14第三章02免费模式:免费搭台增值唱戏

免费是个很有吸引力的商业模式。从字面意思上理解，就是白给，满足很多人占便宜的心理，然后商家在后面赚钱，操作手法其实非常简单，威力却大得惊人。免费盈利模式是整个营销思维的转变。在过去供不应求阶段，市场是以厂家为核心，想卖给谁、怎么定价，由厂家说了算。而随着时代发展竞争加剧，卖方市场开始向买方市场过渡。卖方更多的注意力不是放在定价和产品，而要考虑消费者的利益，其中最好用的办法就是让消费者觉得“免费”。