Vol 23.小宠类目TOP1！家庭作坊如何实现品牌出海？

「对话：卡诺品牌创始人 任晓婷」

宠物市场2023年有2793亿的规模，其中食品用品占比5成以上。猫和狗加起来有两亿只。猫的数量最多，狗的消费力最大，水族第三，小宠排第四。卡诺从这样一个看起来不起眼的赛道开始，发掘出背后的百亿大市场。
给小仓鼠做笼子和跑步机，一年卖四个亿，成为细分赛道的王者，方法是在高速成长的市场里从产业链自上而下切了一块蛋糕。卡诺能够成为第一，靠的不仅是先发优势、产品创新、算法匹配和供应链壁垒，更是被迫创业背后的坚持和真诚。
如何从工厂起家，在负债创业的前提下,将小宠爱好者作为核心KOL赋能内容的精准传播，到现在仅在品牌端的净利润就能保持20%以上，实现4个亿的年营收。对于“从被老外看不起，到老外想抄袭”的逆袭，卡诺有自己的生意经。

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——天下网商总经理 能一

「时间线」
03:09 开局70万外债，从家庭作坊开始的小宠生意
06:09 出现契机！卖不动的跑轮带来返单
08:39 夫妻作坊没有渠道？朋友、贵人来帮忙
10:12 从工厂到品牌：如何实现弯道超车？
17:44 逆袭！从被老外看不起，到老外想抄袭
22:24 三年一个亿！品牌至暗时刻重拾电商生意
26:39 借鉴大宠和母婴，品类规划和改革是关键
33:21 成交额和推广：天猫vs小红书
41:30 大宠市场趋于饱和？原材料工厂实现突破
51:50 人不如鼠？小宠市场增长迅速
58:42 小宠进校园！开拓品类的兴趣增长点

「节目制作」
叶雨瑞