南怀瑾解读中国人的立身智慧与正道谋略 / 52、先吃透普通人的心理

子曰：“小人不耻不仁，不畏不义，不见利不劝，不威不惩。小惩而大诫，此小人之福也。”易曰：“履校灭趾，无咎。”此之谓也。——《周易》“小人”是普通一般人，“耻”就是难堪。孔子说，如果一般人没有碰到钉子，没有给他难堪，他很难发现自己的缺点，也难改正自己的过错。纯用教化、用仁义之道让一般人学好是做不到的，那些仁义之道都是假的。一般人因为怕法律，怕社会不齿，有个可怕的东西在心里，所以才讲仁义。所以如要一般普通人做好事，一定要有个促使他向善的力量在后边才可以。普通一般人没有好处、无利可图，他也不会干的。“劝”就是劝导、教导的方式。没有鞭子打下来，没有威武在他面前，没有惩戒，不把刀架在脖子上，他不会改过的，就是不见棺材不掉泪。古今中外一般人的心理都是如此。我们不要自以为是君子，不在其列，其实我们也包括在内。这四句话后世都认为是帝王之学，统治的道理。所以《易经》《老子》《庄子》被人用得偏的时候，就是法治的思想；用得宽大的时候，就是儒家的仁治思想。譬如教育，有时候打两下手心，罚个站，打几下没有什么了不起，“小惩而大诫”，他一辈子都记得要去做好人。