挂牌量增加、成交量下降 “春节月”北京二手房市场频现以价换量

由于春节假期影响，不少中介门店经纪人反馈，2月份二手房咨询量、带看量有所下滑，不过，一些刚需客户遇到合适的房源，出手的速度依然较快。目前北京二手房市场总体的特点还是“以价换量”为主，议价空间再次扩大。

业内人士认为，目前二手房市场正处于节后恢复阶段，成交量较春节期间已有显著回升，预计3月初可恢复至节前正常水平。

遇到价格合适房源，买家迅速看房、签约

为方便孩子上学，李琳一年前就开始看房，但她一直觉得学校周边的房源价格偏高，不太看好市场，其给出的理由在于，人口减少、多校划片以及“老破小”价格可能会有所下降。她发现多次政策调整后，这类房源的市场价格确实有所下降，目前，她的心态有所变化。2月23日当天，当她知道有一套急售房源挂出后，她立马前去看房，从上午8点看房到9点30分完成签约，整个过程仅花了一个半小时。

这是21世纪不动产幸福家园店的店东付黎明遇到的一个购房案例。“业主愿意降价是成交的根本。”付黎明指出，广渠门商圈方面，2月份受春节假期影响，交易量有所下滑，此外，由于节后复工较晚，一部分客户还没来得及看房，咨询量和带看量较1月份有所下降，因此，当前市场客户观望态度明显，市场呈现以价换量的态势。

付黎明指出，目前购房群体大多为置换客户，一旦自己的房子成交较慢，置换链条出现问题，就会导致成交周期拉长。此外，业主的报价也不像之前那么坚挺了，随着门店挂牌房源的增加，愿意降价的业主也有所增加。

无独有偶。在政策利好下，不少观望很久的置换客群，近期看房积极性提高了不少。家住丰台区的钱女士，关注北京楼市行情已有一段时间，她一直想置换一套西城区90平方米左右的两居室。这半年来，她相约经纪人看了不少房，也遇到过比较满意的房子，但她迟迟没有下手，想再观望一下。春节前，她家将丰台的房子出售，正赶上房贷利息下调，可以节省不少利息，因此，近期她看房意愿明显积极了很多，2月下旬的周末，她看完房后就表示，想跟业主具体聊一聊。

“目前有签约意向的，都是带看了一段时间的客户，目前他们感受到市场趋于稳定，所以观望情绪有所缓解，购买意愿相应提升。另一方面，业主也在逐渐适应市场的情况，双方的预期差距缩短，这有利于促成成交。”北京链家西城区朗琴园店商圈经理窦树峰分析称。

从整体2月份市场来看，由于2月有一周左右的春节假期，春节前和春节后的市场情况有所不同。窦树峰告诉新京报记者，节前一周，购房者和业主都在为过年做准备，甚至有部分人群已提前回老家，咨询和带看量相应也都较少。但节后上班第二天，门店咨询量、带看量就恢复至年前周中的水平。到了2月24日那个周末，门店带看量明显多了起来，经纪人人均带看量较年前的周末提升了20%左右。

百子湾商圈方面，据21世纪不动产沿海赛洛城店的店经理刘利平介绍，2月份咨询量比春节前有些提升，但不明显，买卖带看方面也相似。“购房人的成交节奏依然很慢，虽然还是会出来看房，但不太积极，大多数保持持续关注状态，出手较谨慎，主要担心买了以后价格继续下降，所以即使想出手，对看好的房子也是大幅度砍价。但大多数房东又很坚持，不愿意大幅度让价，个别大幅降价的房源基本是存在一些缺陷的。”

在此背景下，刘利平指出，目前准备买房的都是刚需客群，很多原来预算可能无法在北京购房的，在政策利好下，现在也想试试能否入手，但预算差距还是不小。与此同时，购房者依然保持大幅砍价“捡漏”的心态，除个别急售房源之外，大部分业主还没有大幅度让价的想法，因此，买卖双方陷入博弈相持的状态。

业主挂牌积极性提升，议价空间再次扩大

值得一提的是，春节过后，北京二手房新增挂牌量和年前相比明显增加。根据麦田房产数据显示，春节假期后日均新增挂牌量和1月份相比增加60%。对此，麦田房产分析指出，其原因在于，一是部分年前下架的业主重新挂牌，二是部分想要置换的业主想趁“小阳春”挂牌加快置换节奏。

在二手房新增挂牌量回升的同时，挂牌价却出现了下降。根据麦田房产统计数据显示，2月份北京二手房挂牌价环比下降0.1%，这表明业主对当下市场的信心依旧不足。

2月份因为春节假期的影响，看房客户减少，再加上春节过后新增挂牌房源增多，使得卖房业主竞争更加激烈，因此，买方在议价上占据强势地位。二手房议价空间在经历了1月份的短暂缩小之后，在2月份又重新扩大。根据麦田房产数据统计显示，2月份二手房议价空间和1月相比扩大0.9个百分点。对此，麦田房产分析指出，随着北京二手房市场由卖方市场逐步转变为买方市场，预计未来二手房高议价空间态势将持续，对于想要卖房的业主来说，将会长时间面临激烈的价格竞争。

在此背景下，从整体市场的成交量来看，受春节假期影响，2月网签量同环比均有较大幅度下降。根据北京住建委官网数据统计，2月份北京全市二手房网签6332套，环比1月份下降49.1%，和同样包含春节假期的去年1月份相比，则下降23.8%。

此外，价格方面，2月份北京二手住房成交均价出现小幅结构性下降。对此，业内人士分析指出，其原因在于，一是春节期间和节后刚需入市增加，外围城区和低价房源成交占比上升；二是受节前通州区商品住房销售政策调整影响，通州副中心二手住房成交占比有所提升。由于副中心和外围城区二手住房成交均价低于全市平均水平，其成交占比上升导致全市成交均价结构性下降。

业内：3月初市场或可恢复至节前正常水平

在此背景下，展望接下来3月份“小阳春”市场走势，付黎明指出，3月份进入春节后的第二个周末，有需求的购房客户基本都会出来看房，因此，预计3月份整体市场成交与去年12月份、今年1月份相差不大。

还有业内人士分析，目前北京二手房市场正处于节后恢复阶段，成交量较春节期间已有显著回升，预计3月初可恢复至节前正常水平。

麦田房产指出，和去年同期相比，今年买方的决策时间和周期均显著拉长，所以春节假期过后，虽然北京二手房市场带看量呈现出逐步回暖之势，但回暖速度和力度明显不及去年同期。在此背景下，随着天气转暖，市场需求逐步释放，预计3月份二手房网签量会进一步提升，但从节后一周的市场数据来看，今年3月份的市场热度将会明显弱于去年同期，想要在3月份卖房或者置换的业主，预计仍需要合理定价才能缩短卖房周期。