第4章　贯彻理念（3）没有利润也该付奖金吗

第4章　贯彻理念
  （3）没有利润也该付奖金吗
  
  因燃料费涨价，付不出奖金
  我们公司从事运输业，现在废除了过去的发放奖金的办法，建立了按绩效分配奖金的制度，从销售收入中减去燃料费、通行费等成本，剩下的50%作为人工费支付。
  但是，现在的经营状况是，燃料费用高涨，公司已付不出奖金。
  我想请教你对奖金的看法。企业没有利润，还该支付奖金吗？还是该请员工忍耐呢？
  我准备与工会人员交谈，我觉得很困惑。这个问题应该怎么思考才对呢？
  
  回答
  抱着诚意讲实话，取得员工的理解和协助，除了与员工一起改善之外，别无他法
  你的问题是：“经营很艰难，照过去的办法已付不起奖金。即使没有利润也一定要支付奖金吗？”
  当然，即使没有利润，如果过去有积蓄，仍可以适当支付一点。这时候，应该满怀诚意，这么给员工们说：“如果只看今年的业绩，奖金就付不出了。因为过去有些积余，虽然不多，还是想支付给大家。但是，如果今后还是这样，把储蓄花光了，企业有可能破产。按目前的状况，企业难以继续经营下去，所以希望大家齐心协力，想方设法，合理安排工作，开源节流。”
  如果企业一点积余都没有，就不能再付奖金。这时候，首先，要实事求是地把企业的困难毫无隐瞒地向员工们讲清楚。“我知道大家都想要奖金，但情况如此，请你们务必忍耐”。这样的话要反复讲，直到员工们理解接受。然后还要说：“今后为了避免这种情况重演，我打算进行经营方面的改革，请你们一定要配合。”
  在员工了解经营实际状况的基础上，今后通过合理化，用尽可能少的费用完成相同的销售额。我认为，只有同员工们齐心协力、不断改进之外，没有别的办法。
  
  说“绝不能让公司垮掉！”口气要坚定
  我经营企业，不藏不瞒，让员工知道实际的情况，提高透明度。“销售额多少，人工费多少，燃料费要花这么多，减下来有多少利润”，这样的经营状态要让员工们都知道。
  将这些真实情况向员工们交代清楚，怀着爱说服他们，让他们明白。这样的话，一般来说，如果是企业内部的工会，绝大多数人都会理解。
  不管员工说什么过分的话，“绝不能让公司垮掉！”说这话时口气要坚定，态度要沉稳，这是很重要的。