“跑鞋”经济下,特步国际的业绩新高背后

“跑鞋”经济下,特步国际的业绩新高背后

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在交出2023年营收、净利创历史新高的成绩单后,特步国际于3月19日开盘后以拉升态势上涨,最高拉至5.08港元/股。截至午间收盘,特步国际报4.99港元/股,涨幅为9.912%,最新市值约132亿港元。

鞋履业务收入占比、增幅有所下滑

整体来看,特步国际2023年的业绩持续改善,收入同比增长10.9%至143.46亿元,普通股股权持有人应占溢利同比增长11.8%至10.3亿元,均创历史新高。但与过去几年相比,特步国际2023年的收入增幅有所放缓。数据显示,2018年、2019年、2021年、2022年、2023年其营收增幅分别为24.83%、28.19%、22.53%、29.13%、10.94%。

从产品种类来看,鞋履业务依然是特步国际的营收主力,但占比及增幅有所下滑。2023年,其鞋履收入同比增长5.3%至81.72亿元,低于集团总收入的增幅;2022年鞋履收入增幅达30.9%,远超集团总收入的增幅。与此同时,鞋履收入在总收入中的占比也从2022年的60%降至57%。

另外,2023年,特步国际的服装收入同比增长20.6%至59.04亿元,在总收入中的占比从2022年的37.9%提升至41.1%;配饰收入同比减少1.2%至2.7亿元,在总收入中的占比提升至1.9%。

从运营情况来看,特步国际2023年的库存周转周期为90天,与上年持平,但与2023年上半年的115天相比有大幅下降。

为缓解库存压力,特步主品牌2023年的零售折扣水平保持在七折左右,在打折促销的推动下,特步主品牌零售销售增长超30%,零售渠道存货周转从上年的约五个半月降至四个半月至四个月。最终,上述操作为特步国际带来了存货4.9亿的减量。

新京报贝壳财经记者注意到,零售渠道方面,特步国际保持着持续开新店、开大店的节奏。特步国际指出,店铺面积更大的第九代店不但大幅提升了品牌形象,同时推动客流量及连带率增长。截至2023年12月31日,特步国际全球品牌店铺数量共计8583家,全年新开549家。

索康尼成为首个实现盈利的新品牌

在集团营收创历史新高之下,特步主品牌收入同比增长7.4%至119.74亿元,占总收入的83.3%;经营利润18.91亿元,同比增长7.5%。

值得关注的是,索康尼、迈乐、盖世威、帕拉丁四大品牌组成的新产品线,成为特步国际2023年的业绩亮点。其中,索康尼、迈乐组成的专业运动分部2023年收入接近翻倍,同比增长98.9%至7.96亿元,经营利润同比增长143%至841.4万元。难得的是,索康尼成为特步国际首个实现盈利的新品牌。

由盖世威、帕拉丁组成的时尚运动分部2023年收入同比增长14.3%至16.03亿元,占总收入的11.2%,其中,来自中国内地的收入同比增长224.3%。但相较于专业运动分部的盈利表现,时尚运动分部的经营利润仍亏损约1.84亿元,较2022年经营亏损收窄481万元。

由此看来,特步国际在时尚运动领域的运营能力不及其重点投入的跑步领域。特步国际也在年报中指出,集团在跑步领域的行业领先地位持续推动了业务增长。自2007年以来,特步主品牌开始转型深耕跑步领域。2022年,特步打出了“世界级中国跑鞋”的品牌战略定位,目的就是要深化在“跑步”方面的专业形象。

在“跑步”领域,跑鞋是特步国际重点打造的核心产品,继成功推出第一双竞速跑鞋160X 1.0后,特步国际近年来不断丰富完善“冠军版跑鞋”家族产品。随着特步360X的推出,该家族已拥有五大产品,目标客群覆盖专业跑者、进阶跑者、新手跑者以及在校学生。

此外,2023年特步国际以6100万美元收购了有跑鞋界“劳斯莱斯”之称的索康尼,所在合资公司权益及索康尼在中国40%的拥有权权益,进一步加强了其对索康尼在中国市场的把控。

特步国际在跑鞋产品技术方面的投入,带动的是研发成本增长。2023年,特步国际的研发成本同比增长33%至3.98亿元,在营收中的占比由上年同期的2.3%提升至2.8%,创2018年以来新高。

加码跑鞋“话语权”,赞助超千场马拉松及跑步赛事

特步国际在跑步领域的投入除了跑鞋,还有赛事。随着大众对跑步运动的热情持续高涨,特步国际对马拉松等跑步赛事的赞助投入持续增加。数据显示,仅2023年特步国际就赞助了24场马拉松赛事,包括连续16年赞助的世界田径白金标赛事厦门马拉松。

特步国际认为,赛事服务是其巩固“世界跑鞋 中国特步”市场认知的重要抓手。2019年,特步与中国田径协会共同发布了“国人竞速”激励计划。截至2023年12月31日,中国内地共有65家特步跑步俱乐部,“特跑族”会员人数超过200万。近日,特步还与中国田协在武汉举办了第九届321跑步节。

特步国际另一重点关注领域为篮球。过去一年,特步国际在篮球系列推出“凌刃1.0”“游云8 PRO”“御风2.0”等产品,还主办了一场篮球赛事,并先后签约NBA球星马利克·比斯利、辽宁男篮新锐球员张镇麟为品牌篮球代言人。

赞助赛事、签约代言人等活动的增加,让特步国际2023年的广告及推广费用达到了2020年以来的新高。报告期内,其广告及推广费用同比增长28%至19.62亿元,在总收入中的占比由2022年的11.9%提升至13.7%。

值得注意的是,相较于在跑步领域的投入,特步国际在篮球等其他业务板块的投入弱了很多,对于“跑鞋”收入的依赖也为其带来了资本市场的不利反响。

但对于信赖“长期主义”的特步集团董事局主席兼CEO丁水波而言,跑步领域一直是特步主品牌战略性瞄准的方向,接下来将继续强化研发能力,优化产品表现,以实现“2025年特步主品牌200亿元收入”的目标。

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