成交战神3

成交战神3

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成交战神03销售命脉三
一个新的销售,第一次给客户打电话,第一次拜访都会让他紧张恐惧,甚至有很多老的销售员,时至今日依然如此,害怕被拒绝,害怕自己没做好,这就容易陷入自我怀疑,时间久了,难免会产生自己不适合做销售这样消极的想法。
实际上,销售员没有不被客户拒绝的,遭到客户拒绝是正常的,一次的拒绝并不能证明你不行,我们要克服对客户拒绝的恐惧,面对客户的拒绝,我们应该寻找原因进行调整,再次行动,不要因为一次或多次的拒绝而退缩。
我们要明白一个最质朴的道理,想要提高业绩,提高收入,我们就必须靠近钱,而钱在哪里呢?在客户那里,所以我们必须要敢于靠近客户。
我们不但要敢于靠近客户,并且要不断的突破自我的设限,大胆的和有钱的客户靠近,大胆的向客户推荐高价位产品,我们必须要看到高价位产品背后的价值。不用担心客户不买怎么办,而是要大胆的把自己想说的话说了。就是我们常常听到的那句话:买不买是你的事,说不说是我的事。
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