离年营收目标还差35%，光明乳业“如实”酸奶在部分高端超市下架

红星资本局11月15日消息，近日，光明乳业酸奶“如实”被传在上海部分超市下架，原因是“卖不动”。对此，光明乳业回应称，是企业和渠道之间的双向选择，对于一些动销情况不太理想的渠道，企业也可以有所选择。

虽然光明乳业站在了更主动的角度回应，但被誉为“明星酸奶”的产品在上海大本营部分超市下架，从侧面反映出了光明乳业在上海乃至整个直营渠道遭遇的压力。

财报数据也说明了这一问题。2022年，光明乳业在上海的营收同比下滑6.86%，今年前三季度，光明乳业在上海的营收同比微增0.01%。而直营渠道营收则从去年到今年前三季度皆出现了同比下滑的情况。

酸奶疑因“卖不动”在高端超市下架

光明乳业：双向选择

光明旗下酸奶“如实”近日被报道称在上海定位高端的Ole超市、city’s super等超市出现下架情况。

多家媒体报道称，上述超市的工作人员表示，光明乳业的商品近期销量不佳。

红星资本局11月14日查询Ole线上小程序，发现定位于上海、北京、广州、成都、杭州，如实酸奶均为无法购买的状态。当定位为上海、北京、杭州，无法搜索到如实酸奶，定位广州、成都时，能搜索到相关产品，但均为“缺货中”。

对于下架具体情况及原因，红星资本局14日中午致电咨询光明乳业，对方未作正面回应，后红星资本局致信咨询，对方回信称，公司已通过相关媒体进行回应，具体情况可参考。

据光明乳业分享的报道链接，其回应澎湃新闻称，部分超市下架是正常的商业调整，未来将积极拓展更多商超合作渠道。

关于媒体报道的Ole及BLT超市搜索不到如实产品，光明乳业回应称，这是企业正常的销售调整，这是企业和渠道之间的“双向选择”，对于一些动销情况不太理想的渠道，企业也可以有所选择。

光明乳业还表示，目前，如实在上海铺货情况良好，在零售渠道基本“销售全覆盖”。据最新统计，如实系列产品在开市客、大润发、盒马、华联吉买盛、乐购、麦德龙、世纪联华、沃尔玛、永辉、奥乐齐、久光超市、城市超市等主要超市卖场中都有销售，而且大部分门店不止一款产品。

乳业分析师宋亮11月15日向红星资本局表示，如实在Ole这种高端超市下架的原因，主要是高端超市的进场费高，如果动销情况不是很理想，加上竞品太多，商家主动下架是正常的。

“这两年，整个酸奶的行情都在下行。如实也有所下降，但幅度不是很大，在酸奶这个品类的业绩还是能维持的。光明乳业未来应该坚持做下去。”宋亮称。

营收连续下滑、上海地区增长停滞

前三季度利润目标完成度未过半

虽然光明乳业站在了更主动的角度回应此事，但“如实”酸奶因动销问题在Ole、BLT等超市下架的事实，从侧面反映出了光明乳业在上海及整个直营渠道遭遇的压力。

据财报数据，2022年，光明乳业上海地区营收同比下滑6.86%，2023年前三季度上海地区营收同比微增0.01%。

其商超业务所在的直营渠道销售收入，下滑趋势更甚。2022年光明乳业直营渠道营收同比下滑4.1%，2023年前三季度则同比下滑了11.99%。

据了解，上海市场是光明乳业的大本营，而高线城市的高端超市又是“如实”酸奶系列的主要渠道之一。在大本营出现主渠道之一不畅通的问题，很难不让人担心光明乳业的整体情况。

近两年，光明乳业的整体业绩的确不够亮眼。

2022年全年，光明乳业总营收同比下滑3.39%，归母净利润同比下滑39.11%，第四季度甚至出现了净亏损的情况。

2023年前三季度光明乳业总营收同比下滑3.37%，归母净利润同比下滑12.67%，其中第三季度光明乳业便出现了净亏损情况，同比下滑117.36%。

红星资本局注意到，2022年财报中，光明乳业表示争取2023年实现营业总收入320.5亿元，归母净利润6.8亿元。但前三季度，光明乳业营收为206.64亿元，归母净利润为3.23亿元。欲完成目标，第四季度光明乳业营收需达到114亿元，归母净利润需超前三季度总净利润，达3.6亿元。这一单季度数据，光明乳业历史上还从未实现过。

对于光明乳业未来的发展，宋亮认为，其应该做战略收缩，重新焦距传统优势市场；进一步焦距传统优势品牌和产品；梳理整个供应链体系，降低整个运营成本。