海棉说 | 为什么你的提案总是无法打动客户？

【引言�】

作为TOB局内人，不管您是组织里的哪个角色，肯定都得经历“提案”的工作场景。提案讲究“台上10分钟，台下练苦工”，看起来很依赖专业力和经验，但是不是也有方法可以沉淀和复用？来听听海棉组合关于提案的笑料、Tips和小秘密！祝您下次提案旗开得胜！

【主播��/��】大海/棉花

【提要�】

02:55 演讲能力出众+方案准备充分，就一定等于一场成功的提案吗？

10:18 用【人】【货】【场】拆解提案的工作。

11:40 【人】：讲给谁听，决定了谁来讲，不然就是鸡同鸭讲。

13:29 【货】：讲什么，取决于本次提案的目的。推荐金字塔式提案：先讲结论，再展开支撑结论的理由。

27:20 提案时抓住听众注意力的3个小技巧：看他、等他、“催眠”他！

28:08 【场】：把听众从舒适区里剥离出来，建一个你能掌控的“场子”

40:40 避坑警告：看似不经意，但又挺关键的时刻！

【后期️】小铁

【音乐�】

片头：speed of light- Jazz Funk Sou

垫乐：Bossa nova

片尾：James Brown 《Try Me》

【收听��】

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