10象上招商

各位优秀的伙伴，大家晚上好。
良好的沟通，来自于第一时间的自我介绍
我叫张晗，是象上母婴连锁品牌的全国核心股东，从事母婴儿童零售行业15年，目前团队拥有400余家象上母婴专卖店，合作的各类经销商2000多家，年销售过亿；非常荣幸，今晚能够跟大家一起分享下2024，我对母婴行业的一些看法，希望能够对各位伙伴在新一年的事业选择中，有所帮助。

“一次正确的选择，胜过万千此的努力”——稻盛和夫说过这句话。
顺势而为，我对此深表认可。
做生意，创业，一定要懂得顺势而为，选择好的行业，好的赛道，好的平台和团队，我们做任何事业，成功的概率，才会事半功倍。

在中国过去这15年，是变化最快的15年，从传统线下的门店销售，到互联网的电商；再到智能手机崛起后的微商，再到现在的直播短视频等等，不同的时代，造就了不同的风口，以及众多风口上的飘起来的大咖。

08年大学计算机毕业，我就“误入鞋途”，选择了跟大学专业无关的儿童鞋服行业，开始做营销，因为赶上了儿童鞋服行业的高速发展，我很快就从储备干部，做到了行业最年轻的营销副总；品牌年销售额4-5亿。
当年我们做线下门店销售，就是8字箴言，叫做：跑马圈地，渠道为王。只要能够在全国各地，占据好的商圈，找到好的门店，就能够开店做业绩。
但随着电商时代的来临，边界就被打破了，很多年轻的80后90后消费者，不用到门店，通过电商平台，就可以购物，这种新兴的消费方式，直接对线下门店造成了巨大的冲击。

所以，2014年，我就辞职下海，开始围绕移动互联网去布局，开启了我的微商创业之路，2016年，有幸抓住了纸尿裤微商的风口，成立了自己的纸尿裤品牌，并且组建出了自己的万人团队，收获了创业路上的第一桶金。

到了2018年，随着移动互联网，短视频直播等渠道的兴起，市场竞争的加剧，纸尿裤微商也遇到了巨大的增长瓶颈，我就思考着带领团队转型，有幸，在19年4月，象上母婴在深圳举办了一次“聚变港澳”的战略会议，我听到了我人生导师，张涛的一次分享，他说：如果你想要成为冠军，就要找到行业的冠军，找到身边的冠军，靠近他，学习他，模仿他，甚至超越她。

象上母婴的董事长陈董是欧诗漫的总裁，同时也是欧诗漫新零售的老板；象上母婴的操盘手房姐，就是曾经欧诗漫新零售十几万人的团队长，这两位，都是属于新零售领域行业的领军人物。这不就张涛老师口中说的“冠军”嘛？
当我顿悟后，我就立马刷卡，并且带领着团队，加入了这个值得我奋斗一生的平台。
张涛老师又说，如果你想要最快速的成功，一定要在最短的时间内，付出最大量的行动，我又听懂了。
所以，在走出港澳会议的门口后，我就立马制定了一个月后，要在我们福建泉州最好的酒店，召开一场大型的合作发布会，要不不做，要做，就要高举高打，让更多的人知道我做了象上母婴这份事业。
所以，走出会议后，我就立马奔赴了大半个中国，去跟我的团队和客户，说了象上母婴这个项目，并且在2019年的5月19号，邀请到了全国187位伙伴，来到了我们会议的现场，这场会议，我们成功签约了36位经销商合作伙伴，第一个月给公司回款高达400W。
在过去这5年，我们团队紧跟象上母婴步伐共同成长，从年出货几百万，到几千万，再到过去的2023年，我们聚英分公司，完成了年度1.2亿经销商出货业绩，营业额破2亿。

而在象上母婴过去的这5年，对我个人而言，不仅仅实现的是财富创收，同时，更重要的是实现了我个人的成长和眼界的提升。
成长，有时候比成功更重要。
而在象上母婴，就是这样一个人才打造的平台，在这里，我不仅学习到了更专业的母婴育儿知识；同时，更是学习到了大量的团队管理技能，销讲能力，比如说我们的108将超级演说家训练营，就让我，从一个站在台上就瑟瑟发抖的人，变成了一个现在能够在千人舞台上光芒万众，魅力四射的演说者。
一个人，只有让自己变得更加值钱，我们才会越来越有价值。
而在象上母婴，除了学习之外，还有非常多的文化，比如说孝道之心，比如说夫妻同修，未来智多星等等，让我们在创业赚钱之余，不忘关注家庭，关注孩子的成长，孝顺自己的父母，唯有家和才能万事兴。同时，还有我们的观世界文化，俗话说观世界，才有世界观，在过去这几年，我们跟随着象上母婴的足迹，去到了法国，意大利，瑞士，日本，泰国，越南，还有祖国的很多大好河山。
那么，在即将到来的暑假，我们象上母婴将会带领着更多的伙伴，一起免费游越南，期待各位老板们一起来参与我们的越南万人行活动。

如果说母婴行业
10年前是实体店的天下
8年前是纸尿裤微商的红利
5年前是奶粉新零售的红利
那么，未来的5-10年，将会是母婴大健康新店商的时代！

2023年，母婴前沿创始人包娅婷就预测过，传统的母婴门店，还会继续倒闭，缩减到10万家左右；而母婴大健康门店将会倍增到5万家。
而象上母婴早在2022年下半年，就确立了新5年的全新战略，从纯卖货，向客户解决方案去转型，服务0-18岁婴幼儿和儿童的健康成长所需的精准营养需求，比如说针对儿童助长+脾胃+过敏等几大问题的全套定制化精准营养解决方案。
在过去的2023年，象上母婴快速逆势增长，在全国开设了1000家“象上家”母婴大健康管理中心专营店；同时，合作了5000多家母婴和跨界合作的门店。

为什么会有这么多创业者选择加入象上家母婴大健康管理中心门店？

第一：母婴行业新风口，当属母婴大健康
为什么过去的母婴门店生意能好？而现在不行了？
因为过去是“卖方时代”，消费者购买渠道不多，获得产品信息的渠道也不多，所以只能通过门店去购买，听从店铺老板或者导购的介绍去选择产品。
而现在的互联网时代，不论是电脑，手机，各种渠道，平台，都可以购买到产品，并且获得更多专业的母婴和产品知识，所以，当下的消费环境，已经从卖方时代，向买方时代转变。

如果说你还是固守着原来的思维，以为开个店，就能有生意做，那么你的店估计离倒闭也不远了。

在座应该也有一些以前做纸尿裤微商的宝妈，对于你们而言也是一样的道理，为什么现在越来越难，核心还是因为我们自身的成长不够，只懂的卖尿不湿，看起来，是卖的比较容易，但是，在这个极度内卷的时代，当我们不够专业的时候，最终，总是会被更专业的人打败。

那怎么办呢？
首先最最重要的，就是要从思维先改变，自我革命。
从传统的卖货思维，向去解决客户问题，做0-18岁儿童健康成长的守护者去转型。
未来的母婴行业，唯有专业和服务，才能赢得人心。
只要我们能够成为孩子健康成长的守护者，能够帮助孩子更好的健康成长，解决孩子成长过程所需要的各类常见问题，赢得客户妈妈的心，你说，但凡妈妈遇到孩子的问题，是不是会第一时间想到我们？
所以，并不是母婴行业不好做了，而是我们过去只懂得开店，卖货的思维，已经不适合当下的消费环境了。

想要在2024，乃至未来，在母婴行业站稳脚跟，就必须明确我们未来发展的大战略，必须向解决顾客问题的大健康精准营养去转型。
而目前国内做母婴大健康，且拥有全套完善的经营模式和齐全的产品品类，首选，就是我们象上家。
选择好对的平台，事业才能事半功倍。

第二：差异化经营模式，去掉中间商，轻资产，低风险
传统的母婴生意，就是品牌方，全国各地招经销商，经销商再给母婴店供货，最终由母婴店卖货给消费者。
你做个奶粉品牌的经销商，门槛动辄百来万，还要承担物流仓储配送，客户欠款等各种成本和压力。
而如果你是母婴店老板，代理了某个品牌的产品，也只能选择在自家门店的一亩三分地去经营卖货，经销商给你的服务，更多是来自于商品，把货品供给你，偶尔给你做一下活动，更多就是商品供应的关系，对于如何带着你一起成长，提升，那则是你门店老板自己的事情，跟他没任何关系，你也没办法通过经销商获得产品之外更多的价值。

品牌方——经销商——门店——消费者

而我们象上母婴，则取消掉了传统的经销商环节。今天你作为门店的老板，或者是母婴的创业者，你也可以直接加盟我们象上母婴，成为我们的全国经销商，代理销售我们的产品。
我们有三种合作模式：
1. 可以加盟我们的象上母婴专营店
2. 母婴店老板可以选择成为我们的店中店合作商
3. 宝妈等母婴创业者，可以选择无店铺的线上渠道经营（社群/抖音/小红书等）

你可以通过更低的代价就可以拿到我们的象上母婴平台全系列产品的代理授权，同时，轻资产，低风险，因为我们会给每个合作经销商开授权账户，你只需要通过手机经销商账户下单，公司可以给你安排云仓寄存，要发货的时候，随时手机下单，一箱全国包邮代发。
可以直接发到你的门店里，也可以发到消费者手上，方便快捷，又能节约了大量的仓储配送费用。
象上母婴品牌方——经销商—— 消费者

同时，如果是门店的老板，我们在门店中还会帮你搭建一个会员体系，导入一套门店宝妈合伙人机制，类似SAM会员超市。
宝妈消费者只需要充值6800元，即可成为象上家门店的合伙人，享受全系列产品的合伙人价值和各类会员的配套权益。
这套体系的导入，可以快速的帮助我们母婴门店，深度锁客，快速裂变，帮助我们培养一批忠实用户的同时，还能够借助公司的培训体系，把这批合伙人变成我们门店的导购，帮助我们一起推广门店，做大业绩。举个例子，我们广东东莞的母婴店老板陈总，就借助了这样 的方式，快速的整合了几百名门店合伙人，深度锁定客户，基本做到了100%复购，同时，借助公司的合伙人培训体系，让这群合伙人做转介绍，裂变销售。



第三：象上家门店完善的盈利体系
开店赚钱，就必须要有一整套完善的门店经营体系，尤其是要经营母婴大健康门店，更是如此。
早在2023，我们象上母婴就和湖北省最大的儿童健康调理中心——拇指同行，做了品牌深度战略合作。拇指同行拥有10年的儿童健康管理门店运营经验，单店的营业额能做到300-500W/年；主要服务儿童助长，过敏，小儿推拿，鼻炎，改善视力等几大板块。
去年6月，我们在湖北武汉一起联合打造第一家象上家的专营店，把拇指同行10年的大健康管理系统导入到象上母婴大健康管理中心来，同时，结合象上母婴的代理属性，又做了大量的优化和升级，最终，象上母婴确立了以：儿童助长+过敏调理+脾胃调理为经营核心的运营体系，帮助0-18岁婴幼儿儿童实现健康成长的精准营养解决方案服务商。
同时，在整个门店的运营SOP体系，会员体系等，除了和拇指同行合作之外，我们还从美业，请到了非常著名的美业门店运营实战导师——张晨，来为我们象上家保驾护航，共同梳理了一整套门店运营，客户开发，管理，服务的全套标准化流程。
同时，我们还在线上流量板块也做了非常多的布局，前几天我们房姐刚刚奔赴烟台，和国内最牛的知识网红海参做了深度的战略沟通，未来将会有更多在抖音流量板块的一些合作和突破。
同时，我们象上家还是抖音本地同成母婴类目第一个合作的全国性品牌，开我们专营店的老板，都可以申请来开我们的抖店，公司都会有相应的流量分发，帮助你拓客。
除了抖音外，公司还有专门针对小红书的各类培训课程，教会大家去小红书种草，引流，打造个人的ip。
线上线下，多管齐下。

同时，所有新加入象上母婴大健康的伙伴，都必须到我们象上家总部，进行为期一周左右的开店培训，考核毕业后，才能够回到自己的区域去开业经营，保证每一位店主，都能够按照标准化的运营体系，快速的上手经营。
目前在我们团队中，有非常多经营的很好的体验店店主，比如说我们广西玉林大润发店的宋医生，去年6月份开店，截至年底，就完成了150多万的经销商出货；这个月他的出货目标是保底50万。

拥有完善的经营体系，才能够让加盟我们的小伙伴，创业，事半功倍。

第四：大品牌，好产品，控区，控货，控价
象上母婴成立于2017年，距今已经是第7个年头，目前在全国开设象上家专营店1000余家，合作母婴店5000余家，合作的经销商上万名。
目前我们平台合作的品牌有大家耳熟能详的国内乳业巨头：圣元 和 君乐宝品牌；同时还拥有像方回春堂这样具备374年历史的大健康品牌。
产品系列涵盖了圣元全系列的奶粉，从特殊配方奶粉，婴幼儿奶粉，儿童奶粉，孕妇奶粉，中老年奶粉，全部都覆盖了。
在这里重点说一下我们的高壁垒产品——圣特爱佳，专门针对过敏宝宝而来的特殊医学配方奶粉。现在新生儿过敏宝宝超多，10个有五六个过敏宝，而目前国内，能做特殊配方奶粉的企业，一个巴掌都数的过来，而我们圣元，就是国内做特殊配方奶粉最好的企业。
这次我们新推出的圣特爱佳品牌，就是集圣元几十年针对特配的研发智慧，给我们象上母婴平台独家授权推出来的全新战略级单品，也是为了服务我们母婴大健康调理，针对过敏板块推出的王炸新品。这个品牌，我们非常有信心，在未来的几年，把它打造成行业领军的特配品牌。
同时，在这里也重点推一下我们圣元的另一个王炸产品，那就是我们的优博有机奶源盖诺安，婴幼儿奶粉是属于超强刚需，强复购的品，同时，我们又是全国必须做统一终端控价的品牌，全国不论多少经销商，都必须按照公司统一活动政策来执行销售，少一块钱都不行，全网全平台实行乱价稽查，只要查到，就是罚款甚至取消合作资格。
也就是这种控区、控价、控货的经营模式，才能让我们的合作伙伴安心赚到钱。

营养品，我们拥有圣元美拉米和君乐宝两大品牌系列产品，系列涵盖益生菌，DHA，乳贴蛋白，钙铁锌等各类孩子成长所需的营养品。

大健康产品，则是拥有374年历史，中华第一批百年老字号品牌，方回春堂旗下的系列产品，包括几大系列膏方，和各类大健康的穴位贴等。

还有各类0-18岁婴幼儿儿童成长所需用到的各类日用产品，比如说纸尿裤，纸巾，棉柔巾，洗护产品等等。

第五，大平台，完善的学习成长通道
过去开门店做生意，更多是靠自己去摸索。
而今天的这个时代，靠个人单打独斗已经很难成功了。
一定要选择一个好的平台，能够让我们在这个平台中不断的学习，成长，精进，我们才能够越做越大。
象上母婴，就是以孵化人才为核心战略的平台；在这里，即使你是个跨行而来的小白，你也可以通过我们商学院，制定的一些列学习成长计划，来实现个人的成长。
左手，学习专业知识，比如说产品知识，育儿知识，针对过敏，脾胃，舌诊，面诊，小儿推拿考证，健康管理师考证等等。
右手，学习销售知识，不论是一对一的销售话术，还是一对多的演说技巧，甚至还有团队管理的知识，你都可以通过象上母婴来学习和成长自己。
在这里，重点介绍一下我们的舌诊传承人和108将超级演说家，这两个是我们非常有代表性的课程。
舌诊传承人，主要就是学习舌诊和儿推，还有过敏，解决孩子成长常见的几大问题。学会专业，能够解决顾客问题，才是我们持续赢得客户，赢得市场的核心。
而108将超级演说家，则是提升我们的招商能力，培养我们的演说能力，让我们能够站在舞台上，去通过会议沙龙，招商会等形式，去跟更多人一对多的讲解我们的项目。我们也只有学会了演说的能力，未来才有机会去帮助更多的伙伴提升业绩。

第六：超强的运营帮扶
在象上母婴有个很好的“师徒文化”；只要你加入象上母婴，那么，你的领路人和团队长，将会持续性的为你服务，手把手通过“传帮带”的方式，让你更快速的成长为一名优秀的母婴从业者。
同时，总部也为我们的市场工作提供了一些列的帮扶，从新店开业活动策划，到人员帮扶；到市场的招商开展；配套节假日的素材海报文案等等，都提供了一站式的后台服务。
同时，每个团队，都会有专属的客服，实时社群在线对接，解决你的各类问题；同时还给大家配备了专属的战略运营官，来为你的市场开发和销售工作，提供各类的咨询和帮扶工作。
比如说你的门店想要做妈妈沙龙，就可以跟你的团队长或运营官进行预约，可以通过线上来做社群沙龙，也可以通过线下来做门店妈妈沙龙来为你服务。
如果你是个经销商，有开发市场的需求，你也可以邀约公司的运营官来协助你开展区域的招商会议，公司会派专属的老师，奔赴到你的市场，来协助你做成交。

第七：多重文化赋能
一个企业可以靠销售做的很大
但一个企业唯有靠文化，才能走的很远
在象上母婴，就是这么一家拥有多种文化赋能的企业。
我们有“夫妻同修“孝道之心”“未来智多星”等文化，让我们从夫妻情感，到注重孝道，再到关爱儿童成长，让我们在奋斗的同时，也不忘家庭成长。
同时，象上母婴还有个观世界的文化，每年公司都会组织好几次大型的千人旅游活动；马上在今年暑假，公司将会带领万人出国游芽庄，只要你加入象上母婴，公司就会免费送你全家一起去旅游。

第八：双重收入体系
最后，说一下我们的合作模式和价格体系。
我们的合作模式有三种：
1. 开设象上家专营店
2. 开设象上母婴店中店
3. 申请无店线上销售

以上三种合作模式，都必须先成为我们的合作经销商。
我们的合作经销商要求是50000的货款，5000的保证金。保证金在取消合作后，如果没有涉及到违规罚款等，将会无息退还。

如果你有考虑开设我们的专营店，只需要从5万货款中下单39800货品，即可获得一个开设我们专营店的资格，半年内开店有效。
如果你是母婴店老板，不想专卖我们的，那可以从5万货款中，下单9800元，就可以成为我们的店中店，享受店中店1公里区域保护，以及店中店的一些优惠补贴政策。
如果你是宝妈或者创业小白，暂时不想马上开店，那么就可以选择我们的线上无店铺经营。先学习，通过社群，抖音，朋友圈，小红书等渠道先去开展销售，等到时机成熟，再来开店铺。

那么，成为了我们的经销商，收益率都有哪些？我给大家按照我们最常卖的婴幼儿奶粉举个例子：

1. 产品零售差价
2. 每个月货补政策
3. 销售业绩货补
4. 开发市场补贴



今夜限时福利：
1. 成为象上母婴经销商，送20个奶粉新客体验名额
2. 下单9800，获得象上家合作店中店名额一个
3. 下单39800，获得象上家专营店开店名额一个
4. 下单13800+1箱专属，送7月暑期越南芽庄旅游名额一个，同时，给与3000元美拉米营养品机票补贴。