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聚焦客户关注的痛点,挑战和压力
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以客户为中心
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首先要搞清楚客户是谁,客户需要的是什么
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聚焦客户关注的痛点,挑战和压力
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产品目标不是自己画的,而是来源于客户
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要认识客户需求导向这个真理
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人均效益提高的基础还是有效增长
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要在增长和利润之间取得合理的衡量
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持续有效增长要从短期,中期和长期三个方面来衡量
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对于有效增长的考核,不能只看销售额
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以核心竞争力的提升支持持续增长
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在一些与企业核心竞争力不相关的利益要经得住诱惑
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