实战解析：如何借鉴上海楼市破纪录开盘，实现项目营销策略的升级转型

实战解析：如何借鉴上海楼市破纪录开盘，实现项目营销策略的升级转型

我是商财主播英姐，欢迎大家来到英姐频道，英姐给大家带来了重磅消息，时隔3年，全国商品房单次开盘纪录被刷新了。具体情况跟随英姐来看看吧。

3月28日，中海地产旗下上海豪宅项目中海·顺昌玖里开盘选房，700多名购房者上演了一场“抢房大战”。最终，该楼盘去化率98.5%，以总销售金额约196.5亿元的成绩，刷新了2021年深圳华润城润玺180亿元的单次开盘销售纪录。

中海·顺昌玖里发布的准售房源公告显示，该楼盘位于上海传统豪宅区黄浦新天地板块，本次开盘，中海·顺昌玖里共计推出512套房源，共738组认筹，均价约17.2万元/平方米，套均总价约4000万元。

在镜鉴咨询创始人张宏伟看来，该楼盘畅销的原因包括地处内环核心位置、上海楼市政策支持、蓄客足且转化高。从价格来看，上海一、二手房价格明显倒挂，中海·顺昌玖里周边二手房价约为20万-30万元/平方米，而中海此项目开盘均价17.2万元/平米，价格具有性价比。

张宏伟的说法得到相关数据佐证。贝壳找房显示，该楼盘北侧翠湖天地五期的挂牌套数共有4套，挂牌总价区间为5980万元至1.16亿元，挂牌单价区间为25.27万元/平方米至34.35万元/平方米。高端公寓租售买卖平台丽兹行官网显示，该楼盘东侧的中海建国里挂牌3套房源，挂牌总价介于3260万元至4200万元之间，挂牌单价介于23.57万元/平方米至26.20万元/平方米之间。

中海·顺昌玖里开盘创造近200亿元的成交记录，会成为今年楼市的热点和‘小阳春’的焦点，但考虑到上海特有的一、二手房价倒挂现象，其他城市可能出现‘情绪’传导、但效果较难复制。”张宏伟表示。

易居研究院研究总监严跃进认为，全国商品房单次开盘纪录被打破一事值得关注，这说明大城市或超大城市的房产市场有复苏的迹象，也代表一些新的购房资金正加快且坚定进入此类市场，对于后续各地房地产市场的预期引导有积极作用。

他进一步分析，中海·顺昌玖里有几个重要的特点：新盘首开、豪宅、劲销，这恰说明房地产的热销中，有一部分集中在新开盘的豪宅新房项目上。充分说明市场回暖过程中，类似市场反应积极，豪宅热销扮演了楼市复苏的重要角色和先行军导向。

“观察今年的楼盘销售情况，我们发现，去年持续挂牌和降价的楼盘开始产生了一些积极的表现，即一些房东降价销售后，其有更大的能力去换房或进行改善型或高端型的住房需求释放，说明此类需求强劲，是今年房地产市场持续复苏要关注的重要点。”

进入金三银四这样的传统销售旺季，全国新房价格现企稳止跌迹象，但成交面积仍在下滑。

中指研究院数据显示，2024年1-2月百城新建住宅价格累计上涨0.29%，较2023年同期由跌转涨。第一季度，重点100城住宅销售面积同比下降约四成，核心城市政策效果渐显，春节后新房市场活跃度温和回升。从需求特征来看，重点城市改善性需求持续释放，新房高于总价产品成交套数占比提升。

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