首开即罄 | 中国铁建地产为成都主城高端居住开市

2023，我们见证了时代巨变，也重新建构了楼市认知。

这一年过往所认为颠簸不破的真理一一改变，从政策端到土地端再到市场数据，变化还在继续加速。

有的房企提前看到了市场信号，主动踏上「破框」之路，提前完成自身品牌升级并探索新领域，从而在竞争市场中脱颖而出。

比如中国铁建地产。

站在新的起点，中国铁建地产西南公司于1月16日召开了主题为「破框」的2024营销誓师大会，喊出了“打破经验、打破身份、打破距离、打破空间”的宣言，为谋定2024新征程作出了清晰的发展思路。

而后不到两个月时间，武侯西派臻境以逆势而上的迅猛之姿，深度搅动成都高端市场。

自项目亮相以来，诚意登记近500组，首开当日96套房源全部售罄，无论是成交速度、热度还是产品力，都成为成都楼市开年令人瞩目的大事件。

下面我们透过西南公司全体营销人的解题角度，进行对2023年市场总结以及2024年市场预判。

现场图

2023年房地产被重申为国民经济支柱产业，行业处于深度调整期。房住不炒与保交楼、保民生、保稳定成为楼市主基调，房地产行业从追求规模速度，转向稳健发展。

政策端

过去一年，以7月政治局会议定调“行业供需关系发生重大转变”为分水岭，政策力度逐渐加大，地方政策松绑加力提速，推出了“认房不认贷”、降低首付比例和利率、降低存量房贷利率、实施支持居民换购住房有关个人所得税政策、多城市陆续解除限购等政策，推动住房消费，促进市场稳定。

市场端

按国家统计局数据，2023年全国商品房销售额同比下跌了6.5%，住宅平均价格同比上涨了6.67%。全年来看，一季度市场升温明显，年中量价出现回落，8月底各种政策发布，9-10月新房销售同比降幅有所收窄，但政策效果持续性不足，年末市场仍下行。

土地端

市场大环境遇冷背景下，央国企为拿地主力，重仓一二线核心城市，但多数房企保持审慎投资策略。中指研究院数据显示，截至2023年12月20日，全国300城土地成交建面和成交金额同比分别下降了21和18%，整体热度仍较低。

展望2024年，从高层会议表态来看，今年房地产调控仍将延续当前基调，保持宽松政策环境，围绕满足刚性和改善性住房需求的目标持续优化，为市场释放了更为积极的信号。

另一方面，对于房地产企业而言，2024年仍是洗牌与分化的一年，要想“活下去”、“活得好”，就要积极探索房地产发展新模式，倒逼企业进行战略调整，不能止于守成，培育新的业绩增长点理所应当，这也是主动「破框」的必要性。

现场图

在此背景下，各大房企改革创新动态十分活跃。比如保利发展提出回归客户，回归产品，对内进行了全面的管理改革，制定以产品标准化为导向的管理模式；龙湖通过组织改革推动经营效率提升；以万科为代表的房企则推行深化数字化营销改革。

值得一提的是，作为行业中的佼佼者，中国铁建地产西南公司深化营销市场化改革，从人力建设、改革体系、项目分类待遇，再到考核淘汰机制的一系列变革政策，全面激发一线作战动能；搭建成都“资源中心”和“能力中心”两大中心，五大中台，统一作战，为高歌猛进的一线提供最大化的支持与作战保障，实现以市场化改革赋能“高质量发展”。

成都，中国铁建地产重点布局的城市之一。

随着成渝地区双城经济圈建设的推进，成都的城市能级加速提升，城市战略地位不断拔高。在本轮行业调整周期中，成都房地产市场表现出了超强的韧性，商品房成交量连年居首，同时产品端已经卷出新高度。

前瞻城市和市场发展变化，中国铁建地产从思维到体系破冰实现营销破冰。思维破冰，指向以客户为中心，让营销体系性的回归“一线”，从本位营销主义转向本质营销体系，掌控市场主动权；体系破冰，则是一切回到业务一线，自上而下重塑营销生态。

现场图

这种主动变革的理念之下，中国铁建地产实现2021-2023年在蓉销售业绩高速增长——

2021年销售业绩破百亿，位列成都房企销售榜TOP6；

2022年全年销售业绩达135.77亿，业绩同比上涨9.9%；

2023年仅上半年实现销售业绩破百亿，在售项目全城开花，以全年238.15亿成交金额排名全成都TOP2。

究其背后原因，一个个拥有硬核产品力的现象级项目，为中国铁建地产实现业绩逆势增长、穿越市场周期提供了强劲支撑。

纵观成都楼市十余年的产品变迁，2012年-2018年70/90政策下刚需盛行，彼时开发商在赠送空间上下足功夫；2019年-2022年改善换房当道，户型面积变大的同时也带来高公摊；2023年真正进入高改阶段，高得房率的空间改善成为高端产品市场的新亮点。

尤其市场下行期，客户置业更加理性和挑剔，对于产品的甄选将愈发苛刻，提高产品力、凭借产品主义穿越周期已是行业共识。

事实上，自2007年入蓉以来，中国铁建地产始终凭借对城市高净值人群流向以及需求的精准预判，不断地去做产品的迭代与突破，在成都高端住宅销售市场占据了大量销售份额。

2023年，中国铁建地产推出「西派」和「樾系」两大主力产品在市场上成为了风向标，荣膺2023年成都产品力十强房企。

作为西派4.0的首作，套均总价约800万+的中国铁建·西派善成，158套房源首开当天被瞬间抢完，这个含金量和认可度，在成都市场上可以说遥遥领先。

中国铁建·西派善成营销示范区实景图，非最终交付标准

作为“樾”系产品的代表，位于新川板块的新川樾项目创下了单盘超约42亿元的销售成绩；青羊双子项目青羊樾府和锦樾在2023年销售成绩达到61亿元，实现“11开11罄”，开盘去化率100%，其中青羊樾府在186天取得劲销1000余席成绩，双双书写了青羊楼市建面均价30000元/㎡以上新盘的销售佳绩。

中国铁建·青羊樾府营销示范区实景图，非最终交付标准

中国铁建·锦樾营销示范区实景图，非最终交付标准

从西派系到樾系，2023年一次次的热销战绩，无疑是对中国铁建地产营销市场化改革的充分肯定。也正因为主动变革，中国铁建地产才得以成为了成都、乃至西南的行业前引者，推动着市场创新。

面对2024年，如何引领？

中国铁建地产这次给出了一个答案：破框，敢于迎接一切挑战。

面对行业周期，以“突破框架，重塑专业能力”的精神内核，中国铁建地产西南公司制定了2024发展的目标任务，包括“一城一盘一策”策略任务、“主管主动主人”角色任务、“一线一心一流”架构任务，以及“研产销一体化”协作任务。

除此之外，面对市场下行压力，中国铁建地产已经想透并且走得比同行更坚定更远了一些，前瞻2025提出让团队每一个人都成为各自岗位的专家。

现场图

此次营销誓师大会可以看到，面对整体市场及外部环境的变化和挑战，中国铁建地产西南公司坚持对内以业务、对外以客户为导向，以深入探索营销体系市场化为突破点，无疑给房地产业探索提供了新的解题思路。

而另一方面，当改革1.0迈向2.0，人们更加期待的是2024年在成都中国铁建地产的产品，会“卷”出什么样的新高度？

2023下半年，中国铁建地产通过公开市场拍卖竞得了武侯新城106亩和51亩地块，而这两宗地块已落地“西派系”全新项目。从2016年的西派城，再到全新入市的西派项目，中国铁建地产已在武侯最具发展潜力的区域接连落子7大项目，形成7星连城之势。

根据目前透露的产品信息来看一一

武侯西派臻境:位于主城“豪宅第三极”——武侯新城板块，一街之隔便是武侯区教育“天花板”——北京第二外国语学院成都附属学校，教育、商业、医疗等资源均非常丰富。

项目占地约106亩，是区域内难得的百亩大盘，仅规划了818户9-13F的纯板式洋房，容积率2.0，低密属性突出。项目最小起步面积建面约143㎡，保证了高端改善盘的纯粹性，其建面约188㎡以及建面约225㎡产品则均为四房三卫布局。

据了解，西派臻境项目开盘前诚意登记近500组，143户型登记准客户数量超过了房源数量的5倍，开盘当天即清盘，是2024年当之无愧的开年大爆款。

如今的房地产市场，能顺势而上的，只算优秀，能穿越楼市周期的，才堪称出类拔萃。武侯西派臻境用傲人的成绩，超高的人气证明了项目的价值。

最新消息显示，项目二批次即将推售，目前诚意登记中。

武侯西派臻境美学效果图，与实际呈现存在差异

武侯西派善境，目前没有更多信息透露，而从地块素质来看，2.0的容积率，加上地块处于武侯新城核心区，且北临北二外成都附属中学、与铁佛公园和簇锦公园一路之隔的地理优势，能最大程度地发挥西派高端产品开发能力，释放城市核心区的改善型需求。

End.结尾

2023年，在中国铁建地产集团市场化改革的部署下，营销改革取得了阶段性成果，在行业洗牌中逆势而上，让房地产行业都看到了他的底气。而他的底气，既来自城市决策层对房地产「国民经济支柱产业」的定位与松绑政策的及时出台，也来自购房者真金白银的信任。

展望未来，前行路上，有风有雨是常态。2024年楼市走向虽不可预见，但可以肯定的是：房地产市场需要重新建立信心和共识，是艰难但有希望的。

因此房企只有不断提升品质，锤炼品牌，才能在大浪淘沙中占得先机。而在这条赛道上，保持区域深耕，深化营销市场化改革的中国铁建地产，拥有巨大的竞争优势，也将给市场带来新的期待。

免责：

本文仅代表本微信公众号的观点，与开发商无关，不作为开发商的任何承诺。本文对各项目周围环境、交通、学校、公园、商场及其他公共设施等的介绍，旨在提供相关信息，不作为投资决策依据，请在购买前实地察看项目信息。制作时间：2024年3月。

推广