第1025讲：日限额、流量池和人群定位

引言

今天我们来聊两个话题，第一个是关于日限额，为什么以前直通车ROI好的时候，加大预算，一般ROI不会掉太多。

现在智能计划却非常容易掉ROI，这个是什么原因？怎么解决？

第二个，我们来聊人群定位，做生意应该去定位什么样的人群？

我们先来看日限额和流量池之间的关系，之前如果是去做标准计划的直通车，如果你的投放数据不错。

举例，比如今天有100的预算，你的ROI是5，如果把预算加到500，那你的ROI会跌一点，比如跌到4.8。

如果你觉得4.8也还行，你把预算加到1000，那你的ROI再跌一点，比如到了4.5或者4，你觉得都ok。

那现在去开智能计划你就会发现，当你只有100预算的时候ROI挺好，比如能开到5，如果加到500预算，发现ROI掉到1：3了。

你再去加到1000预算的时候，你发现ROI掉到1：2，甚至连1：2都没有了，那这是什么原因呢？

首先，标准计划的直通车加预算的时候，我们的预算其实加在精准关键词上面的。

所以当我们去加预算，等于在这么多精准的关键词上面加了钱，等于增加流量投放的深度。

如果是智能计划去加钱，预算其实都在人群池上面，所以当我们预算越高，我们的人群池越大，流量就越泛，那ROI当然就越低。

所以就会有这个原因，就是智能计划的预算越高，你的ROI可能就会越差。

但是我们回过来思考，这个是千川和抖音的深层流量和浅层流量给我们的启发，就是ROI这个事情，在现在种草或者兴趣电商占主流的时代，ROI是不是越高越好？

其实我们仔细思考，ROI越高说明你的收割很好，但是你的探索不一定好，你的种草不一定好。

反之ROI越低，说明你有更多的新客群，所以你有更多的新客，你在探索这块儿做的很好。

新客探索，新人群种草，这恰恰是我们店铺持续增长的动力，不然你ROI去割谁呢？

这点我们其实在千川尤其明显，如果你有做抖店，你有做直播，你有做千川投放的话，你应该听过我们千川的课程。

千川只有投浅层流量才能够放量，才能撬动自然流量，但是ROI不会高，所以这个就是ROI的一个辩证。

要辩证的去看ROI，我们到底是要一个高的ROI，还是要一个更好的探索，这个是我们今天关于日限额和流量池的思考。

第二个话题，我们要谈人群定位，这个是我在一个挺有名的商业博主那受到的一个启发，我觉得这个观点非常的。

你的生意是如何增长的，这个就像当时买房子大家都赚这么多钱一样，生意的增长，本质是人口红利的迁移。

这个就像买房子，房产的增长本质上是城市化的进程，有这么多的农村人要到城市，所以城市的房子噼里啪啦乱涨。

生意的增长也是一样，本质上也是人口红利的迁移，像85-95后的人群其实是现在最有消费力的人群，我相信大家应该都认同。

我们再思考淘宝早期是什么样的人群？如果你像我一样，在2008年或者2010年就做淘宝了，那淘宝早期的主要核心人群其实就是这个年龄段。

当时这帮人差不多是19岁-24岁，所以他们的核心诉求是便宜，所以那个年代淘宝的模式是爆款，是单品爆款。

淘宝在那时占据了电商80%-90%的份额，因为它迎合了85-95后这部分人的需求。

那这些人包括我，现在已经至少28-35岁了，核心诉求已经不是便宜了，核心诉求是小众和不同品类。

所以我们发现，近几年的内容电商，千人千面，直播短视频非常火，而且有很多在之前根本没有办法火的品类现在也火了。

比如年轻人的保健品，之前根本没这东西，现在年轻人喜欢朋克养生，就是熬着最狠的夜，喝着最浓的茶。

那我们再仔细思考，他们的孩子现在多大，基本上也要7-17岁了，所以前两年电商市场的母婴非常火。

但现在母婴好像已经不太行了，如果你是做小baby衣服的话已经不太行了。

现在Z时代很火，因为现在这些人都是当时淘宝消费主力人群的孩子，所以做这帮人的生意，是有人口红利的。

然后再去看这帮人的父母，48-58岁，帮爸爸妈妈去买东西的这个市场现在也比较火。

包括现在也挺火的足力健老人鞋，之前根本就不可能细分出这样子的一个品类，现在为什么能细分出？

也是因为人口红利的迁移，所以我们要考虑的问题是：

中国最有消费力的人群，到底在哪个年龄段？

这个年龄段的人群的需求，到底发生了什么变化？

他们的孩子多大？他们的父母多大？他们消费偏好？

这才是真正的人群定位的一个红利。