高端化发力、稳定供应链 TCL欧洲市场目标是多少？

德国当地时间9月1日，2023柏林国际电子消费品展览会拉开帷幕。美的、海尔、海信、TCL、长虹、创维、荣耀等企业纷纷参展。其中，TCL通过两大主体，聚焦智能终端、半导体显示、新能源光伏三大核心产业。

中国消费电子企业主推欧洲市场高端化。TCL实业副总裁、TCL电子CEO张少勇认为，电视产品大屏化，未来5年LCD将会被Mini LED取代，普通的LCD将会变得份额很小，因为Mini LED的成本不断下降。

TCL实业欧洲营销本部总经理李永平介绍，公司欧洲业务处于非常好的上升趋势。2023年欧洲市场目标是同比两位数增长。

电视大屏化助推高端化市场增长

在IFA2023上，TCL首次在海外展出的115英寸QD-Mini LED电视。TCL华星展出的17" IGZO印刷OLED折叠显示屏。覆盖电视、空调、冰箱、洗衣机、手机、平板、AR智能眼镜、音箱、智慧商显、智能家居等全品类智能终端产品和解决方案。

电视大屏化趋势不断加强，中怡康数据显示，今年上半年，随着推出Mini LED产品的厂商逐渐增多，市场竞争开始加剧，产品结构从主流的55英寸-75英寸快速向85英寸及98英寸产品升级。

海外市场大屏化趋势也明显。张少勇认为，Mini LED在75英寸、85英寸、98英寸的性价比非常高。

“今年以来，欧洲电视产品大屏化趋势加强，尤其北欧市场平均尺寸已经到了65英寸以上的水平。Mini LED大尺寸的价值彰显非常明显，高性价比驱动增量市场。”李永平介绍。

TCL电子上半年收入实现349.16亿港元，同比增长3.7%;得益于TCL智屏产品结构优化成效彰显，中高端及大屏趋势持续深化，毛利同比增长12.4%至65亿港元，整体毛利率同比提升1.4个百分点至18.6%。

其中，2023年上半年，TCL智屏国际市场出货量同比上升12.9%，其中65英寸及以上TCL智屏在国际市场出货量同比提升101.7%。国际市场TCL智屏收入同比增长6.0%至141.44亿港元，毛利率同比增长0.8个百分点至17.8%。

今年以来，AI大模型备受关注，TCL如何布局？张少勇表示，个人不认为AI能够替代人脑，AI把人脑中有逻辑的部分总结让机器去处理。AI的未来就是将一切有逻辑内容用机器解决；一切没有逻辑、感性的部分还是需要人脑。

“我们是硬件公司，软件辅佐硬件。以软件为主的公司会很多，TCL不会在该赛道布局太多的人力、物力和财力，要把强项放在硬件技术的发展上。”张少勇提到。

TCL欧洲市场业务快速上升

“TCL光伏科技展出了很多光伏和储能的产品。还有空调、冰箱、洗衣机等新的产品，过去几年在欧洲市场都取得了一定的突破，现在也在发力。”张少勇介绍，TCL实业旗下TCL光伏科技在分布式光伏领域打造的一站式智慧能源解决方案，首次在海外展示。

另外，TCL中环已在马来西亚、菲律宾、墨西哥等地布局电池、组件工厂，今年5月TCL中环达成在沙特建设光伏工厂的合作，借助中东区位优势和本地化制造，让未来光伏产品外销欧洲、中亚市场成为可能，并进一步降低出口成本。

欧洲市场也成为家电企业争夺的重要市场。新世纪以来，海尔、TCL、美的、海信等国内家电企业开始并购欧洲家电品牌，其中，TCL并购了汤姆逊彩电业务。

李永平介绍，TCL在欧洲深耕了20多年，通过法国公司辐射，目前TCL智能终端产品遍销欧洲大陆40多个国家，在生产、供应、市场推广，以及售后本地化的经营方面做得比较透彻。

不过欧洲市场也有挑战。“欧洲的国家非常多，欧洲业态的复杂程度高，市场特性、物流配送、消费者需求，不同国家有区别。另外更多的挑战来自于欧洲市场合规问题，包括消费者的隐私、关务、税务等，以及汇率波动，需要做风险规避。”李永平表示。

在疫情大背景下，欧洲供应链也承压。李永平介绍，当时海运运力吃紧，运费狂飙。疫情后，供应链享受了国家中欧班列的宏观政策，运往波兰工厂的套件从原来的海运改为中欧班列，减少了运费和时间成本。波兰到全欧各个国家配送物流也要考虑供应链效率问题，需要建立当地团队，与主流供应商战略合作。

电商也在欧洲市场加速发展。欧洲过往非常重视线下的销售模式，商超、家电连锁是主要的零售阵地和战场。近年来，电商，包括零售渠道的混合电商，在欧洲增长势头非常强劲，尤其是德国、英国、捷克等区域，网络比较发达。亚马逊在英国、德国、西班牙、意大利势头都非常猛。

“从今年开始，整个欧洲的大区要建立专门的电商部门，协同泛欧电商，在电商经营、团队打造、数据风险上都做更深入的积累和投入。与国内相比，虽然欧洲电商起步稍微慢一点，但欧洲趋势和国内一致。”李永平表示，今年欧洲市场将实现两位数增长。

张少勇提到，今年公司欧洲市场的增长主要得益于超大屏产品的发展，欧洲业务未来要发展成为300亿元，势头很好得益于战略的调整。