章小蕙推荐的发圈你买了吗？“白月光式”直播,将物欲变成了艺术?

各位亲爱的朋友，下午好！你们知道吗，我刚才无意间刷到了章小蕙的直播间，哎呦，不得了！你们猜猜，我发现了什么？她居然在卖真丝发圈！一看，我去，俩发圈168？哈哈，记得小时候我们都用过吧，就那个，印象中不就几块钱一个嘛。可现在呢，被她拿来做自然卷发，价格直接飙升到168两个，还不是真丝的，就是缎面的。

我这就想，可能章小蕙直播间里，唯一买得起的也就这发圈了吧，哈哈！

说到章小蕙，可能有些朋友还不太熟悉。但她的带货能力和那些花边新闻，在时尚圈和社交媒体上可是掀起了一股不小的热潮哦。你们百度一下，会看到“章小蕙，富豪克星，败光两任富豪亿万家产”，“钟镇涛前妻”，“饭可以不吃，名牌不能不买”这样的话题。

但话说回来，她的带货能力为啥这么强呢？来，我简单给大家介绍一下。

这位人间富贵花可是个传奇人物，香港名媛出身，加拿大籍女演员、好莱坞制片人。她不仅是个时尚达人，还是个成功的商人。她的商业版图遍布多个领域，从时尚品牌到美容产品、再到餐饮娱乐，啥都做！

她的前半生呢就像是一部偶像剧，出身好，长得美，情人节跟不同男生吃饭吃到撑，还跟自己的青年偶像钟镇涛一见钟情步入婚姻。

而后半生呢，就像是一部写实的大女主剧，90年代开始为香港时尚杂志撰写专栏，开买手店，凭借独特的时尚敏锐力，收获了一大堆粉丝，被称为“初代种草女王”。还清了上亿元债务！

再说她的直播，哎呀，真的是有点东西啊！

香港知名填词人、时尚评论人黄伟文曾说：“只要是章小蕙在专栏里写过的牌子，都卖得特别好。”

作家亦舒也曾评价说：“章小蕙有味道，是时髦潮流以外的一个等级。”

我发现她卖的不只是产品，更是一种感觉，一种艺术。比如她卖个眼影，桌子上放着波提切利的油画《春》，她用油画的色彩还提到了伦勃朗的用光手法，来介绍眼影盘的颜色。比如美惠三女神的头发颜色是哪一个，维纳斯袍子上的色彩是哪一个，我想，这个女人可太厉害了吧？这不是卖货，这是艺术啊！

她真的很精准地把握了消费者的心理。她知道什么样的人会喜欢她这里的东西，也知道怎么样才能让这些东西卖得出去。她不仅在产品设计上下了大功夫，还在营销手段上玩出了新花样。

她不急着卖货，就是慢悠悠地分享品牌历史，自己使用产品的感受和方法。对于她的受众群体来说，这可是干货分享呀

章小蕙的直播间呢还有一个特点，那就是逆于主流的价值观导向。咱们中国提倡勤俭节约，但她呢，除了分享自己的生活阅历、个人审美和专业学识，还分享了很多关于品牌、时尚的个人思考。这种不随波逐流、忠于自己的态度，更容易获得女性粉丝的认可与追随。

比如她的经典语录有：

不要褪色不要枯萎不要老去

“这是一场分享，也是美的探索，也是大家去学习什么是审美，什么是建造个人风格。从喜欢的护肤品、时装、包包，还是可以培育一些东西出来的。我们千万不要短视，而且一定要有梦想，梦想肯定可以成真。”

“价格只是其中一部分，不需要一定买昂贵的或者是便宜的，你要听从你的真心，它会告诉你喜不喜欢。”

“品牌没有大小，只是大家在一个时间线上的出发点不一样。”

我的躯壳我的心犹如一个绿油油玻璃空瓶子，小小空间多珍贵，用来盛载负力量岂不可惜？”

女孩子不要焦虑。焦虑会让你的眉毛压着眼睛，眼睛也会垂下来，整个脸没有光彩。”

等等，

总的来说呢，章小蕙依托于自己强烈的人设定位，就像是一个生活方式的贩卖者。她不仅仅是在卖产品，更是在卖一种生活状态。

你看，从董洁到章小蕙，她们都是以一种慢直播的风格打入到用户内心的。她们给人的感觉都是与实际年龄不匹配的年轻、气质的美，给人一种岁月静好的感觉。与其说她们贩卖的是货品，更不如说是在贩卖一种生活方式。

这背后的商业逻辑其实很简单。如果说抖音、快手、淘宝直播带货的势能是流量，那么小红书直播带货的势能就是“品味”了。慢直播适合中高端品牌，而大众更偏向于几十块、一两百块以拼价为主的品牌，所以它们更适合快直播。

最后，我想说的是啊，无论是东方甄选直播间，还是董洁和章小蕙，真的都是咱们学习的楷模！她们的成功，不仅仅是运气，更多的是背后的商业头脑和独特的价值。咱们得学会从她们身上找灵感，给自己的生活和事业加点料，多点创新和活力。毕竟啊，在这商业战场上，只有不停地创新和突破，才能抓住市场的小手，让她对你爱不释手。

好啦，绾绾今天就和大家聊到这里啦，咱们下期播客再见，不见不散哦！