以正和，以奇胜的运用

以正和以奇胜
上一讲我们一起读了军形篇，这一讲是兵势篇。上一讲是形，这一讲是势。合起来叫形势。
兵势篇的核心是六个字，以正合以奇胜。这个奇字，大多数人读奇。正确的应该是奇，奇不是奇兵，不是神兵天降。而是辅助的，也可以理解为预备军。实际上本篇的之要义在于“正和奇”的结合和运用，可以变化无穷、出奇制胜。曹操讲：先出合战为正，后出为奇。也就是两军对战，先是常规部队作战，将帅在后面观看，等待有利时机，派出奇兵取得关键胜利。“战势不过奇正”。奇正之变，不可胜穷也。他们之间转换起来，是有很多排列组合的。奇也可以变成正，正也可以变成奇。
韩信的背水一战非常有名，就是利用了奇正结合。他自己亲帅一万部队与赵军正面合战，另派一万部队退守到河边背水列阵，另外派出两千奇兵深入敌营。战斗一开始，正面部队节节败退，故意丢盔卸甲，往河边方向跑。使敌军以为把韩信部队逼入绝境，实际上退守到河边之后与背水列阵的部队会合，在无路可走的地形下形成决一死战的背水一战。当赵军感觉形成压倒性优势，全部倾巢而动的时候，两千奇兵迅速进入，把汉军的旗帜插遍了敌营。赵军闻讯一下子大乱，为了夺回大本营而后撤，韩信部队在后面狂追猛打。两万兵力击败了赵军20万大军，活捉了赵王。

　　历史上很多战争，都是以正兵作正面交战，而用奇兵去出奇制胜。我们可以这样理解，先出的是正兵，后出动的是奇。看得到是正，看不到的是奇。阳是正，阴是奇。善于运用奇兵，出奇制胜的人，他的战术变化就像天地运行一样无穷无尽，像江海一样永不枯竭。像日月运行一样，周而复始；像四季更迭一样，去了又来。
那结合到我们现代商业上，我们看看拼多多的案例。拼多多最近市值已经超过阿里，这也是一个鲜活的运用奇正的逆袭案例。拼多多看似一个普通的电商，走的好像是淘宝的老路，靠低价来赢得市场。一开始所有人都不看好它，感觉在阿里这么强大的对手面前是不可能获胜的，这在互联网的逻辑上也是行不通的。但是他做电商只是正的表现，奇的一面利用人性不变的两点，一是占便宜，二是好玩。从而借助微信社交这个通路，在所有人高呼新中产时代来临，中国全面进入消费升级阶段的时候，直奔广大五六线城市的低收入人群，成为一匹黑马。随后在一路狂飙的势头下引入腾讯、京东战略投资形成一个巨无霸。
可见，无论是战场还是市场，运用好正和奇，以正和以奇胜。且不说获得多大的胜利，获得小胜和一席之地是完全没有问题的。