去年营收同比增90%，存量流量时代拼多多如何拼增长

3月20日，拼多多集团发布截至12月31日的2023年第四季度及全年业绩报告。

在整体消费稳步回升的大背景下，拼多多去年第四季度，营收为889亿元，同比增长123%；美国通用会计准则下经营利润为224亿元。去年全年营收为2476亿元，同比增长90%。

中国互联网流量红利逐渐转向存量时代，经历2023年密集的价格战，电商正试图调整策略，找到新的增量。

去年，拼多多市值一度超越阿里巴巴，成为美股市值最大中概股。有观点认为，这是中国互联网行业的一个“分水岭”，拼多多、字节跳动等一代互联网新贵的崛起，正颠覆着传统互联网大盘。

2024年开年，各互联网公司摩拳擦掌，纷纷拼服务、降门槛来吸引消费者与商家，准备大干一场。

“平台的营收增长是我们推行有效的促消费举措以及整体消费回升的结果。”拼多多集团执行董事、联席首席执行官赵佳臻在业绩会上说道。

2023年是消费提振年，全国各地积极施策，恢复和扩大消费。拼多多相关高管还谈到，消费升级的需求不仅广泛存在，且越发旺盛。

“2024年将是拼多多深化高质量发展战略的重要一年。”赵佳臻在业绩会上透露，今年拼多多将围绕高质量发展进行长期投入，侧重价格和服务两方面的业务。

交易和营销拉升大盘收入，全年研发费用达110亿元

财报显示，2023年第四季度，拼多多实现营收889亿元，同比增长123%，净利润233亿元，同比增长146%。2023年全年，拼多多营收为2476亿元，同比增长90%，净利润600亿元，同比增长90%。

值得注意的是，2023年，拼多多的交易服务收入同比大增241%，达到941亿元。而在线营销服务和其他收入为1535亿元，也同比增长了49%。两者共同拉升拼多多的总收入。收入大增的同时，拼多多的收入总成本也猛增了192%，包括履约费、付款处理费、维修费用等。

财报显示，拼多多集团去年四季度研发费用为29亿元，全年研发费用达到110亿元。拼多多集团董事长兼联席首席执行官陈磊在业绩会上称，2024年还将继续保持投入力度。

谈到收入增长情况，赵佳臻认为，平台的营收增长是推行有效的促消费举措以及整体消费回升的结果，也是为消费者和商家创造价值的结果。消费升级的需求不仅广泛存在，且越发旺盛，但同时，消费者也关注如何用更经济、更便捷的方式获得更高的生活品质。

高管谈Temu依旧是新业务，准备长期投入

除了国内市场，拼多多去年也加快推动全球市场布局。最新数据显示，多多跨境已进入50个国家和地区。

近年，跨境电商持续增长，危与机并存，红利期未尽。中国跨境电商行业规模达14万亿元，产业链逐步布局完善，受益于海外线上渗透率持续提升，B2C、B2B出口持续增长。

谈到Temu的发展情况，陈磊表示，业务仍然很新，抱着向消费者学习、向市场学习的态度，探索更多的技术与模式创新。目前业务处在早期阶段，无论市场环境的竞争格局如何改变，消费者对于电商平台的诉求不变，会坚定将高质量发展战略，贯彻到全球化的业务中去，做好长期投入的准备。

在国内市场面临增长放缓的背景下，“出海”似乎成为电商现阶段寻找增量的唯一选择。不可忽视的是，跨境电商行业借助互联网技术进步实现商品和服务的跨境交易并淡化国际贸易国界，在消费全球化、产业升级转型的浪潮中具备强劲的成长能力。

不可忽视的是，跨境电商在近年也受到多个国际因素影响，中国平台、中国卖家在海外的生存空间不断变化。不久前，美国国会众议院通过了一项法案——要求字节跳动在165天内剥离TikTok，地缘政治的冲突与不确定性也影响着各家跨境电商的命运。

当前我国正在积极加入DEPA等跨境数字贸易伙伴组织，在未来，这会进一步降低跨境电商的外部壁垒，在跨境电商领域，由于我国强大的供应链和物流体系，未来行业仍存在红利，中国制造商品，也会为全球消费市场持续注入活力。

新贵颠覆传统大盘？开年电商要拼服务

研报显示，拼多多去年的重点投入围绕技术创新与农业战略。

继2022年研发费用突破100亿后，拼多多集团2023年的研发投入再度超过百亿，创下历史新高。财报称，今年，拼多多还将继续“重研发”。

农业是拼多多去年持续投入的重点板块。“今年，我们将加大对农云行动、农研赛事等农业重点项目的投入，继续推动各地打造更具韧性的数字化农产带。”赵佳臻在业绩会上说道。今年，拼多多还将发力国货商品。

去年11月29日，拼多多盘中涨超3%，市值超越阿里巴巴，成为美股市值最大中概股。虽然拼多多的股价在当日收盘时有所回落，但有观点认为，这是中国互联网行业的一个“分水岭”，拼多多、字节跳动等一代互联网新贵的崛起，正颠覆着传统互联网大盘。

2023年的价格战已经成为过去，2024年开年，各电商摩拳擦掌，纷纷拼服务、降门槛来吸引消费者与商家，准备大干一场。

去年AIGC与大模型兴起，为电商带来了更大的想象空间。2024年伊始，AI已经悄悄融入平台运营和商家经营中，参与了跨境贸易，2024年也注定是AI变革的一年。

正如阿里巴巴创始人马云在内网回复员工感叹拼多多增长的帖子时所说，“AI电商时代刚刚开始，对谁都是机会，也是挑战”。纵观国内电商市场，格局正在重新演变。