TikTok 商业化增长从 0 到 1 的幕后经验 | 对谈前 TT Ads 首席增长立东

在上期播客《拒绝三亿美金 offer 的人 | 对谈音遇创始人Albert》里，Albert 提到“增长的核心就是商业化”，于是这期我们就请来一位做商业化增长的好朋友 :P

立东是 2020 年进入的 TikTok，负责 TT 广告业务的增长。他这个位置和视角非常之妙，首先 TT 本身就是最大的媒体平台，他在 TT 能看到一手的 C 端数据和反馈，其次他又要帮 TT 在 FB、Google 等平台真金白银地投放广告 (而且还要采买各种第三方广告公司的服务)，最后他还要对 TT 上的商户负责，让他们尽可能多地投放广告并拿到效果，所以可以说他的角色是横跨了甲乙丙三方。

在过去的几年里，他每年负责几亿美金的投放预算，其所负责的业务也从接近于零的状态开始，成长了 2000 倍，并且收获了几百万的付费客户，这个成绩在过去几年的互联网世界里可以说是凤毛麟角了。

在这期内容中，我和他聊了几个他很有经验和发言权的问题，比如 TT 广告业务增长的经验，出海业务和国际化团队的管理，以及对 SaaS + AI 的一些思考。

【人类博物馆】

导游：曲凯，42章经创始人

七号珍藏：杨立东，WorkMagic 创始人，前 TikTok Ads Head of Growth

【时光机】

2:21 TikTok 自助广告业务的发展史

4:59 怎么通过自己摸索，实现 3 年收入翻 2000 倍的跨越？

7:34 几亿美金买到的投放经验与踩坑教训

9:05 广告投放的 ROI 是真的能算清楚的吗？

10:35 甲乙丙三方视角全占是怎样一种开挂体验？

14:09 广告投放的成功，几成靠创意？几成靠科学？

16:51 我可以明确地说，4A公司是不会死的

18:23 中美中小商家的区别 & 为什么国内 SaaS 做不起来？

20:30 增长的核心真的是商业化吗？商业化增长的核心又是什么？

23:09 中小商家业务与 KA 业务的关键分别是什么？

27:58 TikTok 出海成功究竟是踩中了哪几点？

31:41 如何管理 5 国 10 城的全球化团队？

41:21 美国 AI 市场现况：当下确定性最强的创业机会是什么？

45:08 怎么看市面上各类AI+营销公司？

47:39 WorkMagic 的愿景 —— One Man Shop

【The gang that made this happen】

制作人：Celia

剪辑：梦昕

片头 bgm：Mondo Bongo - Joe Strummer & The Mescaleros

立东(左)、我与我家沙发