129分享本人是如何将实体店的人流转换成客流的

在外面逛，我们不难发现很多街上其实人很多，但是生意好的店面可能就那么几家。或许这几家它的味道比较好，或许这几家它的价格比较实惠，或许这几家他更能够懂消费者。

然而，除了这些本身的产品因素之外 店里面的因素之外。在其他一些方面，我们是可以做的更好的。或许你的店有经历过这种情况。那么这集音频你更不应该错过。

我们根据对多个城市 多个商业圈 多条街的观察作出如下总结供参考：

差异化

一条街 一排店面过去。有时候我们看起来好像都是差不多的。特别是一些做夜宵的街道。从前走到后好像感觉都差不多。这家有的那家也有，这家有做粥那家也有做，这家有做烤鱼那家也有做烤鱼。

这种差异化说的就是你这个店，别人一看就感觉比较突出，感觉与其他店面不一样。这样做的目的就是为了让走在店门口过的这些客户他能够多停留一眼。不会认为你和其他店面都是一模一样的，尤其是一些不熟悉的客户。其实味道是怎样 哪家好哪家差，他是分辨不出来的 ，有时客户其实也是在犹豫到底选择哪一家，这时候我们争取到我们店里来显得尤其重要。

那对于差异化我们有如下建议，以下建议不分先后顺序

A：招牌  一定要突出 包括颜色图案 文字等等这些。

B：店门口的外部设计  这个其实是在店面装修的时候就应该要考虑到的。如果已经装修好了，那怎么办呢？可以做一些适当的装饰，主要的目的还是突出。让客户一看就能够看得到你这个店面，会多停留一眼。

C：led走字屏  led走字屏很多店面都有使用过 。之前我们有一集音频讲过做led走字屏要注意哪些。其实led走字屏的上面显示的文字也是有一定技巧的，尽量做到简短有力 ，一屏显示完 。我们看到有很多店面他写了一长串，其实没有几个人他是能够看得完的，要看完早就被车撞了。

除了字数的长度，另外一个要注意的就是内容。内容一定要突出重点。大家都有的你就没有必要去说了，而要说点不一样的，

还有一个就是布局 。led走字屏其实功能挺多的。那这个功能主要是由控制板来实现的，目前比较好的控制板是郑州中航的 。比如他可以显示一些时钟，可以显示一些图案 。这些都是给人感觉不一样的。

D：店面投影文字图案的射灯 。像这类灯店面还是用的比较少。如果说整条街都没有人用那你用其实效果是挺好的。主要是这个灯价格也不贵，淘宝上面几十块一个，好的也就是一两百块。就够用了。

上面差异化这点，其实我是把 场地、招牌、橱窗、 桌子摆放等等等等，这些能够看得到的给人有直接感觉的全部归纳为这一点了。

店外"拦截"

这里说的拦截不是说，非要把客户“抓进”我们店里面。要注意做到让客户不反感，也就是 不是说服客户而是引导客户。

比如：

问候语 问候语也要做到与其他店面不一样，别人都是问“看一看”，那你就不应该也是用同样的话。

介绍优惠

桌子摆放

礼品堆放  桌子摆放和礼品堆放为什么可以作为拦截客户呢？主要是我们可以把它摆放的位置，更适合我们去与客户沟通，更适合客户停留，让客户经过我们的店面形成聚流而不是分流。

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注：本篇由喜马拉雅FM 店面宝 音频转换。

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