北京新政落地探访：有新盘当晚成交七八套房，周末售楼处热闹不已

12月14日，北京出台楼市新政，涉及降低首付比、下调房贷利率、大幅优化普宅标准、延长贷款年限，力度之大，超市场预期。当晚，有新盘发布“今夜不打烊”海报，更有购房者连夜签约。

新政落地后的首个周末，虽然北京气温刷新入冬以来新低，但是难以抵挡看房人的热情。12月16日，新京报记者探访北京丰台、亦庄、大兴、通州、顺义等区域的新房市场，注意到部分新盘售楼处看房人明显增多，购房者情绪高涨。

“不同于‘认房不认贷’只有两周的效应，我认为这一次北京新政的效应会慢慢显现出来，效力会更长。”一位北京开发商的相关人士称，此次新政是全方位的刺激，无论对于首套房及二套房置业者，还是新房及二手房市场，最初新房效果会更明显一点，随着二手房流动起来，也会再次传导到新房市场。

部分楼盘看房者明显增多，成交量有所增长

12月16日，在北京房产新政“靴子”落地的首个周末，虽然当天中央气象台发布了今年首个低温预警，北京早晨最低气温达到-12℃以下，仍未阻止有购房意愿的人看房。

当天9时30分，新京报记者在亦庄招商玺售楼处看到，无论是销售人员和驻场的销售代理已经在案场等候客户上门。10时30分，项目沙盘前已围着多组来访者。

据招商玺工作人员介绍，一般下午的时候，看房者较多。平时一天能接待80组客户，新政后的首个周末能破百组。

在北京新政出台当晚，位于大兴区西红门板块的中建·玖玥府发布海报称，“今夜不打烊”。12月16日上午，中建·玖玥府正式开盘。开盘选房现场位于中建·玖玥府生活体验馆一旁的场馆内。当天11时50分左右，已有230组客户选完房子了。新京报记者看到，现场还有一半人在等候选房。该项目的销售人员表示，参与选房的客户有600组左右。此外，中建·玖玥府生活体验馆还涌入不少看房者。

同样位于大兴区的绿城晓月和风营销中心，在周六上午也来了不少购房者。当天10时30分左右，新京报记者看到，洽谈区坐满了人。此前，该项目已于11月初开盘。

绿城晓月和风营销负责人秦喆表示，新政出台当晚，成交了3套房，是前期有意向购买的客户出手买房，新政夯实了他们的购买信心。12月15日下午，客户量相较之前明显增加，当天签约了6套房。“对于本身想买房的客户来说，新政极大地提振了他们的信心。”

位于通州物资学院板块的万科东庐项目已于11月18日开盘。万科东庐的销售人员介绍：“在新政出台当晚，该项目成交了七八套房子。当晚我们盘客，人均接待量可能会达到七八个客户，而之前两周人均仅接待4个客户。当晚9点多，上了一个新访直签客户，政策效果还是很明显的。12月16日有15套房子成交。”

紧邻万科东庐的北京城建国誉朝华，销售人员表示：“新政的出台确实会给楼市带来利好。近两天，客户咨询和到访量确实有所增加，成交量也有所增长。未来的市场走势应该会在新政的不断带动下，越来越好。”

在新政出台当晚，位于丰台区的龙湖九里熙宸项目有近20组客户冒着大雪天到访，并有3组客户现场缴纳诚意金，均为120平方米洋房大户型改善客户。同时，打来电话咨询的客户也不在少数，市场对于新政的反馈立竿见影。

位于顺义的龙湖御湖境，同样迎来了改善客群的关注。在新政出台当晚，有不少客户通过微信或电话向置业顾问咨询。有购房者称：“按照原来的政策和计划，我们本来还要再等三五年才能换房，这回新政落地就不用等了，手里的资金刚好够付40%的首付，拿下商量了很久的143平方米户型，真是今年底最开心的事儿。”

不过，新房市场也存在分化，且由于大雪、寒潮等天气因素影响看房，部分楼盘售楼处的接客量不算太多。12月15日，新京报记者来到了位于旧宫板块的熙悦雲上项目进行了实地探访。当天下午一个小时左右的时间，记者并未看到前来该项目销售处看房的人。对此，该项目的销售人员解释称：“可能由于天气原因导致看房的人较少。”

12月15日下午，记者在金融街武夷融御营销中心看到，断断续续有几位前来看房的人，但基本都是咨询房源情况，购买热情不高。12月16日上午和下午，前来看房的人较15日虽然有所增多，但不算太明显。多位销售人员都在前台等着接待前来看房的客户。

一位金融街武夷融御的销售人员表示，“北京出台房产新政，多少还是会影响到项目销量的，但谁也不能保证具体有多大影响。最近这两天的看房人确实增多了，各种咨询量也有所上涨。”

刚需购房者直呼“太开心”，有购房者上演“小换大”

“太开心了！”在北京楼市新政出台后，陶丹立马与记者分享了这个好消息。“之前看房子的时候就一直在计算，首付、中介费等加一起，基本是按照房价的40%来准备钱。现在首付比例下降了，压力会小一点了。而且可选择的范围也大了，能找一找其他之前没有看过的小区房子。”

“首付比例和利率确确实实地下调了，新政来得很及时，也很给力，想必会增强市场的信心。”前来金融街武夷融御项目看房的购房人李杰告诉记者，自己之前就从事房产中介行业工作，此次新政的力度还是很大的。

在秦喆看来，这次新政力度较大，从首付比例、按揭利率、贷款年限等方面都有体现，是实实在在的利好。“首付降低了，相应的利率也降低了，同时贷款年限拉长，对于首次置业购房者来说，缓解了购房压力。”

秦喆进一步称：“对于部分刚需购房者来说，支付能力还是有限的，40%的首付可能都需要筹借。首付比例下降后，不用借钱就能够得上了。这两天，我们项目80多平方米的小户型卖得挺好。新政夯实他们的信心，首付及还款压力也是可以承受的。”

不仅首套房首付门槛降低，北京二套房门槛也大幅下降。“有个客户之前一直在看121平方米的户型。按照之前的政策，首付比例高达80%，客户压力还是较大的。但是，新政落地后，二套房首付比例降至40%，客户提升了预算，坚定了购买信心，昨晚就定了一套141平方米的户型。”秦喆如是说。

在北京城建国誉朝华营销中心，购房人王任杰向记者坦言：“首付比例下调了，确实是一件好事。同时，新政还支持降低贷款利率，对于我们想在非城六区购房的人来说，支持力度确实挺大的。”

在万科东庐的销售人员看来，北京新政是普惠性的，整个购房者群体都能受惠。“新政发布后，我们第一时间通知了客户，包括退房、冻资的客户等，他们的反应比较大。随着首付比例的下降，一些还没签约的客户还进行了‘小换大’，比如本来想买73平方米的户型，换成了89平方米的。”这位销售人员表示，真正想买房的购房者，还是能感受到他们很兴奋。不过，针对一些购房意向不是很浓的客户，反响就一般了。有购房者表示，虽然首付下降了，但是月供也增加了。

还有些购房者想换房，但是苦于手中的二手房还未卖出，置换链条受阻。“有很多人像我们一样，这次更急于将第一套房子卖掉，再买第二套房子。现在摆在眼前的问题是，房子已经挂出两个多月，依旧没有人看房。借此机会，如果卖不出去，只能再降价，否则无能力筹集置换房屋的资金。”王任杰表示。

此外，新政力度较大，也让部分人对于接下来的政策预期加大。“从长远看，大部分人还是认为政策会越来越松。客观来说，如果购房人还是觉得房价会继续下行，那就可以再等一等。”上述金融街武夷融御的销售人员说。

在金融街武夷融御营销中心，购房人马辉告诉记者：“我觉得再等等或许会更好。”

此次北京新政全面发力，将进一步影响市场预期

12月14日，北京市住房城乡建设委、税务总局北京市税务局、人民银行北京市分行、金融监管总局北京监管局、北京住房公积金管理中心联合印发了《关于调整优化本市普通住房标准和个人住房贷款政策的通知》。

此次北京新政包括四个要点：首套房、二套房首付比例下调，房贷利率下降，贷款年限延长，普宅标准调整。

在首付比例下调方面，将北京地区首套住房个人住房贷款最低首付款比例统一下调为30%；二套住房个人住房贷款最低首付款比例下调为城六区50%、非城六区40%。

在贷款年限方面，由目前最长25年恢复至30年。

在利率方面，调整后：城六区首套、二套利率政策下限分别为不低于相应期限贷款市场报价利率加10个基点、不低于相应期限贷款市场报价利率加60个基点；非城六区首套、二套利率政策下限分别为不低于相应期限贷款市场报价利率、不低于相应期限贷款市场报价利率加55个基点。

在普宅标准优化方面，对建筑面积、价格标准进行了适当上调，调整后，小区建筑容积率在1.0以上，单套建筑面积在144平方米以下，5环内成交价格在85000元/平方米以下、5-6环成交价格在65000元/平方米以下、6环外成交价格在45000元/平方米以下的住房视为普宅。

机构统计，此次调整后，北京全市普宅占比提高至7成左右，将有更多家庭能够享受住房转让时的增值税优惠政策。

中指研究院市场研究总监陈文静认为，整体来看，本次北京楼市政策优化力度较大，涉及面较广，从降低购房成本和购房门槛上全面发力，除了限购政策外，政策基本一步到位，有利于促进刚需和改善性住房需求释放，特别是有利于二套改善性住房需求。政策优化后，北京房地产市场活跃度有望提升，预计将进一步影响价格预期。

“新政出台后二手房出售速度相信也会有较大提升，此前受制于二手房流通性问题的改善客户也将更愿意出来看房。”有开发商表示。