行业低谷期启动IPO 荣耀如何征战高端化和海外市场？

独立三年后，借壳传闻不断的荣耀终于一锤定音，宣布将通过IPO登陆资本市场，地点是国内。与之相伴，荣耀迎来换帅。吴晖将担任公司董事、董事长，原董事长万飚将担任副董事长。

荣耀为什么选择IPO而不是借壳？换帅与IPO有何关系？新掌舵者吴晖是谁？目前，智能终端行业处于行业低谷期，荣耀为何在行业低谷期启动IPO？

荣耀换帅推动IPO，新掌舵者吴晖是谁？

IPO“预告”后，下一步会有何动作？对此，荣耀CEO赵明表示，IPO的具体计划会由股东和董事会来定。在未来走向资本市场过程中，会按照相应的上市公司以及监管机构的要求不断完善董事会的结构和运作。而他作为CEO主要还是做好经营。

与官宣IPO相伴，11月22日，荣耀迎来换帅。吴晖将担任公司董事、董事长，万飚担任副董事长。

副董事长万飙是从华为出来的老将，他1996年加入华为，历任华为无线产品线总裁、终端公司总裁、俄罗斯地区部总裁、消费者业务移动宽带与家庭产品线总裁、消费者业务首席运营官等职位。2020年，任荣耀终端有限公司董事长。

那么，新任董事长吴晖是谁？

公开资料显示，吴晖此前担任深圳市环境水务集团董事长。其1971年出生，湖北黄冈人，本硕均就读于武汉大学哲学系。1996年，吴晖进入深圳市委办公厅工作，在这里工作11年有余，2007年5月至11月，曾任职深圳市委办公厅副主任，此后其进入湖北省政府工作，再之后曾担任咸宁市委副书记，市委政法委书记，2021年2月开始，吴晖担任深圳市环境水务集团董事长、深圳市水务集团有限公司董事长。

企查查APP显示，吴晖已于11月16日卸任深圳市水务集团的法定代表人，由孙波担任新董事长。公开资料显示，深圳市水务有限公司是深圳市国资委控股的全国性综合水务服务商，承担着深圳经济特区90%以上的供水业务及99%的污水处理业务。深圳环境水务集团则是深圳市委市政府于2019年在深圳水务集团之上成立的市属国有独资水务控股集团。

对于吴晖此前主要在政府任职的经历，赵明在荣耀100系列媒体沟通会上对新京报贝壳财经记者回应称，未来荣耀走向资本市场过程中，会按照相应的上市公司或相应监管机构要求，不断地完善董事会结构和运作，“吴总的加入会让我们董事会更加多元。因为我们都是做业务出身，做产品方面我们非常有自信。但是未来在面向资本市场或者是荣耀整个成长和发展的过程当中，还是需要董事会的多元化，未来可能有各行业的专家或者是专业人士加入到董事会当中，这是让荣耀未来发展更具潜力或者更持久的综合考量。”

上市消息也让大家再次关注荣耀的股东架构。时间拨回到2020 年，当年 11 月，深圳市智信新信息技术有限公司宣布完成对荣耀品牌相关业务资产的全面收购。该公司由深圳市智慧城市科技发展集团与30 余家荣耀代理商、经销商共同投资设立。而深圳市智慧城市科技发展集团是深圳市属一级国企，由深圳市国资委全资控股。换言之，深圳国资委是荣耀的控股股东。

去年11 月，荣耀终端有限公司发生工商信息变更，其股东列表中新增包括京东方科技集团股份有限公司、深圳市宝安区投资管理集团有限公司等在内的6位股东，但未显示具体投资金额和比例。目前荣耀共有15大股东，另外9家包括深圳市智信新信息技术有限公司、深圳市鹏程新信息技术合伙企业、深圳国资协同发展私募基金合伙企业、深圳市春芽联合科技合伙企业等。

荣耀的董事会文件公告称，为实现公司下一阶段的战略发展，公司将不断优化股权结构，吸引多元化资本进入，通过首发上市推动公司登陆资本市场。随着公司走向公开市场的规划逐步启动实施，公司董事会将按照上市公司标准进行调整，董事会成员逐步多元化，以适应公司在新发展阶段的治理需要和监管需要。

通信行业资深分析师马继华对记者分析称，荣耀主要是深圳国资委控股，新任董事长代表大股东利益，更方便上市路演，以及在上市过程中的各方面沟通。

行业低谷期启动IPO，荣耀独立三年成绩如何

荣耀三年前从华为体系独立后，上市传闻就频出，其中大多是借壳上市。这背后原因之一是荣耀的经营主体名称叫荣耀终端有限公司，属于有限责任公司。

市场调查机构Canalys高级分析师朱嘉弢分析称，结合当前战略看，荣耀上市还是要追求发展规模，“一些上市厂商如小米和传音规模都非常高。”马继华说，荣耀上市可以增强渠道和消费者信心，解决稳定资金投入问题，也能激励高管团队。

不过马继华也提醒称，荣耀上市也会面临一定压力，主要是资本市场对其估值以及对荣耀未来抗风险能力的评估，“智能终端行业处于低谷，这时候上市会不会有比较好的估值水平。”TrendForce数据显示，今年第一季度智能手机销量暴跌近20%。而第二季度仍有6.6%的降幅。

荣耀为何在行业低谷期启动上市？11月23日，赵明在媒体沟通会上表示，荣耀之所以选择IPO而不是借壳上市，是因为对于公司的产品、财务等有信心，敢于通过IPO让全世界检视。

荣耀独立三年来确实取得了瞩目进展。IDC报告显示，今年三季度，荣耀以19.3%的市场份额位居国内智能手机市场第一，凭借3款折叠新品，在600美元以上的高端市场份额明显增长；另一家市场研究机构Counterpoint数据显示，今年第三季度荣耀Magic V2位列国内“大折叠”智能手机市场销量排行榜第一位。

11月17日，赵明在微博表示，这三年最大的收获，是团队的成长。“荣耀已成长为折叠屏领域的引领者，实现中国智能手机市场与折叠屏市场的双登顶；公司今年在海外市场增速超过200%，并在两年内实现了盈利性增长。”

但市场尤其是低端市场的红海也是荣耀要直面的现实。

国内市场站稳脚跟后，荣耀提出要打造高端品牌和“世界荣耀”。一方面，荣耀多次对外表示要开拓高端市场。产品发布会上，赵明频频把荣耀的一些性能指标和苹果、华为比较。朱嘉弢分析称，荣耀高端化目前战场主要在国内，其产品线包括折叠屏、数字系列和高端旗舰系列都已比较成熟，产品口碑快速提升，冲击高端“契机上确实比较好。”

不过朱嘉弢也提到，包括荣耀在内的中国手机厂商冲击高端化最主要挑战还是品牌营销层面，“虽然各家都对标苹果，但是苹果品牌号召力还是很强。”荣耀的品牌当然也在不断建设改观，“其折叠屏就是打造品牌的一个高地，能打开整个产品系列的想象空间。”

荣耀另一个目标是海外市场。荣耀数据显示，2023年上半年荣耀欧洲地区部出货量增长超过130%，中东非地区部出货量增长超130%，拉美地区部出货量增长超230%。其今年前5个月的海外销量超过去年全年的海外销量。三周年时刻，赵明提到，要把欧洲打造成第二本土市场，让荣耀成为欧洲市场的高端品牌。

马继华和朱嘉弢均分析称，荣耀在国内市场迅速发展，但是继续增长空间并不大，所以海外成为继续扩张的重点。荣耀可以借助华为之前在欧洲的渠道和影响力。朱嘉弢还提到，欧洲消费者恰好有这种高端机消费能力，“渠道商们出于议价层面考虑，也会欢迎新手机厂商进入。荣耀先期渠道投入或者承诺激励也较多。”马继华还提到，拿下欧洲市场也会促进国内市场对荣耀的认可。

赵明介绍称，欧洲市场不需要低端的中国品牌，他们已经有很多这样的选择，“他们需要的是一个能够和苹果、三星竞争的品牌，这也是荣耀未来在全球的战略。”

不过朱嘉弢也提醒称，在海外市场打造高端品牌，维持利润是荣耀将面临的一个比较大的挑战，因为先期市场投入比较大，也需要有更多精细化运营。“荣耀正处于发展阶段，会慢慢往好的方向转变，这些挑战相信他们也在解决。”

赵明曾表示，“我们活下去已经不成问题了，如何在高端市场去跟对手竞争，是荣耀接下来最大的挑战。”而在本次媒体沟通会上，赵明表示，在欧洲高端市场，竞争比中国要严重得多得多，苹果大概占据接近80%，“未来想在欧洲市场站稳脚跟，就一定要以更强的创新能力参与进来。”

荣耀明确提出目标战略是海外市场和高端化，这也让其直面包括苹果、三星在内的激烈海外市场竞争。对此，赵明称，“外部带来的挑战，都是商业发展中很正常的现象。荣耀未来最大的挑战还是自己能不能像过去的三年一样，能够持续快速成长，不断地推出让消费者认可的产品。”