，并打造多个标杆性终端门店，扩大对高线城市消费群体的覆盖，进一步加深公司品牌影响力。 随着“水星STARZHOME”形象升级发布，公司进一步深化线下终端形象转化，不仅在店面装修、产品陈列、平面设计等硬件上升级，同时还在服务质量、店铺管理、顾客维护等软实力方面进行强化培训，以实现门店形象的整体升级。

线上寻找发展机遇

线上渠道也是家纺企业2023年关注的重要一环。随着移动互联网的全面普及，线上商品零售占比仍保持不断提升，抖音、小红书等平台迭代推出新型零售体验，直播电商格局快速变化，电商渠道进一步多元化发展，线上线下相融合的新零售运营模式也在不断为行业和品牌创造新的发展机遇。

罗莱生活在年报中提到，公司在第三方电商平台如天猫、京东、唯品会、抖音等平台开设线上店铺，2023年线上销售收入16.10亿元，占公司总营业收入的30.28%。截至2023年末，富安娜电商团队共231人左右，电商销售主要来源为与第三方销售平台合作，其中天猫平台占比25%、京东平台占比39%、唯品会占比14%。

水星家纺称，公司保持了与天猫、京东、唯品会等电商平台的长期合作，同时陆续进驻了抖音、 快手、拼多多等具备高潜力的电商平台，形成了从货架电商到全域兴趣电商的全方位覆盖。 公司紧抓电商增长趋势，紧随市场变化，强化线上品牌宣传，并充分发挥电商团队极强的开拓能力、专业的运营能力及灵活的应变能力，不断提升公司在传统电商平台的市场占有率，同时积极尝试、 布局新平台，发展新兴增长点，确保了公司线上销售持续增长。

梦洁股份提到，公司在三八妇女节、618购物节、1111狂欢夜等节点线上线下联动，统一开展大促活动，放大优惠力度、提升品牌曝光、营造购物氛围，销售、客单与盈利均有提升。电商板块“618大促”“双11大促”均实现盈利，“自播”占比进一步提升，“达播”销售收入创新高。

对于未来规划，线上渠道仍是家纺企业的关注点之一。富安娜提到，未来将进一步提供全方位购物体验，线上线下融合能够让消费者充分体验线下实体店的产品、品牌文化和专业 服务，公司利用电商渠道和实体店差异化的产品风格矩阵，全方位触达不同消费人群，持续提升市场份额。

研发和创新是高频词汇

2023年，家纺企业持续发力科技投入和创新。在5家家纺上市企业的年报中，“研发”“创新”“专利”是高频词汇。

年报显示，罗莱生活2023年公司新申请专利77件，其中发明专利申请39件；商标283件、著作权161件；截至报告期末，累计获得授权专利242件、注册商标1438件，著作权2382件。截至2023年年末，公司拥有专利168件，其中发明专利55件，实用新型专利43件。

2023年，孚日股份成功申报高新技术企业，新获授权发明专利13项，实用新型3项。

2023年梦洁股份新申请、授权发明专利6项，实用新型专利1项，外观专利26项；参与国家行业标准修订4项；率先推动汝城小黄姜、美洲雁鸭绒原料溯源认证；此外，还获得由中国羽绒工业协会评选的羽绒检测“企业实验室”第一名。

水星家纺称，技术研发是企业发展的创新动力，公司不断追求科技化、功能性、绿色环保的产品属性，将健康睡眠理念融入品质中。公司持续加强科技成果的转化和推广，确保技术研发力量在鲜活的市场环境中得到检验和历练，成为公司整体市场竞争力的重要源泉。公司设计的“3D经纬登峰白鹅绒被”，以创新前沿的设计理念、细节考究的工艺技术，荣获2023年国际先锋设计大奖、法国设计奖、美国MUSE设计奖银奖。2023年9月19日，水星家纺在上海世博会创意秀场召开“芯盖念战略升级暨新品发布会”，旗下“水星X”系列被芯产品正式亮相。水星家纺介绍，该新品创新性地运用了“三明治构型”，选用了优质蚕丝和鹅绒作为原材料，使得产品兼具极强保暖性和优质贴身感，同时在透气性能上达到均衡状态。