“桂花牌”手表爆火一表难求 老国货翻红如何变流量为“留量”？

“能先买到表盘就不错了，表带的话等等再配。”11月21日，不少广西市民被南宁市手表厂外人山人海的景象吓了一跳。当年“三转一响”的硬通货“桂花表”在沉寂多年后，近期在线上线下再度爆红，甚至一表难求。


有人凌晨排队，有人加价代购，到底是跟风，还是情怀？记者梳理发现，近年来，不仅是桂花表，还有如蜂花、白玉牙膏、上海硫磺皂等老牌国货乘着互联网的风再度走红。翻红过后，老国货又该如何变流量为“留量”呢？


一个“寻表”视频


让昔日硬通货桂花表走进网友购物车


据了解，近期，在桂花手表翻红前，一名网友在网络上发布了寻找机械表的视频，不少人向他推荐了当年父辈的硬通货，且仍然在销售的南宁桂花牌手表。实惠的价格和“买一块少一块”的独特意义，突然就引发了大家争相前往南宁抢购。




“21号南宁手表厂外实况，排队的人前所未有的多，交警和民警都来维持秩序了。”21日早上，有热心网友在小红书上发布了关于南宁桂花牌手表的最新消息，提醒大家错峰购买，避免跑空。尽管才刚刚9点，但是在门口等候的人已经排起了长龙，而这样的盛况已经维持了近一周。


多款手表已售罄


销售人员：已采取限购，每人限买两块


“这几天每天都能卖出两三百块手表。”据店员介绍，由于近期销售火爆，目前柜台仅有一款手表在售，有些款式手表已经售罄。为了让更多的人能够买到心仪的手表，从20日开始，店铺采取限购措施，每人最多购买两块。


据了解，不少市民是在社交平台上得知“桂花表”一夜翻红的视频专程赶来购买的，还有的人则是专门来拍照打卡留念。“这是我们记忆里的手表，做工精巧质量好，价格也实惠，平均就200块左右。”记者了解到，南宁市手表厂位于南宁市园湖南路，是一家有53年生产历史的老企业，随着市场需求变化，该厂早已不再生产成品表，转而为其他手表品牌代加工生产机芯。


这一波“怀旧风”也让南宁手表厂的工作人员忙得不可开交。“目前，店里在售的都是手表厂以前生产的库存，以机械表、石英表为主，价格从80元到200元不等。”由于这些手表已不再生产，生产模具也已经封存，所以可以说是卖一块少一块。


“老牌国货”翻红，如何变流量为留量？


其实，近年来，在情怀引领下，凭借高质量、低价格等因素带来的老牌国货“翻红”的案例并不少。


此前，蜂花、汇源饮品、海南南国食品、白玉牙膏、上海硫磺皂等老牌国货就曾因搭上“79元套餐”的流量赢得“泼天的富贵”。鸿星尔克也曾因向河南灾区捐款的举动，获得巨大的关注一夜爆火，一度被誉为“国货之光”，销售业绩猛翻52倍，总销售额超2200万元，多款产品脱销。然而，随着热度降下来，这些品牌中大多数渐渐归于平淡。


为情怀买单，一方面是国货品牌“抱团取暖”迎来的高光时刻，另一方面也是民族自信和消费者同理心在消费过程中发挥作用的体现。国货越来越受年轻人追捧，这给老字号品牌的发展和创收提供了机会，但同时也是一次挑战。如何把这些关注转化为公众长期对品牌的正面的认知和持续性消费？长期从事品牌营销工作的龙先生认为，只有基于产品的流量才会更加可持续，老牌国货要做好自我定位，在不断优化产品自身的同时，还需要紧跟时下热点，准确把握消费者需求和期待。