不想成为宗庆后 这是钟睒睒被骂的终极命门

不想成为宗庆后 这是钟睒睒被骂的终极命门

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长期征集

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文/顾左右、青城桢楠

宗庆后先生过世,整个社会都在思念。

从娃哈哈到杭州,从浙江到全国,从线下到线上,从庙堂到民间,中国很少见到如此景象,缅怀一个商人,一个企业家。

在商场上铁腕高调的宗庆后,在生活里慈祥且低调,他为职工、为朋友、为陌生人、为社会,默默无闻做了许许多多。

过去,人们或许只记得,他是布鞋首富,如今人们意识到,宗庆后早已超越财富本身,他是侠商,是“宗”师,是一代传奇。

在当今的社会环境下,宗庆后的出现,让整个社会无比宽慰,让社会意识到,现实中,有这样的好人,好商人,好企业家。

相比于500亿的商业帝国,宗庆后留给社会的精神遗产,才是他人难以企及的。

大家想念侠客 钟睒睒让人回落到地面

或许是,太过期待下一个宗庆后出现。

人们把注意力转向了,和宗庆后最像的,关系似乎也最“密切”的新首富钟睒睒。

用侠商的标准看钟睒睒,用陶朱公的不朽看钟睒睒,钟睒睒苍白无力。

论净资产,钟睒睒是首富,但在舆论面前,钟睒睒似乎成了“负资产”。

文字工作者出身,当过编辑,做过记者,出过杂志,以笔为剑的钟睒睒,骨子里是文人的那股劲,傲字带骨。

3月3日,在农夫山泉官方公众号,成了中国首富后,神隐许久的钟睒睒亲自撰文——我与宗老二三事,回应社会质疑。

在这篇小短文里面,钟睒睒的基调以我为主,廓清关系,尊敬缅怀之余,关键问题毫不退让。

钟睒睒的回应,很钟睒睒。

从尼采的视角主义说,真相并不存在,存在的只有解释。

对于钟睒睒来说,他回应的内容,就是他认定的事实。但民间舆论有自己的一套事实标准,但这样的认定,并不认同。

蓝鲸记者查询发现自2月28日起,农夫山泉官方旗舰店连续5日销量暴跌,较风波之前日销售额已跌超90%。

而同期,娃哈哈官方旗舰店,在未开启直播的情况下,店铺销量暴涨超500%。

3月4日晚,在娃哈哈天猫官方旗舰店,最高销量的AD钙奶销量已超80万份,且14日后才能发货。

此刻,没有在商言商,更多是立场和感情,面子和倔强,更多的是为逝者行道。

曾经被大众接受的套路 何以被大众狂批?

跟随宗庆后,理解宗庆后,成为钟睒睒。

钟睒睒的一生,宗庆后是绕不过去的存在。

下海经商之后,钟睒睒几乎每一步都有着宗庆后的影子,做娃哈哈经销商,做保健品,做饮用水,用“追随”二字或许不恰当,但跟随无疑是有的。

但钟睒睒毕竟不是宗庆后,在市场经济风起云涌、一年当作十年用的时代,相差十岁的两个人,韶华岁月的思想,注定他们不是一路人。

钟睒睒,出生在知识分子家庭,从小就被寄予“太白睒睒”之未来。

为了“睒睒”二字,当了10年泥瓦工之后,选择通过考试,获得新生。两次高考失败不要紧,坚持理想总会成功。电大学习之后,钟睒睒一路从事文字工作,直到下海经商。

钟睒睒最喜欢的是堂吉诃德,那是英雄主义化身,随时为了理想而战斗。他说自己是独狼,就是这个意思。

宗庆后,则是另一番模样。

他从小就受困于身份标签,成分不好,很早就意识到求学无门,人生想要跃迁,需要新机遇。

罗翔说,一旦相信天道酬勤,就很容易让人走向骄傲……一生中95%的事情可能是我们决定不了的,但是我们依然要用5%的努力去撬动那95%你无法决定的事情。

宗庆后可能很早就理解了罗翔的话。

经过15年农场磨砺,宗庆后懂得时代的重要性,也珍惜时代带给自己的一切。他爱读毛选,感谢邓公,深知人民的意义,奉献的价值。

如果浓缩一句话,把两者的底层思想进行浓缩:

钟睒睒是实用型的个人英雄主义,而宗庆后是奉献精神。

这种差别,深刻影响着两人一生的走势。

作为开拓者,宗庆后做营养液、八宝粥、AD钙奶、饮用水,一往无前,摆在他面前的往往是未知,无人可以参照。

在企业内部他说一不二,面对竞争对手毫不手软,多数情况,宗庆后是应因之举,和达能之间的较量,被某地排挤出局的回击,和马云争执新零售,都是被动的回应。

相比一个被动回应的开拓者,钟睒睒堪称主动挑起战局的跟随者,他想必认为自己青出于蓝,因此认为自己战略更好一些。

1988年4月,钟睒睒辞职下海,成为浙江新闻记者圈“下海”第一人。

下海之路并不顺利,办报纸、种蘑菇、摆地摊、卖窗帘、养对虾,都不成功,创业初期的成功案例,代理娃哈哈绝对算一个。

无论对第一桶金如何定义,在娃哈哈身上赚到钱了,这点共识不能磨灭。

代理娃哈哈,让钟睒睒意识到保健品行业海阔天空,所以1993年他选择创立海南养生堂,做保健品养生堂龟鳖丸。他找来记者时期的采访对象洪孟学,当总工程师。

钟睒睒说,龟鳖丸才是自己人生中的第一桶金。

这样看,第一桶金的定义是一千万。

1998年,“三株常德事件”爆发,保健品行业遭受重创。

钟睒睒不得不思考,未来在哪?

在《以慢制胜:钟睒睒的长期主义经营哲学》里,有这么一段话:

当宗庆后决定退出保健品市场、带领娃哈哈向饮用水市场转型时,钟睒睒马上警觉起来。当其他保健品商纷纷质疑宗庆后的决定甚至嘲讽他昏了头时,唯独钟睒睒在认真分析了当时的形势后,清醒地认识到宗庆后的判断是明智的,并郑重地将饮料行业划为自己事业版图中的必争之地。

有样学样,走别人走过的路,在那个年代很正常,在原始积累普遍不足的时候,跟随才是最安全,性价比最高的经营策略。

跟随宗庆后,理解宗庆后,钟睒睒的农夫山泉,在跟随理解中诞生。

作为后来者,最重要的思考是,怎么才能突破重围,尽快获得市场份额?

手机、新能源车市场玩家,最爱用的方式是,吊打友商,证明我比你好。

在饮用水领域,钟睒睒用了相同的招式。

2000年,“世纪水战”打响,战局的发起方是后来者农夫山泉,发起的方式是,公开宣称娃哈哈代表的纯净水对人的健康无益,农夫山泉做的天然水才是健康的。

2000年之前,社会上已经在反思纯净水与健康之间的关系,借这股东风,钟睒睒重新定义水,让老定义没有出路。

钟睒睒曾说:“什么叫主流?人多并不一定代表主流,不是说你掌握了话语权,掌握了大媒体,你的声音大,你的声音多,你就是主流。真正的主流是必须把握民意流动的方向”。现在他一定也痛苦的意识到了这一点。

农夫山泉这次出击,纯净水联盟被迫回应。

先是四川蓝光、怡宝、天河,后来广东景田、达能益力、永隆、鼎湖山泉,最后娃哈哈,连续召开记者发布会回击农夫山泉。

宗庆后在此期间,也公开怒斥过农夫山泉:水仙放在粪水里长势更好,难道粪水就更好?

本质上,这是一场谁也说服不了谁的营销战,从这场战役打响的那一刻,农夫山泉就赢了。

用养生堂公司一位负责人当时接受采访的时候的一句话:他们希望事情闹得越大越好。

闹得越大,农夫山泉知名度越高,光脚的不怕穿鞋的。

钟睒睒也说:

大家听到商业炒作就认为这是一个贬义词。但我认为,如果一个企业不会炒作,那就是木乃伊,你这个木乃伊必须趁早进入坟墓。

会炒作的农夫山泉,在2006年又发起了一次突击,这次的对象是康师傅。

2003年,康师傅入局饮用水行业之后,推出矿物质水,借助自身的渠道和价格,在市场上快速崛起。

眼看自己的市场又被吞噬的可能,农夫山泉再次主动出击,这次打得是“酸碱度之战”。

农夫山泉称“弱碱性水”才是好水,康师傅的矿物质水是伪健康,借助人体酸碱度理论,不断对对手进行抨击。

结果,是康师傅不敌落败,市场份额大幅度萎缩。

2012年,农夫山泉还对怡宝有过一次宣战,双方鏖战多个回合,结果怡宝受到影响,份额被农夫山泉超越。

就结果而言,农夫山泉确实是成功的,每次引发战火,几乎都是赢家。

截止2023年,农夫山泉的市场地位毋庸置疑,而 1996年曾占据市场份额50%以上的娃哈哈,如今排在第四位。

频繁引战,偶尔“引火烧身”。

2009年农夫山泉曾陷入“砒霜门”,遭遇重创。

当时,海口工商局一份检测报告称农夫山泉总含砷量超标。

老对手宗庆后在此时,没有落井下石,而是第一时间公开声援,认为有关部门的检测结果有问题。

经过调查,海口工商局的检测结果却是有误,其使用的原子荧光分光光度计已超过使用寿命,灵敏度下降,监测有误。

农夫山泉躲过一劫。

宗庆后再次显示出侠客风范。

相比于宗庆后,农夫山泉的上位之路太大多成王败寇的方式,就像豆豆的天道三部曲的小说中,有诸多的计算和背叛。

商场竞争原本残酷,对对手仁慈,就是对自己的不仁,这样的做法符合人们曾经的想像,但在巨大的生存压力下,人们对尔虞我诈的忍耐力已经到达极限,疯狂吐槽钟睒睒可以解压,可以占据道德至高点。

钟睒睒曾认为,自己以前太可怜了,可怜自己那种莫名其妙的自尊与清高,对所有商人都不屑一顾,这实在是太浅薄。商人中的能人才是真正的强人,文人中的能人只是半个强人。

现在的钟睒睒是文人,是商人,是能人,更是强人,他获得了想要的结果。

但也许到现在他才理解,他失去成为侠客和儒商的机会,他失去了成为宗庆后的机会。

这是完全不同的两种选择。

一个社会最好的经济环境,当然是能够会聚不同类型的企业家,形成一个参差多太的良好的生态,使每个合法的企业都能够健康成长。

宗庆后这样的神话,是不多的。

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