自用

大家好，我是知产E证的联合创始人兼人事经理陆吉雯。在随后的时间里我希望大家和我一起把目光投向我们的产品。
我们的产品面向需要为自己的知识产权提升保护力度的网络用户。覆盖知识产权保护全领域，帮助打造原创主体。其作品、档案随时可查验，助力知识产权的维护。
下面我们从六个部分具体展开本次汇报。
项目背景
目前我国知识产权领域供给能力大幅提升，需求空间巨大。
基于以下几个现实背景，我们选择了制作知产E证。
我国明确知识产权强国战略
党中央、国务院印发系列文件，明确了知识产权强国建设的目标、任务、举措和实施蓝图。
区块链技术知识产权保护天然契合
基于区块链公开透明、不可篡改、过程可追溯等特点，天然与数字知识产权的产生、保护和流转有机契合，为数字知识产权保护提供了新的突破口。
竞争格局相对较小
客观来看，该领域成熟产品较少，各产品多集中于一方面或者几方面，市场仍存在大量空白，竞争格局较小。
产品与服务
我们的产品主要分为两个模块，分别是知识产权登记、存证模块。

知识产权登记模块
在自行注册为平台用户后，作者可以通过平台作品上传功能区自行填写作品基本信息并上传作品源文件。
知识产权存证模块
对作品从上传、审查合格至交易节点的全流程进行忠实的记录，确保电子数据的完整，真实。
此外，我们与法院、公证处和鉴定中心等权威司法机构联合，构建司法联盟体系，提高区我们平台存证的权威性。
竞争性分析
1.耶知存证
耶知存证主要是满足设计师、项目经理、初创企业等小型创作者的大多数证据存储需求
2.e签宝
e签宝是安全可信的电子签名与智能履约平台、身份认证。
3.存证云电子证据综合服务平台
存证云数据存证服务主要是电子数据取证并固定、存储及出证。

与同类产品相比较我们的优势是：
取证更标准、存证更规范。
我们的操作流程严格遵照法律法规对电子证据的审查要求，让客户无需精通法律也能实现标准取证、规范存证；
随时随地都能存，适用场合更丰富。
我们的产品电脑、手机均能使用，账号体系关联打通，支持子母账号异地同时使用，支持同一账号同时登录不同类型的客户端。
可信区块链技术加持。
我们的采用了区块链技术进行加密，让您的电子证据证明力如虎添翼。
商业模式与战略
我们的客户细分为：有法律问题的网民，主张为其提供创新科技与优质用户体验
我们的销售渠道主要以网络营销为主，线下营销相结合的模式
由于我们是面向有法律需求的利益相关者，我们的重要合作伙伴是法院以及各律师事务所

产品层次
我们的核心业务是提供电子证据取证、存证服务
最后，为保证良好的服务质量，我们提供售后以及咨询服务

销售策略
知产E证作为新生网络服务产品，我们将以网络营销为主，线下营销为辅。同时采用直接渠道的营销策略。直接式销售方式销售及时，中间费用少，便于控制价格，及时了解市场。同时在适用此种营销方式时，并无需投入大量的场地费以及产品储存费用。
微信自营
利用微信手段营销能够增强顾客与团队的互动，推广产品的同时也能及时得到顾客的反馈，以此建立一批忠实的客户群。
微博推广
微博营销的特点在于可扩散，团队利用微博主打宣传的广度。同时，与各大团队、高校官方微博进行合作，让其转发团队的微博，达到互相推广的效果。
公众号平台
注册公众号，讲述大学生创业建立“知产e证”电子证据服务的故事，展现我们的优势与服务特色，描述产品服务，宣传团队文化，树立品牌形象。
财务分析与社会价值
资金来源
公司成立初期需要资金：20万元人民币。
其中：银行借款10万(50％)；政府资金5万（25%）；自有资金入股5万（25%）。其中用于固定资产投资5万，无形资产5万，流动资金包括广告宣传等共10万。
股本结构与规模
股本规模及结构暂定为：公司注册资本10万。政府资金入股5万（50%）;自有资金入股5万（50%）。
3.投融资方案
根据公司总体战略规划，将进入进一步扩张阶段，此阶段需逐步引进风投，以加快扩张速度，抢占市场先机。下表为我公司逐步引进融资的规划。呈一个递进融资态势。
从社会价值层面来说，我们的产品能进一步破除信息壁垒，提供举证技术保障
从用户角度出发，便利权利人确权用权维权，能够进一步激发权利人版权保护意识。
我们产品能够应用多场景、贯穿取证全流程，对数字版权等类型化纠纷案件的解决也大有裨益。
创业团队
韩Jyu（项目经理）
职责：负责项目整体规划和管理，协调团队工作，确保项目按时高质量完成。
技能：拥有丰富的项目管理经验，擅长团队协作和资源整合，具备良好的沟通和决策能力。
邢Sol（市场部经理）
职责：负责项目的市场推广和营销活动策划，提升项目的品牌知名度和影响力。
技能：熟悉市场调研、竞争分析、品牌定位等市场营销领域的核心知识和技能.
陆Lucy（人事经理）
职责：负责项目团队的人力资源规划和管理，保证团队的组建和发展。
技能：拥有广泛的人力资源管理经验和专业知识，能够为项目提供全面的人力资源战略规划和人才管理支持。
赵Wendy（财务部经理）
职责：负责项目的财务管理和预算规划，保证项目在经济上的可行性和稳健性。
技能：具备丰富的财务管理经验和专业知识，能够为项目提供全面的财务战略规划和财务管理支持
最后衷心感谢各位评委和在座的观众对我们的关注与支持，我们深知前路任重道远，但我们坚信，在大家的努力和陪伴下，知产E证将走的更远，让更多人获利，谢谢大家。