第四章_采购谈判与价格控制_三句话告诉你什么是谈判

买购人员在与然应商谈判时，双方要以掌握的信息来作为谈判的内容。对于采购人员水论、在谈判之前要尽量多地收製和了解供应商的信息，同时尽量少地暴溪不利天自民谈判的信息一比如，知界地座商
提颜知道工天购人员的“底价”：无异于知道了采购人员的 一底牌火赶不有手来购人民在談物中的足动性。
人另外，谈判的过程也是一个信息交换的过程，采购人员要通过供应商所说的话，弄清楚供应南谈判的动机，从而有汝把握谈判的方向。