专访福特中国吴胜波：够“野”才能让喜欢福特的人更钟爱

12月20日，福特纵横“硬派越野”产品矩阵的重要成员全新一代福特游骑侠Ranger正式上市，新车共有野地版、探迹版和山林版三个版本，官方指导价为14.58万元-24.08万元；同时，福特游骑侠Ranger 1st Edition首发版开启交付。

“作为首款国产的福特皮卡车型，福特游骑侠Ranger将凭借纯血基因、强悍越野能力，以及百变的后斗功能为用户带来纯正的美式皮卡体验。”福特汽车公司副总裁、福特中国总裁兼首席执行官吴胜波在接受新京报贝壳财经记者专访时表示，自诞生以来福特品牌就有着勇于挑战的“野劲儿”，无论在公路、赛道还是户外越野场地都有着引领者地位。

“新汽车人”如何谋定福特中国新战略？

今年3月，福特中国迎来了一位“新汽车人”，曾经的福特汽车铁杆粉丝吴胜波摇身一变成为福特中国总裁兼首席执行官。

为何说他是“新汽车人”？在加盟福特前，他曾经担任惠而浦公司亚太区总裁和全球执行委员会成员。“我最早是做B2B，从通用电气到霍尼韦尔再到西门子和惠而浦，先后经历了四五个行业。”吴胜波表示，“多年的从业经验给我最深的体会是市场变化很大，过去成功不见得今天也能成功，过去失败不见得未来不行。”

也正是这样的理念，在见到福特汽车公司首席执行官吉姆·法利第一面，吴胜波直接问出了“福特在中国是准备留还是准备走？”这一灵魂拷问。而吉姆·法利“福特不会走”的回答也给了吴胜波信心。

“他告诉我福特在中国市场的目的不只是赚钱，中国市场对于福特而言更像是‘健身房’，只有健身好了，练出肌肉块，才能在竞争中实现长期发展。”

在吴胜波走马上任后，福特在中国市场推出全新战略。吴胜波表示，作为一个外资企业，一定要做好细分市场，细分市场标签一定要非常明确，福特将资源聚焦在核心优势业务，未来福特在中国市场将聚焦硬派的福特、性能的福特和豪华的林肯。他进一步表示，其中硬派福特将以江铃福特为基础来开发车型，性能福特则是以长安福特为基础来开发车型；未来不符合这三方面的将会慢慢淡出，符合的将要不断投入资源，一定要把它做得最好。

“福特将进一步加速电气化转型，与合作伙伴统一战线。”吴胜波坦言，“中国新能源汽车产业链很健全，不要闭门造车，与合作伙伴一起发展才能做得越快越好。”他表示，在乘用车电动化方面与长安合作，在电动化商用车和越野车方面与江铃合作。

此外，扩大出口业务也是福特中国全新战略的重要一环。“今年福特中国整车累积出口量突破10万辆，是去年的三倍，我们的目标是到2027年在今年的基础上再翻三倍，也就是实现整车出口量30万辆。”吴胜波表示，“福特将利用中国市场的实力去弥补福特在全球其他市场的不足，尤其是缺乏中低端产品的市场。”

吴胜波以其在家电市场的经验谈道，细分市场非常重要，你不能够取悦所有人。汽车的发展呈现个性化的趋势，消费者的需求变化对行业影响很大，更关键的在于未来几年在车型上如何确保自己能够判断准确，深挖消费者对于品牌的喜好度；其次汽车也是消费品，只不过是不同的细分市场有着不同的特点，但品牌的灵魂不抓住，光靠产品、光靠价格战是做不到马拉松的，注重产品同时也要注重品牌。

“野”始终贯穿福特品牌

在吴胜波上任的5个月后，福特汽车与江铃汽车的合资公司江铃福特科技发布了全新渠道品牌Ford Beyond福特纵横。业内认为，福特纵横开启了让小众的硬派越野车型变成大众化消费品的“硬核”转变之路。

吴胜波曾说“车主们尽情去野！剩下的交给福特！”而他所说的“剩下的交给福特”不只有让消费者放心“野”的产品，更是有让消费者放心“野”的配套服务。按照福特的规划，福特纵横的越野产品矩阵除了游骑侠Ranger之外，还包括福特F-150猛禽、Ford Bronco等硬派越野产品，第六代Ford Bronco国产版将于明年春天发布。

此外，与以往福特汽车在中国市场的渠道相比，吴胜波表示福特纵横重点区别在于体验，它们销售模式都是相同的，但福特纵横不仅关注怎么把车卖好、售后服务做好，更多是提供一个有服务、有改装、有出行的平台，搭建真正意义上的社群。

更值得一提的是，福特纵横在工信部为Ranger注册了16800种官方改装组合方案，也就是说无论车主怎么改，都能合法上路。不仅如此，福特纵横推出覆盖全球的户外越野社群活动，打造多个越野生活体验中心，精选24条福特纵横官方推荐线路，明年将在全国开展2400场专业越野体验活动。

吴胜波坦言，随着生活习惯、消费习惯、户外生活追求等因素的改变，车主希望把车变成“基地”，而在这个变化过程中，SUV已经无法满足需求，皮卡/硬派越野的能力和水平就逐渐凸显。他曾表示，不管大家来自什么背景，甚至有着不同的文化和语言，全世界的越野车迷，在谈到开车到户外去野的时候，都是特别单纯的人，都能够很开心。

据悉，福特纵横意在成为户外越野生活方式的引领者，为用户提供最领先、最纯正和个性化的顶级产品体验，通过极为丰富的改装服务和全球社群共创，让用户沉浸式感受最“野”的户外生活。为了让更多中国用户真正体验最“野”的户外生活，福特纵横为中国用户推出覆盖全球的户外越野社群活动、全新户外越野产品选购平台“福特纵横购”，以及含十大越野服务举措的“纵横无忧”服务三项纵横服务，让用户不仅“野”得尽兴，更“野”得安心。

福特将聚焦福特品牌和旗下产品“野”的优势，希望实现从户外越野，到山系轻野，再到赛道上的野，为中国消费者带来专业、独特、激动人心的产品和体验，让消费者享受最“野”户外生活。

而从长远来看，吴胜波表示，我们有信心今年三、四季度都实现在中国市场的盈利，争取明年实现全年盈利。福特将通过不断升级产品技术让喜欢福特品牌的人更钟爱福特品牌，要做的比福特当年在中国市场最辉煌的时候还要好。