从身体护理到组织管理：与eios主理人Nick谈如何把品牌呈现“完整”？Vol.33

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今年过完年回到上海，有一天和朋友约了吃午餐

饭后走在长乐路上，边闲聊边散步

偶然走过了一家落地窗通透的门口

我们走了过去，站定，又退了回去

这家店的门口扶手是皮尺的造型，内部是包豪斯的风格，

非常非常的“抓人”进去

进去和店员聊了聊，知道这是家专做身体护理的店，毕生之研品牌旗下的新品牌

当时在店里拍了好多照片，觉得整体呈现非常完整，像一家资深策划公司做了落地全案呈现出的感觉

后来机缘巧合认识了品牌主理人Nick，才知道原来这个品牌是一手操持打造出来的

我当时惊呼“这怎么可能！！！”

后来聊了很多有关身体护理和产品研发方面的内容，所以决定一起做一期播客

身体护理应该算今年比较大热一个赛道，不仅新锐国货在发力

包括欧莱雅在内的很多国际巨头也纷纷下场布局

但我万万没想到的是，这期节目我们从身体护理聊起

但话题深度层层递进，最后聊到了审美偏好、品牌完整性、公司组织架构的管理以及如何提升自己的能力边界

天啊，我完全没想到会聊到这么深刻

和Nick在聊天的过程中，有种打网球时，遇到旗鼓相当的对手，在思想上能够你来我往过招的感觉

真的聊得我太开心了，收获了和成长了特别多~

希望这场谈话，也能给听节目的你，带来一些启示和价值 ~

至于节目中提到的身体护理部分内容，由中国日用化工协会发布的《中国身体皮肤护理白皮书》非常详细的做了阐述，欢迎添加小助理微信，加入美妆内行人听友群领取 ~

消费者的品类解决方案中 70-80% 的用户解决

补水保湿的问题用身体乳、护手霜；71% 的用户解决美白提亮问题用身体乳，且针对不同部位会区分不同的美白产品：手霜、沐浴露、磨砂膏、手膜等； 60% 的用户解决关节黑、鸡皮、角质、深层清洁的问题用磨砂膏、身体乳品类；60% 的用户解决清洁、异味的问题用沐浴露、身体乳品类；51% 的用户解决颈纹问题用颈霜、身体乳

根据《美业颜究院数据大脑》报告数据显示，需求度低，但热度高的精细化功效增幅高，具体表现在身体护理市场上抗敏、淡手纹、防倒刺、强韧等功效增幅超过 200%；需求度高但备案数增幅明显高于身体护理的整体增长的需求有消费者针对肤色暗沉，局部黑等需求下的细分功效：去痘印、祛斑、亮泽等以美白为主要解决方案的功效需求；针对身体护理消费者核心关注的香氛宣称来看，市场关于留香的宣称备案数超过 6000 个，香氛仍是核心主要商家竞争的市场，其次是滋润、嫩肤、清洁等备案数超过 1000 个