马云不会回来，但他开出了药方

01

时隔5年，马云再发长篇小作文，回应了前几天阿里董事长蔡崇信的公开认错。

内容很长，辞藻很虚。

我试图用三句话概括马老师可能想说，但又不方便直接说的话：

1 “张勇分拆上市的扩张战略太麻瓜了，现阶段要认清形势，阿里已经被拼多多骑着脸打了，得务实一点，要和拼多多抢用户。”

对应背景：

拼多多市值一度超越阿里，海外市场也是高歌猛进。

马云多次喊话“回归用户、回归互联网，回归淘天”，其意就是要全力攻取下沉市场。

2 “小蔡认错态度好，新任CEO小吴搞得也不错，总体是按照我意图来的。”

对应背景：

张勇彻底出局，完全退出淘宝，吴泳铭完全否定了张勇之前的“1+6+N”改革。完成了100多亿的非核心资产的退出，相继减持B站、小鹏汽车……

精力都放在了搞好淘宝，和拼多多角逐“全网最低价”上。

3 “要搞AI。”

对应背景，西方投资界重注AI，马斯克、库克都在押注AI，阿里得走在前面。

可以说，老马的长信，既肯定了当前阿里新一届管理层的动作，又为阿里的未来，指明了改革方向。

02

正如马云所说，时代不一样了。

10年前，大陆人挤破头南下去香港买奶粉。

现在是深圳的超市，都被香港人占领了。

5年前，国人吃60元的钟薛高，穿800元的李宁，主打的就是一个国潮概念。

贵？哪里贵了？一直都是这个价格，国货很难的，好吗？

但后来呢？

瑞幸、蜜雪冰城成为了消费主流，汽车、房子也都在降价。

不是降一点，而是大出血。

最具风向标意义的，还是茅台，近期贵州飞天茅台市场零售价跌破了2400元，茅台的股价也跌破1700元关卡，走势低迷。

自上世纪90年代以来飞天茅台酒的价格从来都是震荡上升的，这样的下跌幅度，实为罕见。

罕见的原因，也很简单——群体购买力不足。

即便是高端市场，也会缩水。

比如前段时间五粮液要学茅台涨价,卖到1050，结果产品滞销的几大经销商直接反水，在电商低价倾销卖800多一瓶.......

再不降价，很多消费品牌都要死。

这就是时势。

03

日本曾经也有这样的时势，1990年地产泡沫破灭后，日本有两大品牌在“逆势”中茁壮生长。

一个是优衣库，一个是萨莉亚。

它们共同点就是：便宜。

很多时候，日本是一面镜子，看到它，就能想到后面趋势。

看看这几年中国向上走的企业，无论是蜜雪、还是拼多多，还有开遍县城的平价连锁零食店。

其实也是主打“便宜”。

拼多多赢在哪？就是把阿里起家，但后来看不上的那套东西给捡起来了。

通过足够的低价，对用户的讨好，拼多多获取了最多的流量。

商家即便不满，也得在拼多多上卖货。

“挟用户以令商家”，这不正是阿里在推广初期时做的事？

用令人难以置信的低价优惠，抢占了实体店铺的生意，并把亚马逊从中国挤走。

黄峥是在用阿里的方式打败阿里。

04

马云曾说过：“所有伟大的公司都诞生在冬天里。”

落后并不可怕，可怕的是不承认自己落后。

更可怕的是，灭掉说自己“落后”的人。

有人呼吁马云回来，主持阿里的改革大局，那篇文章我看了，连数据引用都是错的，结论更是可笑。

我断言：马云不会回来。

因为他在信中已经肯定了蔡崇信这样“改革派”。

并且明确了改革重点，要放在精简冗余层级，解决组织效率低下的弊病上，整顿公司层面上的"官僚主义"。

“时代变了，我们必须跟上时代”。

马云不会回来，因为时代不再属于马云。

“改革和创新之路从来不会掌声相伴，因为改的是我们最喜欢的坏习惯，革的是既得利益。”

今天的阿里，已经实现了管理层真正意义上的“交班”，创始人也全身而退。

之所以这样做，是他知道阿里巴巴的公司问题，不光是外部环境问题，更是机制问题。

但他没有办法挥泪斩"老部下"，很难大刀阔斧地对人事进行改革。

所以，这个任务必须要留给继任者，用年轻的血液，冲洗阿里衰老的躯体。

“相信年轻人，对年轻团队充分授权，对于我们要什么，不要什么，做出了果断清晰的取舍”。

一代人做一代人的事。

今天的阿里，必须要针对新的经济形势，做出组织、制度层面的调整。

相信年轻人，放权年轻人，用改革的利刃，去破解时代的窠臼。

这便是马云开出的药方。

而这样的肺腑之言，又何止适用于阿里？

-完-

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