第1038讲：测款数据差怎么办

引言

季节转换，服饰鞋包这些非标类目已经开始进入持续测款的周期了。

什么是好的款？老电商人都有一个大概的数值，就是收藏加购率在10%左右或者以上。

我们已经测了100个款式的数据都不好，应该怎么办？

首先来看一下是不是萌新店铺，里面会有一个问题，淘宝其把自己的流量质量分成了三六九等。

这个你没有办法控制的，就是你没有办法通过人群，出价等去控制，淘宝可能天生就会把一些比较优质的质量分配给大卖家。

所以，如果是一家新店铺，比较容易分到质量差的流量，如果你碰到这个问题的话，其实你没有办法解决。

你只有慢慢强化自己，把自己做好，让淘宝给你质量更好的流量，所以在新店的情况下，数据标准不一定非要10%。

我们手上有很多代运营的网红女装店，可能我们数据得到15%  18%，甚至到20%，我们才会觉得是一个比较好的款。

因为我们最差的大概都有6%，12%-13%基本上就是一个中位数，所以到17% 18%，我们才会觉得它是一个优质的款。

所以不同的店铺数据是不一样的，因为你可能没有那么多条件无限的去上新，你只在自己店铺里找一个款好的就可以了。

等店铺逐渐做起来之后，我们的流量质量会持续提高，当然也可以通过直通车溢价的方式去调控。

比如要更多L4/L5的流量也可以，但是效果不明显，甚至你可能都买不进来这样子的流量。

第二个是人群检查，我们要去找到适合测款的一个人群，比如投放的时候，我们尽量去找一些有新品偏好的人群，或者老客户，或者是类目高意向人群。

以上都是比较适合去做测款的人群，不然跑到一个对新品完全不感冒的人群里，可能数据会差到你没有办法去做比较。

所以这又牵涉出一个新的问题，就是测款到底投什么渠道，要用什么样的工具，所以第三个就是整体渠道的检查。

我们要在同一个渠道下面去做对比，你不能拿搜索的数据和推荐流量的数据去做对比。

你如果拿搜索跟推荐去比点击率加购率的话，那是天差地别，所以你要测款，肯定是搜索流量跟搜索流量比，推荐流量跟推荐流量比。

最后看一下现在适合测款的工具，其实就两个，第一个是比较传统的直通车测款。

直通车测款可以用标准计划去做测款，操作相对来讲复杂一些，但是可控性会比较强，整体的数据置信度会比较高。

而且因为是搜索渠道，所以说可行性对比性都会比较好，相对来讲成本也会比较高一点。

如果你是新店铺的话，女装的话一个点击可能都超过一块了，所以相对来讲成本相对高一点，但是可控性强，速度也比较快，数据也比较可靠。

第二种方式就是万相无界了，原来的直通车均匀测款，万相台的测款快全部合并成了万相台无界版的测款快。

这个其实也可以，相对来讲优势就是成本比较低，然后参考的数据比较少，你可以调整的范围幅度也比较小。

因为万相无界的测款快，也会帮你去投放一些新品偏好人群，或者说是类目高意向人群，这个人群上会有一些偏重。

可惜的是渠道上面，你不知道是推荐的还是直通车的，所以说这两个都有它的优势跟劣势。

老手建议直通车标准计划，新手建议测款快，这两个其实都是可以的。