37| 高阶攻略干货：如何在法国的私卖会淘到折扣奢侈品？

就在上周三，也就是1月10号，法国一年两次的全国折扣季已经拉开了序幕。这一次开始的是冬季折扣，比夏季折扣要隆重很多。从打折第一天开始的连续四周内，巴黎大大小小的商店橱窗上都会贴上“Soldes”，也就是“打折”的字眼。但是在那些繁华的商业街上，无论是什么品牌的店门口，一般都很难看到火爆到需要排队进入的卖场。但是，同样是在冬夏打折期间，在一些不知名的建筑前，反而会看到裹着围巾，手持请柬的人们在排着长长的队等待，其中不乏抽着烟，衣着前卫时髦的漂亮年轻人，队伍的尽头是穿着大衣威严以待的保安。这些人里很难看到游客的身影，他们通常是地道的法国人，也看得出来，是时尚的追随者。这些人正在等待入场怎样的活动？除了全国性的打折，法国人都去哪里淘宝？为什么在晚宴上穿一件有历史有来头的大牌，会被法国人看作是最吸引眼球的方式？

我们在这一期的节目里就来聊一聊。

在本期节目里，你将听到：

l  为什么私卖会的形式在法国如此受欢迎？

l  神秘而隐蔽的奢侈品大牌的私卖会是怎样的？

l  唯品会的前身法国Ventes-Privee是怎样的存在？

在以前的节目中，我们曾经专门聊到过巴黎的古着店和古董店，而在日常生活中，法国人热衷逛周末集市、跳蚤市场等生活传统也说明，法国人似乎有一种怀旧情节。尤其是在巴黎，有一批法国人，爱逛古玩店也爱买古董，法语里的chineur，说到就是这样的“淘宝一族”。而淘宝的过程，往往是以私卖会的形式存在的。所谓私卖会，法语里是VentePrivee，最初是专门指一些有藏品的藏家，想转卖家中一些私藏，在很小的范围内邀请一批信得过的藏家和潜在客户到自己家中看东西的买卖过程，这类私卖会有很强的私密性，交易的商品也有很强的稀缺性。基于这种好东西要传承下去的传统，法国人喜欢穿古着，在巴黎的几个受欢迎的古着店甚至开启了连锁店，卖起了来自日本的古着衣物。法国人眼里，穿着过去的精品，本身就意味着能hold住一种更厚重的范儿。

渐渐地，私卖会的形式在时尚圈也流行起来，私卖会里的强调的“稀缺”的概念与时尚领域里对一些紧俏商品的稀缺性不谋而合。于是，品牌们纷纷开始列出自己的VIP客户名单，组织一些特殊的卖场，邀请他们来参加，由于这类的卖场需要邀请函才能进入，所以也有私卖的含义，也就成了如今在法国广义上经常提到的Vente Privee，私卖会。

那么，品牌的私卖会到底卖的是什么？怎么才能得到这些私卖会的邀请函呢？在节目开头，人们拿着邀请函排队入场的场景，就是法国人逛私卖会的真实写照。通常情况下，这些私卖会的场所通常都是临时性的，比如有的快消品牌也许会选择某一仓库，某一间大的公寓，有的奢侈品牌的私卖会则会选择某个高级酒店的会议室或者位于巴黎总店楼上的奢华公寓举行，还有更大牌的奢侈品牌则会在每年私卖会的那几天专门租下同一个场地进行——成为粉丝们一年中最为期盼的日子。

大家一定听说过，奢侈品界的著名黄金法则，那就是“LV从来不打折”，在全世界任何角落的折扣店，打折村里，也都看不见LV店铺的身影。但其实，LV是在以自己的方式，进行着自己的清仓处理。比如2014年六月，路易威登曾经在巴黎大区92省一间废弃的蒸馏厂，进行过一场非常私密的私卖会。来参加的第一批人，往往是被抽签抽到的人数很少的员工和工作人员，在他们来过以后，方可对收到LV邀请函的客户开放。在这样的私卖会上，LV的商品可达五折销售，比如泳装等服饰，但是几乎不可能看到任何LV包包，整个私卖会的过程严格禁止拍照。

除了LV，爱马仕、香奈儿、普拉达等一线奢侈品牌也同样在不露神色地举办着自己的私卖会，达到清仓的目的。普拉达在佛罗伦萨市郊有自己的工厂店，在那里可以以全球最低价买到的普拉达包；而香奈儿的政策是，将少量的包和服饰、配件等尾货一起放在仓库里至少放两年以后，对目标VIP客户发出邀请，然后在巴黎大区找一间大仓库或者会议厅，进行清仓私卖会。虽然已经是过季很久的款式，但是很多人都愿意为了一只几百欧的香奈儿包在门口排上几个小时的队。有一个在巴黎从事代购行业的人，告诉我，由于经常带包，她每年都会收到香奈儿的私卖会邀请，有几年的尾货，直接上衬，按斤算价格，她曾经50欧买到过一只小零钱包，她私下告诉我，自从参加过私卖会，她就再也没有对香奈儿这个带着高格调光环的品牌高看过一眼。

至于爱马仕，这个一直被路易威登集团觊觎，却始终保持独立的家族品牌，每年两次私卖会的那三天，成为了巴黎代购和时尚迷妹们最心心念的事情。爱马仕的私卖会地点，就像一个公开的秘密，不管去过没有的人都知道，因为选址都是在巴黎会议宫（Palais des Congrès）一楼。爱马仕的私卖会一视同仁，对所有公众开放，无须持邀请函。期间，丝巾、领带和服饰最低折扣可达三折，不过毕竟是爱马仕，如此的折扣下来价格也不会太便宜，比如75欧一条领带，150欧一条丝巾，原价6200欧现价3100欧的男士皮衣，或者2600欧的礼服裙等等，但同一商品不能买超过五件。不过里面几乎看不到任何热销品。爱马仕冬季私卖会的时间通常是在一月，大家听到这一期节目的时候，今年的私卖会应该只刚刚过去几天。

我们可以看到，法国人不是一般地热衷于私卖会的概念，所以一个叫做Jacques-Antoine Granjon的法国人和他的七个创业伙伴将私卖会的模式搬上了互联网，创建了网上私卖会网站Vente-Privee.com,主要是以大品牌高折扣的概念，帮助品牌清理库存。具体来说，也是在几天的时间内，购买某一品牌的折扣商品，加入购物车后，需要在15分钟内完成付款，否则辛辛苦苦抢到的宝贝就会被毫不客气地清空。Vente-Privee从以前单一的服装品牌，发展到了现在旅游、餐饮、美容、服务等各个领域，成为了法国流量最大，最受欢迎的电商平台之一，注册用户已经是千万级。它的模式如此成功，以至于后来VP还推出了夏季打折季期间的SummerCamp，每天推出多个品牌的联合特卖场，折扣更是低到令人咋舌，很多都是1-3折，往往一二十欧元就能买到原价是几百欧的商品，所以这类联合特卖会准点开卖时，常常会引起服务器崩溃，或者有时候，页面好不容易加载上，会发现所有的商品都是Epuisé（售罄）的状态了。

今天的这期节目，艺瀚透露了不少时尚圈和奢侈品圈不为人知或者说不愿让大众知道的内幕，让大家更了解了私卖会这个形式在法国是怎样的存在，也知道了如今的品牌与私卖会结合起来，本质是在不参加打折的情况下，如何做到优雅地去库存。好了，今天的节目我们就聊到这里，我们下一期节目会按照课程表的规划，继续聊聊关于奢侈品牌的那些事。感谢您的收听，我们下期节目再见！