拼多多财报背后：由快向稳，高质量发展展现长期价值

8月29日晚，拼多多发布了截至 6 月 30 日的 2023 年第二季度业绩报告。

财报显示，拼多多第二季度收入为522.8亿元，同比增长66%；本季度归属于普通股股东的净利润为131.081亿元，比2022年同期增长47%；非 GAAP 归属于普通股股东的净利润为人民币152.694亿元，比2022年同期增长42%。

拼多多该季度的营收和利润指标均大幅超越行业预期，二级市场应声而起，拼多多股价大涨 15.43% 至 93.22 美元。

今年上半年，国内消费市场逐渐复苏，消费潜能得以释放，在将其归功于消费复苏的大环境之外，内因在于高质量发展战略正在驱动拼多多提质增效，加速转型，创造长期价值。

消费复苏大势下的「节奏同频」

拼多多的本季度收入增长，主要来源于在线营销服务和交易服务收入的增加。财报显示，第二季度在线营销服务及其他收入为379.33亿元，较去年同期增长50%；交易服务收入为143.48亿元，较去年同期增长131%，由此，二季度收入同比增长高达66%，而这一数字稳稳跑赢了消费大盘。

根据第52次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，2023年上半年，全国网上零售额达7.16万亿元，同比增速在13.1%。

今年，我国的消费市场虽然稳步复苏，可正呈现出新的变化，拼多多的广告收入和交易收入能够实现同步高增长，得益于其上半年对消费的持续刺激和消费需求洞察，及时抓住了此次消费市场复苏的红利。

6·18大促期间，在长达两个月的“天天都是6·18”活动中，拼多多连续投入150亿消费券，对数码家电、美妆、生鲜、服饰等全品类商品进行大幅加补。在补贴福利的刺激下，美妆品牌细分类目销量最高增幅超过790%；县域市场手机订单量同比增长130%；家电品牌的全品类销售规模同比增长113%。

除了大促节点，百亿补贴对优质产品的补贴一直在继续，且玩出了更多新花样，从“水果自由消费季”活动对高价水果进行重点补贴，到“品质农货金秋加补”活动补贴好农货，以实惠的价格为消费者提供了不同时令的优质产品，由此带动了用户的消费热情。

从财报也可看出，与前几个季度相比，拼多多二季度广告和营销力度不断加大。由于促销和广告活动支出的增加，本季度拼多多销售和营销费用为175.42亿元，较去年同期增长55%。

同样增长的还有研发成本，二季度研发费用为27.34亿元，去年同期为26.11亿元。近几年来，拼多多在研发上的投入越来越多，一方面是致力于提高供应链效率，而另一方面则作用在消费端，提升消费者的购物体验，这也是应对当前消费需求极速变化所必须的。

数据显示，过去在拼多多消费额不足500元的群体，今年上半年消费额上涨了近2倍，这恰恰侧面证实了平台服务消费者能力的增强，这与当下的消费市场复苏一致且同频。

优质供给支撑优质产品，“引爆”新市场

拼多多从农产品起家，农业也是平台实现高质量发展的重要立足点。

第二季度，拼多多百亿补贴农产品的销售额同比增长80%，同时，在农产品零佣金政策的支持下，入驻百亿补贴的涉农商家同比增长60%，覆盖全国超百个农产区。今年上线的“水果自由消费季”活动，更是受到广大消费者的喜爱，一位消费者表示，“自从解锁了在拼多多买水果，最喜欢的就是在平台挖掘那些卖得便宜、又新鲜的商铺”。

农业可以说夯实了拼多多稳定发展、不断前进的步伐，也为平台收入的高速增长做出了极大贡献。但这不单单源于补贴，更本质上是拼多多通过助力农业转型升级，推动优质农产品直连市场，从而让更多的农产品走向全国，实现了高质量供给，才刺激消费层面的爆发。

今年2月，为进一步服务乡村振兴，拼多多宣布启动了“农云行动”，集中投入优势资源，推动全国100个农产带更快“拼上云端”，打造更具韧性和竞争力的数字化农产带。二季度期间，“农云行动”深入到山西运城、四川成都、陕西西安等水果大产区，以及湖北潜江小龙虾、福建霞浦海产、山东金乡蔬菜、苏州大闸蟹等农产带。

在这些农产带上，拼多多一面通过解决物流的痛点，帮助农户打通连接市场的通路，另一面主要是为当地商家提供电商运营专场培训及一对一定向运营指导，推动农产品的标准化、品牌化、数字化。

目前，拼多多在农业转型升级上已经成功构建出一个良性的、健康的循环生态：农业标准化作业加速农产品上行，继而平台将补贴及营销资源倾斜给优质农产品，扩大市场，在平台和商家的相互合作中，双方不断向农产品品牌化等方向纵深发展。随着纳入这一生态的农产带越来越多，将源源不断地给平台创造价值。

值得一提的是，拼多多财报发布的同时，还宣布董事会已聘任荷兰瓦赫宁根大学终身教授 Ivonne Rietjens 担任独立董事，瓦赫宁根大学是世界公认的顶尖农业科学研究机构，这无疑为拼多多以科技创新来助力农业发展的战略提供了人才资源。

在重塑产业链、实现高质量供给上，制造业与农业一样不可或缺，且不像农产品对物流效率有着极高的要求，制造业产品的销售市场更广阔。拼多多积极推动制造业与数字经济协同发展，加强数实融合，成功让更多优质的国货走出了国门，其在海外市场的优秀表现，也成为拼多多收入增长的一大动力。

以多多跨境为例，二季度，拼多多继续加大投入，扶持中小制造业工厂，助力优质国货一键卖全球。截至目前，多多跨境已覆盖除食品、日化品外的所有品类，深入百余个国内产业带，助力万余家工厂出海，触达20多个国家及地区的消费者。

拼多多步入「稳健时代」

拉长时间线，可以发现，从2022年一季度以来，拼多多的季度营收和归母净利的规模持续增长，且2022年Q4之后，拼多多财报的净利增长较快。去年全年，拼多多净利润315.38亿元，同比增长306%，2023年Q1，拼多多净利润为81.010亿元，同比增长212%，虽然第二季度回归两位数，可这一增速在互联网企业中仍属高位。

尤其是最近两个季度的财报数据，第一季度营收376.4亿元，同比增长58%，超出市场预期的319.81亿元，第二季度收入522.8亿元，同比增长66%，远高于市场预期的436.79亿元。这展现出拼多多在当前消费环境下强劲的发展潜力。

今年以来，虽然消费市场整体走向复苏，可消费者正在趋于理性，尤其是年轻人，他们不再一味花重金购买华而不实的商品，而是更加注重质量和性价比。这使得走性价比路线的平台或品牌在当前的消费环境下备受青睐，拼多多的高速增长也恰恰受益于此，因而，我们看到，在收入层面上，阿里和京东的低价策略并未给拼多多带来直接的影响。

长年对于性价比优势的坚持，让拼多多建立在价格之上的业务壁垒较为牢固，如今拼多多沿着高质量发展战略的方向，平台又补全了其在质量上的不足，这无疑进一步加固了拼多多的业务壁垒。

从财务数据来看，拼多多的高质量发展战略已初显成效，围绕高质量消费、高质量供给、高质量生态三大方面的努力，正在帮助拼多多实现从快向稳的转变。

第二季度期间，6·18大促又刺激用户活跃度攀升；用户的活跃，来自拼多多对“多实惠”与“好服务”的双重升级，平台不单单从价格上让消费者受益，而是结合服务、消费者权益保护等多个维度，更好地满足用户对美好生活的需求，从而增加用户的粘性。

而商家层面，自“百亿生态”专项推出，拼多多向优质商家、优质商品提供资金、流量、产品三位一体的扶持，引导商品品质和服务质量全方面地提质增效，如今平台活跃商家数量超过1400万。

优质优价的产品是平台留住用户的根本，而要让优质优价的产品尽可能触及消费者，提高消费者的购物体验，本质上需要让更多的优质商家脱颖而出。除百亿生态之外，拼多多还通过规范化治理和权益补贴的引导，持续打造更健康、更有活力的平台生态，形成良币驱逐劣币的环境。

消费、供给与平台生态，拼多多在高质量发展战略的引导下，正实现从快到稳、从速度到质量的转变，而三者共同升级、相互协同，将产生更大的动能，为拼多多创造更长期的价值。

如执行董事兼联席CEO赵佳臻所说，“加速高质量发展转型与整体生态质量建设，不仅从长期来看是好事，短期也会得到消费者和商户的正向反馈。”

版权声明：道总有理，曾用名歪道道，互联网与科技圈新媒体。谢绝未保留作者相关信息的任何形式的转载与修改。如需商务、内容等相关合作，请联系本人微信号：wddtalk

【往期推荐】

点击下方关注我，获取更多精彩内容