国内外明星“挤爆”澳门，出境游+演唱会能有多赚钱？

今年，澳门演唱会市场顿时繁忙了起来。据新京报贝壳财经记者不完全统计，今年3月-12月，澳门已经或即将举办的演唱会超146场，涉及国内外艺人和艺人团体超70个。尽管是出境游市场中极其细分的赛道，演唱会对当地经济的带动却令人注目。数据显示，张学友此前在澳门举行的12场巡回演唱会共售出门票超10.9万张。在此背景下，旅游企业跃跃欲试。“演唱会票务+出境游”会是一门好生意吗？

10个月里澳门至少开了140余场演唱会

李欣又一次打开网页，发现度假区网站仍未更新演唱会的购票页面，只好失望地关掉。这是她喜欢的艺人第一次来中国澳门开演唱会，也是距离生活在广东中山的她最近的一次，李欣颇有种志在必得的冲劲儿。与李欣类似的人不在少数，时隔三年线下演出复苏，在演唱会市场被迅速激活的同时，这些观众也不约而同地向澳门走去。

今年2月6日起，内地与港澳人员往来迎来全面恢复。中国旅游研究院发布的《2023年上半年出境旅游大数据报告》显示，澳门成为上半年接待内地出境游客最多的出境游目的地，比重达到50.9%。自4月开始，澳门的演唱会市场迎来了迅速爆发。

据新京报贝壳财经记者不完全统计，以3月“试水”的一场演唱会为开端，澳门演唱会市场于4月开始快速反弹，当月演唱会场次超过14场，6月、7月举办的演唱会均达到25场。今年3月-12月，澳门已经或即将举办的演唱会超过146场，涉及国内外艺人和艺人团体超70个。其中不仅有陈奕迅、张惠妹等知名华语歌手，也有蔡徐坤、时代少年团这样的新兴艺人，还有大量例如西城男孩、I-DLE等海外艺人。

此外，部分企业也选择将澳门作为音乐活动的举办地。7月，TMEA腾讯音乐娱乐盛典在澳门银河综艺馆拉开帷幕。优酷出品的综艺《剧好听的歌》也于9月在澳门举办线下演出《剧好听的演唱会》。

而在今年2月初，亚博科技与银河ICC及综艺馆有限公司、北京大麦文化传媒发展有限公司及阿里巴巴影业集团有限公司签订战略合作协议，将合作投放资源及经验，组织澳门文化娱乐活动，包括在澳门筹办现场演出、演唱会、沉浸式及互动演出、LiveHouse剧场及音乐节、音乐剧及剧场表演；建立宣传及营销合作，以及提供票务系统的销售支持及管理等。目前，观众可在大麦平台上直接购买部分澳门演唱会的门票。

张学友12场演唱会卖掉超10万张票，演唱会究竟多赚钱？

随着演唱会在澳门密集举办，当地也进一步明确了相关定位。世界旅游经济论坛副主席何超琼表示：“当前澳门甚至已经超越香港成为演唱会之都。”在她看来，澳门当前的发展体现出“旅游+”的概念，当地文旅业态已迎来转变，除博彩外，还有餐饮、购物、娱乐等多种业态。其中，演唱会成为新的突破口。

“以前大家都说澳门做不了演唱会，因为场地更大、人口更多的香港就在旁边。”何超琼表示。但现在，澳门演唱会已出现“一票难求”的情况，她甚至经常接到朋友的电话，问能不能帮忙想办法买到演唱会门票。

梳理澳门演唱会的举办地点，不难发现主要集中于“澳门银河”银河综艺馆、“澳门百老汇”百老汇舞台、澳门威尼斯人金光综艺馆和澳门伦敦人综艺馆等，而这些场馆所在地均为澳门银河度假城、澳门金沙度假区等综合性度假区。

演唱会的举办也带动了这些度假区的住宿率和消费。数据显示，张学友此前在澳门举行的12场巡回演唱会共售出门票超10.9万张，刷新了金光综艺馆的演唱会销售纪录。金沙中国总裁王英伟表示，为进一步推进旅游业发展，公司计划引进更多顶级音乐会及国际体育盛事、艺术表演剧目、新奇景点等，并大力推进澳门“演唱会经济”发展。

演唱会经济对当地的带动作用不容小觑。“演唱会带来了流量，对包括大小交通、住宿、餐饮、景区、文创在内的全产业链具有极强的拉动作用。”尚游汇文旅董事长钟晖表示，“此外，演唱会对当地文旅等产业也能起到非常有效的营销作用。一方面，可以通过演唱会构建城市IP；另一方面，演唱会的受众以年轻群体为主，有很强的自传播能力，可以通过抖音、小红书等平台不断放大传播效应。”

据天津市文旅局数据，9月7日至10日，“周杰伦嘉年华世界巡回演唱会天津站”在天津奥林匹克中心举办，演唱会总计观众人数18.5万人次，其中，本地观众占比38%，外地观众占比62%，累计综合消费带动超过30亿元。据西安发布此前披露的数据，TFBOYS西安演唱会举办前后，住宿线上提前预订量较去年同期大幅增长，尤其是8月6日至7日出行总订单量同比增长738%；门票收入3576万元，直接带动4.16亿元的旅游收入。有48.34%的游客表示除了看演唱会还参观了其他景区。

旅游企业试水“旅行+演唱会”

李欣告诉新京报贝壳财经记者，当前出境看演唱会，最大的痛点仍是门票问题。“首先是不知道究竟能不能抢到票，但机票和酒店必须提前预订，不然临时再订就会非常贵。可是如果抢不到票，退订又会很麻烦。”小李表示，“另一个问题就是买票比较麻烦，而且根本抢不过黄牛。”

英国留学生冯丽就正在为买票的事焦虑。她想去的演唱会将于明年1月在澳门举办，但在座位图、票价尚未公布的时候，号称“保证能抢到”的黄牛已将价格抬至人民币2万元-4万元。而曾于同一场馆举办的其他演唱会，官方票价最高为千余澳门元左右。新京报贝壳财经记者看到，目前已在澳门举办的演唱会票价不一，同一场馆不同的演唱会，最低价有280澳门元起的，也有最低价高达988澳门元的，但均远低于受访者告知的黄牛票价格。

“一般来说，在泰国举办的演唱会门票相对便宜，即使是黄牛票价格也会更低。”冯丽说。据悉，她喜欢的某艺人团体今年曾在泰国和中国澳门等地举办演唱会。其中澳门场的价格被黄牛抬至人民币3500元-4000元，并且都是距离舞台非常远的“山顶位”，而泰国场中，人民币2000余元的黄牛票位置更偏内场。最终，冯丽去泰国看了两遍。

另一方面，由于出境看演唱会往往会在当地旅游，但受出行性质影响，多以自由行为主。因此在出发前，李欣等人通常需要花费大量精力研究当地旅游攻略。不过，随着小红书、抖音等网络平台兴起，旅游攻略也变得更加轻松。澳门当地也注意到年轻游客群体风向的变化，例如棋人娱乐制作行政总裁及创作总监谢复生在接受媒体采访时提及，现在游客的旅游模式已转变，喜爱“探店”，部分“网红店”门口大排长龙。

此外，还有一些意外情况也让观众“措手不及”。例如日本摇滚乐队ONE OK ROCK原定于10月7日在中国香港举办的演唱会，由于台风原因被迫临时取消。而已经抵达当地的歌迷马唯，只好改为香港两日游。幸运的是，马唯的代拍只收了代拍费用，把票钱退还给了她。她也告诉记者，有不少买了黄牛票或者找了代拍的同好，因为不是经过官方渠道购买的，导致维权无门。

那么，关于出境游的演唱会市场，文旅企业又有哪些发挥空间？

值得注意的是，今年于澳门举办的TMEA腾讯音乐娱乐盛典系由同程旅行独家冠名。这并非同程旅行在“音乐+文旅”领域的首次探索。2022年7月，同程旅行便曾联合酷狗音乐、横店影视城共同举办了水上音乐节，带动横店影视城门票单日增长超过250%。

随后在今年9月，同程旅行宣布推出周杰伦嘉年华世界巡回演唱会2023-曼谷站的“酒店+演唱会门票”平价套餐。套餐包含5个不同票档的门票，最高档为9988泰铢，最低档5988泰铢。包含门票、往返机票券和酒店券的单人套餐总价最高为人民币3299元，包含门票、往返机票券、酒店券和贵宾厅券的双人套餐总价最高为人民币6499元。在推出后，“机票+门票”套餐连续6天在发售3分钟内售罄。

据同程旅行相关负责人介绍，作为潮流文化的重要呈现形式之一，各类音乐演出与旅游产业融合非常紧密。以演唱会为中心，白天逛景区、打卡目的地，晚上看演唱会，正成为旅游新常态。未来，同程旅行将结合用户的消费需求，推出更多“旅行+演唱会”玩法，以连接更多的年轻旅行者，更好地提振目的地消费。

新京报贝壳财经记者也注意到，在港澳当地的部分在线旅游网站上，也会出售演唱会的门票。目前携程等内地旅游平台的演出门票则多以音乐会、戏剧、话剧等为主，少有演唱会门票。

在业内人士看来，旅游企业还可在目的地内容运营方面发力。“比如推出一些当地骑行、Citywalk、必打卡地点等城市休闲产品，做内容服务商。”钟晖表示。