苹果中国官方首降价：能否拯救市场份额下滑

刚刚发布一个多月的iPhone 15系列降价了。

10月30日，新京报贝壳财经记者查询相关网站和店铺了解到，双11期间，苹果在天猫的官方旗舰店和在京东的自营旗舰店都进行了程度不等的优惠券降价，优惠区间500-801元不等。这一降价也引起广泛关注。

苹果京东自营旗舰店截图。

通信行业资深分析师马继华对新京报贝壳财经记者分析称，苹果手机的销售量并不理想，才会降价。苹果产品在没有特别创新的情况下，对用户的吸引力在下降。同时其面临着非常严峻的市场挑战和竞争压力。此外，也有响应双11的促销需求。

市场调查机构Counterpoint Research高级分析师 Ivan Lam在接受记者采访时表示，苹果手机价格下降的原因是多方面的，包括二手市场和电子商务渠道的影响。独立电信分析师付亮则从市场复苏机会的角度做了评价，“各手机厂商都看好中国今年四季度市场反弹，因此加大了促销力度，随后各厂家还有多款产品将密集上市。”

苹果中国官方首降价 优惠500-801元不等

10月30日，记者注意到，苹果京东自营旗舰店的iPhone 15系列手机领券至高优惠801元；苹果天猫官方旗舰店从10月31日晚上8点起，iPhone 15/ Plus可使用700元优惠券；iPhone 15 Pro/Pro Max可使用500元优惠券。相比去年双11期间，这一优惠力度更大。

对此，通信行业资深分析师马继华分析称，苹果手机这么快就降价，那标志着苹果这一款手机的销售量并不理想。在他看来，苹果此次降价有几个方面的原因，首先，苹果产品在没有特别创新的情况下，对用户的吸引力在下降。其次，苹果手机面临着非常严峻的市场挑战和竞争压力，友商的新品销售火爆，对于苹果冲击比较大，苹果需要采取措施进行应对。此外，苹果是为了响应双11的促销需求。“苹果也想借助这种促销更大地扩大市场份额，从而阻击友商手机销售。”马继华说。

独立电信分析师付亮从手机市场复苏和机会角度做了评价，“各手机厂商都看好中国今年四季度市场反弹，因此加大了促销力度，随后各厂家还有多款产品将密集上市。”

市场调查机构Counterpoint Research高级分析师Ivan Lam在接受记者采访时表示，从销售数据和价格趋势来看，华为手机和iPhone之间的竞争依然激烈。品牌现有用户仍然是销售的主要来源，他们更愿意购买高端系列，价格下降的原因是多方面的，包括二手市场和电子商务渠道的影响。厂商需要更加关注和投入市场，以跟进不断变化的市场格局。

Ivan Lam进一步分析称，iPhone 15系列的大部分销售来自现有用户的升级，其中包括之前的iPhone 11/12及更早期的型号，但新用户转化有限。“在800美元以上的价位范围内，大多数用户要么选择iPhone，要么选择华为。因此，我们没有看到太多新用户流入，这也是导致iPhone 15系列销量下滑的部分原因。”

他还提到，在二手市场方面，一些个人或小型组织在首发销售时抢购了不同型号的商品，期望通过转手来赚取差价。其中部分型号如基本款、Plus以及不太受欢迎的颜色的产品在转手销售时需求低下，这迫使这些个人/组织以低于购买价格的价格出售它们，以避免库存积压和资金滞留。在电商渠道层面，平台的价格下降是由平台自身提供的补贴，因为对于这些平台来说，交易总额更重要。

“市场份额比品牌维护更重要”

“我们看到其实整个智能手机的市场正在潜移默化、缓慢地发生非常重大的质变，在这个过程中，苹果已经开始掉队，这是不争的事实。”马继华指出，苹果的研发逐渐缓慢，创新越来越不足，在新领域、新产品上的探索也不够。特别在未来万物互联的多功能终端方面，苹果仍然坚持它原来的几种可穿戴设备，并没有进行新的拓展，在手机企业里面，它许多方面已经落后于整个行业，这一点会逐渐体现在苹果的产品销售上。”

对于降价可能的影响，马继华分析称，从短期来看，在这种销售大促的时候，降价肯定会提高它的出货量。而从长期来看，苹果自己也清楚，这对它的品牌伤害会非常大，比如它以后再出的手机可能不会再遭遇这种抢购风潮。“但是没办法，现实比未来更重要，对于苹果来说，保持现有的销售量，维持市场份额，这比品牌的维护看起来更重要。”

此前国际数据公司的手机季度跟踪报告显示，2023年第三季度，中国智能手机市场出货量约6705万台。其中，苹果市场份额为16.0%，位居第三。IDC分析称，新款iPhone 15系列市场反应低于预期。更多消费者需求偏向于iPhone 15 Pro&Max，但由于供应问题无法完全满足。不过该机构也表示，后续随着供货问题的好转，苹果的出货量有望得到改善。

Counterpoint Research的数据则显示，iPhone 15系列在中国发售后17天的销量与iPhone 14同期相比下降4.5%，如果排除去年较往期晚了三周发布的iPhone Plus的影响，销量降幅超过10%。与此同时，Counterpoint Research的初步数据则显示在美国出现了相反的趋势，所有机型需求均表现强劲，尤其是Pro Max。