双十一开始拼性价比，年轻人真的功不可没

今年已经是第15个双十一购物节了，年轻消费者普遍反映对双十一大促已经十分厌倦。今年，各大平台似乎也看透了年轻人的心思，纷纷开始回归“低价”。其实，对大促的厌倦是消费者成熟的开始，从疯狂囤货，再到如今更精明的消费，通过理性地考虑和计算，找到实用、性价比高的购物方式。

在各大购物平台中，拼多多一直坚持“天天都是双十一”的理念，也成为增长最快的购物平台。透过拼多多双十一大促前三天的战报数据，我们可以更加清晰地看到年轻人消费新趋势：务实消费、热爱质优价廉的国产品牌、悦己消费、重视购物体验。

“务实消费”替代了“浮夸消费”

曾经，年轻人的消费观里面存在非常严重的攀比风、浮夸风。如今，年轻人的消费观开始回归，他们只买对的，不买贵的。更加在意价格与品质的平衡。

11.11大促前三天的战报显示，拼多多百亿补贴用户规模突破6.2亿，一线城市用户订单量同比增长113%，四五线城市下单金额同比增长167%，消费潜力持续释放。其中，一线城市的白领、中产在百亿补贴选购了更多的水果、猫粮和数码产品，三四线城市的宝妈、00后在百亿补贴拼购了更多的美妆、家电和运动等大牌国货。

“务实消费”正在替代“浮夸消费”还体现在诸多方面。比如，瑞兴咖啡、库迪咖啡成为星巴克的平替，开遍了城市的大街小巷。旅游季，各种周边游、不住酒店而是户外露营、沙滩露营以及淄博烧烤的火爆，都说明旅游的消费同样回归“务实”。

这种“务实消费”让年轻人主动放弃了此前对国外奢侈品牌的追逐，开始考虑“只买对的，不买贵的”。拼多多“每天都是双十一”的理念恰好满足了当今年轻人的需求。

同时，生产力的大幅提升，商品的品质也大幅提升，外资品牌、奢侈品牌的溢价能力开始减弱，也让年轻人可以花更少的钱，买到品质优良的商品与服务。

质优价廉的国产品牌备受追捧

虽然一直以来中国都是世界工厂，中国销售的外资品牌商品也绝大多数Made in China，但是中国人仍然热衷于国外品牌，认为国外品牌才有品质保证。如今，这种“崇洋风”正在消退，质优价廉的国产品牌成了热销货。

拼多多一直是推动“国货当自强”的主力平台，与头部国货品牌联手定制商品，加大百亿补贴的合作，深入全国几十个产业带，扶持产业带企业快速打造品牌，同时，走进田间地头将各地特色农货送到全国人的餐桌上。

双11大促开始后，国货美妆、服饰新品成为入驻拼多多百亿补贴数量最多的类目。其中，蜂花、郁美净、上海药皂等国货美妆销量增长显著，部分热销单品销量增长超过20倍；在国货运动服饰，李宁、特步、361°、安踏、匹克成为最受欢迎的TOP 5品牌；茅台、五粮液、洋河、汾酒、泸州老窖、剑南春等国产白酒年轻化效果显著，整体销量同比增长100%，尤其是年轻群体的订单增幅最快。

年轻人购买国货的热情还体现在各类消费中。汽车消费方面，比亚迪、吉利、长城、长安、奇瑞等国产车销量持续增长，而外资品牌、合资品牌车的销量则出现不同程度下滑。手机消费方面，第三季度苹果iPhone销量出现下滑，iPhone15全系发布后，价格便出现跳水，而华为手机销量高速增长，特别是华为Mate60系列手机出现了加价购机、一机难求的局面；曾经火爆全国的羽绒服品牌——加拿大鹅在中国也卖不动了，严重影响了其业绩，而国产的鸭鸭等羽绒服品牌却迅速崛起。

年轻人从喜爱洋品牌，再到拥抱国货，这是国货品质提高，价格优势明显导致的结果，同时也是拼多多这样的电商平台倾力扶持，推动销量增长，带动国货研发、生产、销售正循环的结果。越来越多年轻人购买质优价廉的国货，必然推动中国经济的内循环，同时也增强爱国情感。

悦己消费兴起，年轻人开始关爱自己

消费主义盛行的时代，人们会把消费看作是实现幸福、追求成功、证明自我的手段，而不是满足自我需求，提升生活品质的手段。于是，豪华手表、奢侈品衣服、包包等让许多年轻人趋之若鹜。

但是当下，越来越多的年轻人，放弃了“消费主义”观念，崇尚为了“愉悦自我”“关爱自我”而消费，这种“悦己”的消费观念正在成为主流。

据拼多多开门红数据，在美家领域，消费者对于家装家居的升级需求更趋向舒适、智能和环保，高端床垫品牌的表现则最为亮眼，舒达同比增长7094%，源氏木语同比增长2437%，梦百合同比增长1929%，芝华仕同比增长630%，晚安同比增长287%，穗宝同比增长281%。

对于儿童家具产品，宝爸宝妈更偏向环保、多功能性和安全等产品，儿童学习桌、儿童学习椅等同比增长127%，知名品牌如爱果乐同比增长390%。

而且，我们发现中国年轻人的穿衣风格越来越像欧美人一样，开始穿休闲、运动装和鞋子，西装、皮鞋的销量大幅下滑。同时，年轻人选择家装的时候，最重要的考量标准不是奢华，而是简约+环保。吃饭的时候，选择更健康，少添加剂的食物。而且90后、95后竟然也成了“惜命党”，保健品、中药滋补品、药食同源类食品等，都因为年轻人成为消费主力军而销量暴增。

年轻人开始关爱自己，为了“悦己”而消费，这为品牌商、电商平台都提供了新的思路。这种放弃面子，为了“悦己”的消费，从某种意义上来说，也是社会的“正能量”。

重视全流程的购物体验

双11搞了15个年头了，消费者已经厌倦了各种算术题一般的大促玩法，希望回归到真正的低价上来。价格是最重要的购物体验之一，此外还包括物流配送、售后服务等多个方面。

如今，消费者可以更轻松地完成比价。只需要将同一型号的商品输入到每个电商平台即可看到价格，哪里便宜就到哪里买。拼多多之所以用户和营收增速远远高于其他电商平台，正是得益于长期联合各大知名品牌做百亿补贴，让用户群体获得更多实惠。

此外，随着物流仓储和配送这些物流基础设施的普及，几乎每个电商平台都有了标准化的智能仓库、智能仓储系统以及遍布全国的前置仓、随处可见的快递柜，这让商品的搬运次数减少，到达速度提高，收货效率提高。于是，物流配送的时效和体验方面，差距越来越小。

同时，售后服务是影响电商购物的最大痛点。拼多多是所有电商平台上，退货最便捷、高效的。而且退货服务的物流与顺丰合作，提高了退货安全性和效率。

全流程的购物体验，是当前电商平台竞争的焦点。谁更低价、物流和售后服务的综合体验更好，就在哪里购买，这已经成为共识，同时也推动电商平台不断提升购物体验。

结语

最近，年轻人崇尚“反向消费”登上热搜，“反向消费”的含义并非是不消费，而是回归消费的本质，他们更注重刚性需求、实用性和性价比。这也要求所有购物平台必须回归到最为本质的“物美价廉”的竞争中来。

这就考验平台如何利用技术手段、营销手段、资本实力与更多商家一起打造一个真正物美价廉的购物平台。今年的双十一，放弃了各种令人眼花缭乱的折扣套路。未来，不仅仅是双十一，每天都应该给消费者提供实惠、透明、简单、舒适的消费购物体验。

关注和转发就是最大的支持

加磐石之心助理微信panshizhixin777可获得入群机会

其他精彩文章：其实，他没有离开我们

恒大歌舞团白珊珊：每一分钱都干净！这只是小瓜！

磐石之心，《解密小米》《互联网黑洞 跨越边界的中国式企业扩张》作者，评论人