第8小结，卖用户能获得什么利益，而不是卖你产品的特点？

卖一个产品，最好是告诉用户买了这个产品呢，会给他带去什么改变，让他有了已经买这个产品的感觉

不管我们做广告还是面对顾客讲话，我们的重心永远是客户能获得什么利益，而不是你的产品怎么样

最有效的手段是盯着顾客，不要盯着竞争对手。就跟谈恋爱一个道理，你的脑袋里、眼睛里要盯着对象，而不是盯着你的情敌

人性有一个弱点，总是盯着谁抢了他的饭碗，而不是盯着谁给了他的饭碗。人们呢，总是忽略给他饭碗吃的人，而那些跟他抢饭吃的人呢，去竞争。我们要完全改变这种思维，我们要讨好给我们饭吃的顾客，那些抢我们饭碗吃的竞争对手呢，自然就饿死了