完美的成功密码

完美的成功密码

    要想在完美成就大事业，除了要借力，会使力，还得掌握一个独门秘技，那就是完美的成功密码。那什么才是完美的成功密码呢？打个比方，如果完美是一家银行，那我们办的那张VIP卡就是银行贵宾卡，那我们拿银行贵宾卡到银行去取钱的时候需要做什么？那一定是输入密码，对不对。密码是什么？就是5645678，只要你记住这个密码，并且按对密码，你就可以在完美这家银行里取出源源不断的财富。如果你按不对，有一个数字是错的，那你的钱就取不出来了。所以这个密码是非常重要的，关系到大家未来的财富和发展的前途。

     成功密码的第一个数字“5”，是五大心态：学习心态、老板心态、积极的心态、长远的心态和感恩的心态。学习的心态是指我们要有空杯的心态，从零做起，以谦虚的态度来学习；老板的心态是指在完美事业里，每个人都是自己的老板，你与公司以及业务指导之间都是相互独立的合作关系，所以只有抱着为自己当老板，而不是为别人打工的心态。才能做好完美事业；积极的心态，无论我们遇到任何事儿都是好事，最终必将有利于我；长远的心态就是不要斤斤计较，急功近利，不要有投机心理，积极但不要心急，要有恒心，遵守规则，舍得付出；感恩的心态就是要有常怀感恩的心，多讲感恩的话，多做感恩的事。

    成功密码的第二个数字是“6”，指六项工具。正如士兵上战场需要带枪，完美人做业务也需要带上我们的六项工具，那六项工具是什么？就是产品、公司资料平台，终端设备个人IP，名片、示范工具，客户服务手册。我们有些伙伴，自以为现在有了油葱商城，我们做事业就无需再携带产品了，其实在你去跟客户交流介绍的过程当中，每个客户都会寻求能够亲眼看到或者体验到这个商品的机会，所以产品是我们非常重要的一项工具。第二项工具是资料平台，公司是我们要学会善用的一个平台，比如说我们可以在油葱学堂里边查阅一些资料，或者有一些客户想要了解公司的情况，我们都可以通过公司的网站以及我们的油葱学堂、油葱商城，让客户有一个亲眼去看、去了解的体验过程；第三项是我们现在所使用的终端设备，如今人手一部手机的时代已经到来了，很多家庭都有拥有电脑，那么我们就可以运用手机或者电脑来创作自己的抖音小视频。或者说一些社交平台的内容，运营好这方面的内容也会有利于我们自己的发展；第四项是我们自己的个人IP，名片，也许现在用纸质名片的人不太多了，我们的名片可能都展示在我们自己的朋友圈上面，体现在我们平常所分享的内容上面，所以说只有打造好我们自己个人的IP形象才能更好的建立起我们自己的人际关系；第五项就是示范工具。我们在日常生活中使用产品，可能在无意之中，身边的人发现或者体验了我们的产品，就可能成为我们的消费者；第六项是客户手册，它记录我们每一个客户的情况，以及使用产品的时间、频率，更便于我们了解客户使用产品的情况。人们常说人类之所以比万物更伟大，就是因为我们会使用自己的工具。那么六项工具就是我们一个不败的法宝，大家也可以通过油葱学堂的线上工具去深入学习，油葱学堂是一个可以随时随地学习的宝地，新业务员培训中所有对应的课程，比如列名、单、一对一、ABC法则、家庭聚会等。我们都有详细的步骤介绍，案例分享以及精彩故事，通过卡通动画或者讲师亲身讲述的方式，简单易懂，有趣好玩儿的呈现出来，让你能更快的GAIT到关键要点和精髓。油葱学堂还设置了包括产品专区、展业有道、智库等栏目，里边有非常丰富的展业技巧，故事案例。等供大家学习，让你们快速提升个人能力，全面掌握从事完美事业的各项技能，还能从容的面对新伙伴介绍完美事业的各种优势。

   第三个数字“4”是指四个S，代表着自用、分享、社交服务，首先我们要用，自用产品，只有亲自用过才有真实的体验的感受，为什么现在大家逛购物网站的时候都习惯看评论呢？那是因为很多商家在产品介绍时，王婆卖瓜自卖自夸，理想和现实经常有着巨大的差距，但评论就不一样了，各种不同类型的客户用文字、图片、视频等方式分享自己的使用体验或者效果，对消费者是否购买的决策。有更可靠的参考意义，像小红书、知乎、公众号、B站等商品测评也是自媒体人，一种商品，一种商品，不断试用，比较，而且全流程拍摄记录，为的就是增加可信度，证明他们真的用了，没有弄虚作假，效果所见即所得。可见，自用产品是导购说服他人购买的第一大武器，如果你自己都不用，又怎么去说服别人，让别人听你的推荐？完美的产品很好，质量过硬，我们要通过亲自试用来证明，这是提高可信度的关键。很多微商自己就没有用过产品，就到处推荐给别人，结果出现了产品质量问题，这是对公司、对个人都是信誉上的极大的破坏，这样的产品质量这样不负责任的推荐。是我们坚决抵制的，除了自用产品，我们也可以邀请朋友去免费体验产品，只有试过觉得真的好，我们才能撬动购买力；第二个是分享，我们的分享不能只局限于产品，这样会显得我们很功利，会被排斥。当然也不能赤裸裸的发链接、发海报、发文字推广，如果你经常这样做。最终的结局可能是你一件产品没有卖出去，反而还被朋友们拉黑了。所以在进行分享的时候，我们也是要讲究技巧的，我们要善于发现机会，营造巧合，挖掘痛点，分享产品，传播健康美丽的理念，让别人对我们的理念产生认同，进而产生购买的行动。就好像电视剧广告植入一样，我们要懂得包装，要循序渐进，慢慢深入引导，这样别人才不会有抵触心理。就比如你的朋友比较胖，想要减肥，但是又管不住嘴迈不开腿，还特别喜欢喝肥宅快乐水，那么，这时候你就可以分享完美健康食品及健康管理给他，你可以在他吐槽自己瘦不下来的时候，适时的提出合理的瘦身方案。并且在一些方案中推荐完美的产品，只有在对方意识到自己有需求的时候，你的分享才能够转化，不然就可能是对牛弹琴。顾客的需求是可以挖掘的，可以引导。在分享里边包括一些重要的步骤，比如列名单、分析、邀约、灵活运用线上线下ABC，一对一家庭聚会等方法，让分享无处不在。这些详细的方法，在我们的油葱学堂里都能学的到，你还可以参加我们后续的新业务员训练营进行进阶课程培训，都会详细的教给大家；说了分享，接下来我们来说一说第三个法宝：社交，我们的亲朋好友数量始终是有限的，这样就会限制我们事业版图的扩大，所以，我们应该想办法扩大交际圈，利用自媒体线上平台，比如抖音、快手、微博、小红书来吸引更多的流量与关注，并积极参与各种线下聚会与活动。在与人交往的过程中，你优质的分享内容、人格魅力、你由内而外的蜕变等等，都会吸引别人的关注，这就是我们的潜在客户，我们可以将他们引流到自己的圈子里。有针对性的跟进和服务，提高社交的转化率，所以社交是我们拓展人脉非常好的方式。第四点：服务，做事业一定要长长久久的事业，而不是一次性的买卖。很多人以为做完美就是要微信、电话、短信24小时狂轰滥炸网撒网。你们喜欢这样的方式吗？不喜欢，常言道己所不欲，勿施于人。所以大家要记住，我们的服务不是频繁的打扰，而是真正了解客户的喜好和需求，发自内心的去关心他们，为他推荐合适的产品，让他感受到你的真心实意。在成交之后，我们也要细致周到的服务客户，并做好跟进与回访，这样可以发掘客户更多的需求，并且为客户提供长期的健康与美丽的专业建议，帮助他培养良好的健康意识和习惯。当我们和客户成为了生活中的朋友，时时刻刻关心他们，就会为我们的事业留下一个忠实的顾客，甚至是将来的事业伙伴，也就是我们刚才讲过的自用、分享、社交、服务。

     第四个数字“5”，是五大原则，五大原则被我们称为五条高压线，所谓高压线就是危险线，如果你不小心碰到它了，你肯定会受到不同程度的损伤。那么这五大原则包含什么？第一：就是推崇公司，尊重业务指导。其实世界上没有哪一家公司，也没有哪一个业务员知道是真正完美的，一切都是在不断追求完美过程当中发展，那我们只有在推崇和尊重方面做好了，我们才能最大限度的借到事业指导，借到公司的一些力量；第二：就是消极不乱传。首先，我们在自己内心深处是否能够做到一个积极、充满正能量的人？我相信现在我们大部分人都可以做到不把消极、负面的东西传播给自己的伙伴，一个随时传播正能量的人，才能拥有一个积极的人生；第三：钱财要分清。其实我们的伙伴大部分都是来自于普通阶层，我们无论参加会议、购买资料，我们都应该直接将财物分配清楚，这样才更便于我们轻装上阵；第四：不干扰他人私生活，我对这个理解就是学会尊重他人。在生活当中，我们的价值观跟别人并不一定是完全相通的，我们只有以相互尊重为基础，才能跟别人保持美好的人际关系；第五：就是男女关系要分清。我一直认为，人与人之间最美好的关系一定是简单干净的，也只有在简单干净的基础之下，我们在前进的路上才能避免更多的麻烦。

      第五个数字“6”，六是指六不为，六不为是我们从市场运作当中不能逾越的红线，也是保护我们事业的护城河。第一不为：不妄凭政治，我们做事业是在商言商，我们可以关心政治，但是不能妄加评论，更不要成为谣言的传播者和受害者。第二，不谈宗教，宗教的种类很多，我们要学会尊重别人信仰，只有保持适当的社交距离，才可以和每个人都友好相处。第三，不谈是非，相信大家都不喜欢嚼舌根，谈是非的人，毕竟每个人都是从自己的角度出发，看到的不一定就是事情的真相，所以很容易起争执。我们可以发表自己的看法，但是不要妄加评论，更不要搬弄是非，否则你可能失去客户，甚至是失去朋友。第四;不夸大产品功效。有些人为了把产品销售出去，过分夸大产品功效，这是违法的行为。即使你能够获得短期的利益，但是当客户发现产品与你介绍的不符合时，他就会将你贴上骗子的标签儿，拉入黑名单，严重者还会面临法律的处罚。你所影响的不仅是自己的信誉，也会影响到你的团队甚至完美公司的品牌形象，所以,夸大产品功效的行为是得不偿失的。第五，不乱价，没有规矩不成方圆。完美规定，全国1万多家服务中心，所有的业务市场都实行统一的产品价格，我们不能私自加价或降价销售，要共同维护市场的底线。有一些伙伴就是因为没有遵守公司的这项规定，扰乱价格，市场被取消了VIP卡的资格，多年的努力也付诸东流，给自己造成了极大的损失。大家一定要引以为戒，严守价格的底线。第六，不抢客户，在完美，有这样一个约定，谁先发展的客户就属于他的优惠顾客。无论客户与你关系有多好，接触多长时间，你都应该尊重制度，不抢属于别人的客户。我们设身处地的想一想，如果被抢的客户的那个人是你，你有何感想，所以我们应该积极去发展更多的客户，而不是去抢别人的客户，这样我们的事业才会越来越广阔。

   成功密码的第六个数字“7”：是每日七件事：自用产品、自我提升、列名单、分享、社交、服务与跟进、积极参与，人们常说，好性格不如有好习惯，好习惯才有好运气。这种习惯就是把我们生活当中必须要做的事情养成一种惯性，变成我们生活当中的每一项习惯，比如说自用产品，在完美事业中，我们既是经营者，也是消费者，我们用自家的产品越多，体验也就越丰富，我们自然而然就能创造更多的分享机会，这是第一件事；第二件事：自我提升。有人说你可以拒绝一切，但是永远不能拒绝自我的成长。所以每一天我们都不能忘记自我提升，只要每天进步一点点，那么若干年后，这一点一滴都会积累成最大的蜕变；第三件事，列名单，随时随地把你遇到的朋友，想起来的一些熟人，或者说是在你日常生活当中接触到的一些新朋友，都列入到自己的名单当中去。人们常说好记性不如一个烂笔头，你只有把他们写下来，你才会时常的想起来，并且忘不了去关心他们，我们未来的业务就是在不断的关心和不断的分享当中产生结果；第四分享，学会随时随地的分享，分享我们用产品的感受，分享我们在完美当中的收获，包括我们在日常工作中的收获，还有我们在精神上的一些收获，都可以分享给你身边的所有人；第五件事，社交，在我看来，社交就是用各种方式建立更多的人脉关系。当我们的人脉关系网逐步建立起来的时候，我们就会获得更多的空间来发展，我们自己的业务；而随着我们不断的发展，我们也将收获更多的顾客和更多的业务伙伴，因此我们每时每刻都不能忘记第六件事：服务及跟进。对于我们使用产品的人，我们要给他们传播关于保健、变美的科学常识，对于已经加入我们完美事业的人，我们也可以随时跟进他的发展状况，最后积极参与各种完美活动，因为只有你融入到这个环境当中，你才永远不会掉队。如果我们能把这每天要做的这七件事都养成一种习惯，随时随地的发生，我们坚信我们的完美事业一定能越做越大。

     第七个数字：是“8”，是指的八种习惯。在完美当中就叫做天龙八部。形象，守时，守秩序、陪同、点赞、微笑、鼓掌、关注与回应。每一位成功者都具有成功者的必要素质，而我们完美的八种习惯，正是成功者所必须具备的素质。首先形象，人们常说你的形象价值百万，以你美好的形象出现，就是对每一个人最好的尊重。当别人感受到你的尊重，并且对你有良好的认知的时候，你自然能获取到更多的机会。守时，代表一个人做事严谨的态度，因为时间在我们的生命当中是最为宝贵的，浪费别人的时间也是在浪费别人的生命。所以，守时正是我们最优秀的品质之一；守秩序，我们现在生活在一个文明的国度里，社会环境的方方面面都需要我们遵守一定的规则。守秩序，才能让别人看到我们的修养。所以，在公共场所不大声喧哗、不随地吐痰等等，都是良好修养的一种表现。而对每一个邀约过来的顾客、朋友或者伙伴，我们要陪同。要知道，陪同也是对对方最好的一种尊重。我们既然把客人邀请来了，就不能仅仅把他们扔在一个让其没有安全感的环境里边，而是应该给予他们照顾和陪伴，让他们感受到我们的真诚；点赞也是我们这个世界非常重要的。学会表扬人，赞扬每一个人，也是我们良好人际关系的一个开端。当你看了别人的朋友圈，感觉非常不错的时候，不要匆匆的离开，留下你一个点赞或者一个友好的评论都会给别人留下深刻的印象。人们常说，微笑是这个世界上最划算的化妆品，微笑可以拉近人与人之间的距离，所以大家出门，千万不要忘记这个非常重要的化妆品；鼓掌也是对人的一种赞扬。所以，当我们听到别人发言的精彩之处时，一定要给予别人掌声，那么别人才会回报给我们最好的东西；时刻的关注与回应，日常生活中，可能很多时候我们只注重当下跟对方之间的交流，但是当我们结束之后，实际上我们并没有给予对方后续的关注、关心以及回应。那么要想我们把我们的友情延续下去，把我们的情感留住，我们一定要多给予对方关注和回应，给对方保持联系和互动，以上我们介绍了这么多关于成功的要素，想要了解的更详细，可以参加我们后续的新创业伙伴训练营课程简称NBT的培训。