十一探店｜假期4S店客流倍增，黄金周能否助力金九银十重现？

“假期咨询看车的人挺多的，这几天店里客流量和订单量都增加明显。”环京地区某名爵4S店的销售顾问告诉新京报贝壳财经记者，“仅一天店内成交量接近10辆。您要是有兴趣，可以考虑现在订车，目前优惠幅度很大。”

“金九银十”是传统的汽车销售旺季，恰逢十一黄金周假期，新京报贝壳财经记者走访了环京地区的4S店，大部分4S店推出了相应的现金优惠活动、礼品大礼包等优惠促销，以此促进假期销量提升，整体来看，汽车市场活力较强，新能源汽车成消费主力。

市场热度较高，新能源汽车成为消费主力

“我一直在关注宝马3系，销售顾问告诉我十一期间活动力度比较大，可以优惠7万多。所以趁着假期期间来试驾体验一下。”消费者陈先生告诉记者。他进一步表示，自己是置换购车，所以会考虑一些豪华品牌。陈先生还咨询了雷克萨斯，不过目前看的几款车型都没有优惠。

实际上，假期期间不仅是豪华品牌热度高，合资品牌和自主品牌也颇受关注。环京地区某丰田4S店的销售人员郑女士告诉记者，目前店内陆放和荣放没有现车，订车的话需要等，陆放优惠2万元左右，荣放优惠可以超过3万元，具体优惠可以在购车的时候详谈。

与此同时，环京地区另一家丰田4S店的销售顾问贾先生告诉记者，以威兰达为例，可以优惠3.3万元，此外还可以享受免息分期付款、赠送大礼包等优惠政策。他进一步表示，如果现在可以订车，能够申请团购优惠；但他并未明确表示具体的团购价格。

值得注意的是，记者走访该4S店所在汽车城时正值中午时间，但客流量并未减少，而这一特点在该汽车城内的比亚迪海洋网4S店体现得更为明显。该4S店的销售顾问明显忙不过来，记者进店几分钟后才有销售顾问接待。销售顾问田先生解释称，有的销售顾问抽空去吃了口饭，大部分销售顾问不是在给消费者讲解就是在陪同消费者试驾。

“十一期间客流量明显增加，店内有购车节活动，整体优惠幅度比较大。”田先生表示，“宋PLUS车型是店内销量最好的车型，目前除了现金优惠外，还会赠送脚垫等大礼包。”不过他也表示，店内不是所有车都有现车，部分车型订车要等一个月才能提车；整体来看，目前假期店内成交量比较理想。

此外，其他品牌4S店内的新能源车型吸引的消费者也比较多，某上汽荣威4S店的销售顾问表示，除了购置税优惠外，还可以享受现金优惠，例如荣威RX5新能源可优惠2万元，如订车可再优惠一定额度，十一期间店内成交量，新能源汽车和传统燃油车占比基本均等。吉利新能源4S店的销售付女士也表示，目前店内整体优惠幅度比较大，如吉利萤火虫最低价可以达到4.99万元。

车企花式促销，多地“真金白银”促汽车消费

记者梳理发现，不少汽车品牌9月就开始推出新的价格优惠，包括比亚迪、腾势、广汽、一汽-大众、上汽大众、凯迪拉克、特斯拉、零跑等车企推出包括直接降价、提供购车优惠补贴等不同方式的促销活动，意在刺激消费者的潜在需求，达到短期内拉动销售的目的。

全国乘用车市场信息联席会秘书长崔东树表示，“金九银十”是车市的好日子，今年的“金九”效果更均衡，中秋节和国庆节合并有8天假期，长假驾车高速公路免费出游热情更高，推动9月私人购车热情高涨。

而就在车企全力冲刺“金九银十”的同时，地方新一轮汽车消费补贴政策密集出炉。9月28日，随着天津国际车展开幕，天津市正式启动2023天津汽车消费嘉年华，计划首期发放汽车消费券2000万元，并引导各大汽车经销商配比资金，预计累计补贴资金将超亿元；同日，福州市发放第二期购车补贴，总金额为1500万元。

记者不完全统计发现，9月共有包括北京、上海、西安等23个省、市、区相继出台政策，或优化汽车购买使用管理，或开展新能源汽车促销活动，或稳定燃油汽车消费等，以提升新车消费，助力汽车市场企稳回升。

与此同时，国家层面也在为汽车市场注入“强心剂”，9月初，工信部等七部门联合发布《汽车行业稳增长工作方案》，明确扩大新能源汽车消费、稳定燃油汽车消费等。东莞证券认为，国家稳增长及各地支持扩大新能源汽车消费政策持续不断，叠加车企新品性价比提升支撑潜力需求释放，后续新能源汽车销量有望继续走高。

在崔东树看来，假期期间各地车展及发放消费券等促销活动对提振消费信心有较好的增进效果；地方鼓励汽车消费政策较为直接、针对性较强，通过发放消费券或给予置换补贴等加速潜在消费者的需求，使更多的消费意愿得到释放，短期内可以大幅拉动销量。

中汽协方面预计，车企不断推出新产品有助于市场需求的进一步释放，国内汽车市场开始回暖，相信未来几个月汽车市场的表现能够好于去年，预计今年全年销量表现将好于年初3%正增长的预期。