“55后”国企再创业“玩”钻石，要做异形培育钻石第一品牌丨顶好河南新国货

【编者按】

从中国制造到中国智造，从民族产品到民族品牌。经济强大滋养文化自信，文化自信助力品牌腾飞。

一众腾飞的国潮品牌中，有崭露头脚的新生代，也有焕发新生的老品牌……顶端新闻推出2023国庆节特别策划——《顶好!新国货》，展示“河南智造国货之光”的力量。

顶端新闻首席记者 郝瑞铃 文 受访者 图

如果你听说，家里长辈决定在60多岁的年纪重新创业，干的还是“前无古人”、“后有追兵”的棘手活儿，会作何感想?

成立于1958年的郑州磨料磨具磨削研究所有限公司就在做这样的事儿。这家被称为中国超硬材料行业“黄埔军校”的企业，于2022年10月正式推出专做珠宝级异形培育钻石的子品牌——DEINO黛诺。

无论是老国企发新芽，从工业思维转向消费思维，还是培育新需求，拓荒一个新品类，做出“新国货”，毋庸置疑，皆是挑战。

不过，三磨所和黛诺好像不这么觉得，又或者说，他们有足够的信心去应对。

走!到年轻人中间去

在高新技术企业和孵化器群雄盘踞的郑州梧桐街，三磨所称得上“德高望重”：这里生产出过中国第一块人造金刚石，全国一半以上的超硬材料研发创业人员出自这里，而中国因此摇身一变，成为人造金刚石“矿主”国。

走进三磨所，严格的出入报批制度、低调的灰色大楼、摆放整齐的荣誉墙，无一不带有属于工业的一丝不苟和属于三磨所的气势恢弘。

黛诺的风格则与三磨所完全不同——明黄色的装修色调，印着公主方、祖母绿等异形钻图案的彩绘玻璃，挂着梵高名画《向日葵》的背景墙......处处是欢快与明媚，处处是精致与设计感。

这里是黛诺搭建的一个品牌体验馆，与三磨所的生产车间仅一廊之隔，里屋摄影布景一应俱全，承担直播间的角色，堂屋陈列展柜，展览各个系列新品。

展柜存货不多，黛诺品牌主理人、总经理刘洋洋解释，货品大多被拿去参展了，“近期受邀的展会比较多，这里只短期使用，之后黛诺的品牌展馆会移到郑东新区去。”

黛诺在业界的受关注程度可见一斑，“到年轻人中间去”是黛诺品牌脱胎于三磨所的第一个战略。

尽管面世刚一年，黛诺已推出“LINK”“金字塔”“生命之歌”“娇耳”等十余个系列产品，并在品牌推广方面动作频频。

品牌上线之初，黛诺就联动兰哲JERRY推出电音单曲《异能者》，与涂鸦艺术家JAY进行合作，将黛诺的异形钻元素融合在头盔、滑板以及黑胶唱片这三样与年轻人强关联的物品上进行涂鸦创作。

此外，还和阿娇、徐璐等明星联动合作，邀请罗永浩、文颖陈钟夫妇等网络大V直播带货。

2022年，黛诺成功入选当年度“福布斯中国新锐珠宝品牌TOP10”，在CNPP品牌榜中榜大数据研究院给出的《2023年培育钻石品牌榜》中，黛诺摘得亚军，今年5月，又成为受邀参加淘宝造物节深圳场唯一的培育钻石品牌。

“玩”钻石，专注异形钻

“淘宝造物节”是淘宝继“双十一”之后针对年轻人推出的另一个节日，一定意义上能够代表潮流、创造与年轻的消费风向。

用刘洋洋的话来说，他要做的事情就是要让这个品牌，甚至培育钻石行业“好玩起来”，“这是一件非常伟大的事。”

于是，除了传统的钻戒、手链与项链，消费者在淘宝造物节见到了镶满异形钻石的三轮车，在黛诺的展柜里见到了镶嵌着钻石的餐具、包包，以及眼镜等等一系列“好玩”的设计。

以往，设计师们囿于天然钻石产量和价格而无法完成的设计与想象，未来将有可能通过培育钻石实现。“天然钻石和培育钻石市场未来一定是并存的，培育钻石的出现能够给珠宝市场带来更多可能性。”刘洋洋说。

尽管三磨所1963年就成功造出中国第一颗人造金刚石，但人造金刚石作为珠宝级别培育钻石的价值也是近些年才被发掘。

2012年，好莱坞影星莱昂纳多在美国投资创立Diamond Foundry，2018年前后，施华洛世奇、戴比尔斯、潘多拉等珠宝巨头陆续入局，而国内的培育钻石品牌基本都在疫情之后才正式在市场亮相。

根据2023年金刚石产业大会的最新数据，美国已成为培育钻石主要消费地，消费约全球80%的培育钻石制品，2021年，其培育钻石的市场渗透率迅速提升至12.3%。

国内从业者嗅到商机，加速布局进程。仅2021年前后，就诞生了LightMark小白光、DOFESTORY、露璨、慕璨等品牌，其中不乏有上市公司背景的企业。

在此背景下，黛诺如何筑高品牌护城河?刘洋洋的答案是——专注异形钻，与其他品牌形成强差异。

目标不大，野心很大

在刘洋洋看来，圆形只是50多种成熟钻石切割形状中的一种，但因为切割难度大，成熟的切磨工人稀缺，导致其多出现在国际高奢品牌中，成为明星等特殊群体的专属。

换句话说，业界目前缺少专做异形钻的品牌，但有亟待开发的需求。

“钻石不止于圆形”成为黛诺品牌的核心理念，“我们希望异形钻石不再只是特殊群体的专属，它应该属于热爱钻石的每一个人。”刘洋洋说。

为了强化黛诺的品牌理念，降低与消费者的沟通成本，刘洋洋团队开始从多个维度进行品牌雕刻。

区别于“爱马仕橙”“蒂芙尼蓝”，黛诺选择了更为轻快的“黛诺黄”作为品牌主色，用异形钻符号平铺打底，一种“LV老花”式的经典美感扑面而来，用专属视觉元素进行锁定。

消费者画像层面，黛诺瞄准的是20岁至40岁的女性群体，她们被统一称呼为：“新时代的超能力者”——包括但不限于追求理想生活方式的女性、个性不羁的“Z世代”以及有消费能力、有一定社会地位的职场女高管，消费场景聚焦悦己、礼物以及婚嫁。

于是在黛诺，消费者可以买到有usb接口设计元素的钻戒，买到用金字塔元素表达年轻人阶层固化焦虑的项链等等，某种意义上来说，佩戴钻石是在表达态度，买钻石变成一种生活方式。

要想让一个品牌高频出现在大众视野，最直接的窗口是互联网。

渠道方面，黛诺目前的销售打法主要就依托线上，形成了天猫、京东等传统的电商渠道加抖音、快手等短视频平台加小红书等新兴社交平台的传播矩阵。

除了使用平台直通车、引力魔方、淘内种草等站内工具以及通过站外引流促成自然成交，黛诺营销团队还会同步将已经形成品牌认知的客户引进私域，“对于传统的珠宝领域，私域最大的作用是转介绍，但培育钻石除了转介绍，私域最大的作用是强复购。”

吸睛明星、强势KOL、稳定用户池，三者叠加节奏感强的热点营销事件，共同成为黛诺提升品牌形象的利器。

“线下的打法与线上不同，将采用‘轻自营重招商’的方式进行运作。”刘洋洋透露，黛诺的线下门店已经在筹备中。

黛诺的目标，直指异形培育钻石第一品牌，刘洋洋形容“目标不大，野心很大”。

等一个风口

贝恩数据显示，尽管中国几乎垄断全球HPHT法培育钻石生产，是世界上最大的培育钻石毛坯出口国，但国内培育钻石市场渗透率仅达到6.7%。

近期，钻石价格暴跌的消息也在社交媒体引起关注，培育钻石相关公司在概念爆火后也在公告中显示“营收下滑”的信息。

如此情况下，尽管黛诺已摸索出一套属于自己的打法，但面对市场，仍然不得不思考三个现实问题：

一是，目前“培育钻石在物理、化学性质方面和天然钻石基本无异”已经成为业界共识，但消费者是否买账?

二是，培育钻石在贸易端已经进入“内卷”，未来是否会成为竞价的“红海”?

三是，入局者众，黛诺奔跑在异形钻这条生产成本较高的赛道，能坚持多久?

刘洋洋认为，当前培育钻石行业发展面临的最大不确定性是“零售市场爆发的时间节点”。

“国内确实存在可能10个人里有7个人是不了解培育钻石的情况，但豫园、曼卡龙、中国黄金、潮宏基等头部企业以及部分天然钻石巨头躬身入局，就是在释放利好信号。”

“一个行业的发展需要大家共同的努力，巨头入局有利于从社会层面提升对培育钻石概念的整体认知。”在刘洋洋看来，让老百姓听说“培育钻石”是第一步，“培育钻石是民族之光、国货之光，天然钻石曾经被戴比尔斯等国外巨头垄断，如今中国是有绝对优势的培育钻石矿主，我们要珍惜这个机会把它做大做强。”

刘洋洋说，竞价是行业发展必须经历的阶段，长期来看，培育钻石的发展是积极向上的。

而黛诺下一步要做的，就是埋头坚持做好设计，打造品牌矩阵，依托三磨所的企业优势，补齐切割打磨板块，“针对用户端，我们也将推出价格赔偿和免费复检的服务，用户在全国任何鉴定机构对钻石进行鉴定我们都可以支付相应费用。”

剩下的就是，相信市场，等风口来。