电商进入新一轮低价战，拼多多如何守住“阵地”？

8月29日，拼多多发布了截至6月30日的2023年第二季度财报。

财报显示，拼多多营收522.8亿元，去年同期314.4亿元，同比增长66.3%。美国通用会计准则口径净利润131.1亿元，同比增长47%，净利润率为25%，市场预期净利润85.99亿元。

“二季度，我们观察到消费者对多个产品品类的需求持续提升。”拼多多集团董事长、联席首席执行官陈磊表示，“这一积极转变主要源于有效的宏观政策和助力消费的促销活动。”

今年开始，电商行业竞争围绕着低价一个核心。

国家发展改革委政策研究室主任金贤东强调，目前居民消费能力和消费预期相对偏弱、基础设施和消费环境有待提升等问题仍然存在，解决这些问题是当前和今后一个时期促进消费的重点发力方向。

各家电商纷纷拿出“低价”武器，试图在价格战中拔得头筹，电商纷纷喊话“拒绝套路”“加大补贴”。当低价成为行业标配，向来走“性价比”路线的拼多多正在加速巩固优势。

继续加大农产品投入，618增长数据出炉

财报显示，拼多多在线营销服务及其他收入379.328亿元，同比增长50%；交易服务收入为143.479 亿元，同比增长131%。

收入增长的同时，整体成本也在不断增加。财报显示，平台第二季度总收入成本为人民币186.898亿元，同比增长135%。对此，拼多多称，成本增加主要来自履行费用和支付处理费用的增加。此外，第二季度拼多多总运营费用208.722 亿元，同比增长41%。由于促销和广告活动支出增加，第二季度拼多多销售及营销费用175.422亿元，同比增长55%。

“农业是拼多多的核心战略，坚持对农业的长期投入，引进先进技术与经验，参与农业科技创新与普惠。”陈磊说道。

二季度，拼多多百亿补贴继续加大对优质农产品的补贴力度，百补农产品的销售额同比增长80%；在农产品零佣金政策的支持下，入驻百亿补贴的涉农商家同比增长60%，覆盖全国超百个农产区。

618年中大促，拼多多加大补贴力度，在补贴福利的刺激下，活动期间，美妆品牌细分类目销量最高增幅超过790%；县域市场手机订单量同比增长130%；家电品牌的全品类销售规模同比增长113%。

“二季度，我们观察到消费者对多个产品品类的需求持续提升。”陈磊表示，“这一积极转变主要源于有效的宏观政策和助力消费的促销活动。”

国家统计局数据显示，上半年居民消费持续恢复，社会消费品零售总额达22.8万亿元，同比增长8.2%，增速较去年同期上升8.9个百分点。最终消费支出对经济增长的贡献率达到77.2%，明显高于去年。随着多项措施逐步落地见效，下半年消费有望保持平稳恢复态势。

目前数据看来，整体行业消费依旧向好，未来寻求高质量发展和降本增效依旧是各家公司的发展核心。平台之间开始从争夺消费者，深入到争夺低成本供应链和中小商家。

违规商品、直播合规成重点治理事项，高管称直面行业低价竞争

拼多多集团执行董事、联席首席执行官赵佳臻履新150天后的首份财报，高质量发展的诉求成为核心关键词，他在业绩会上表示，今年上半年开始拼多多全面拥抱高质量发展战略，也迈入了发展新阶段，下一步将更多关注构建良好平台生态的提升，深入供应链，通过百亿生态专项大力扶持中小企业和农户。

“向高质量发展转型的举措正带给我们比预期更快更多的回报。”赵佳臻透露，二季度，拼多多将违规商品、直播合规等列为现阶段重点治理事项。

截至目前，平台合计清理低俗广告图片逾10万张；处置饰品、家居摆件等品类的违规商品超30万件；下架危险化学品商品链接3000多条、劣迹艺人违规日历台历637件，在各大电商平台中率先实现全网禁售“亚硝酸盐”，并实施了“非厨刀具”实名购买。

赵佳臻在业绩会上表示，关注到了近期电商行业整体偏向低价策略的变化，他认为，随着消费市场回暖，消费者展现出了更强的购物需求，“我们其实也并不意外，我们的对手们会加码补贴，但在我们看来，从消费者需求出发的良性竞争，有利于整个行业的发展，对消费者对平台都是好事。”

他还称，公司应对行业快速的变化的核心，不是关注竞争对手的战略，而是立足于消费者的需求，提升自身的能力，直面竞争，拼多多会把精力放在落实高质量发展上。

财报显示，在长达两个月的“天天都是618”及618年中大促中，百亿补贴频道先后上线数码家电消费季等一系列活动，对数码家电、美妆、生鲜、服饰等品类商品进行加补。

值得注意的是，在财报发布的同时，拼多多还宣布，其董事会已聘任荷兰瓦赫宁根大学终身教授Ivonne Rietjens担任独立董事。瓦赫宁根大学是世界公认的顶尖农业科学研究机构。Rietjens教授自2001年起在该校担任教授，目前为毒理学系主任。

新京报贝壳财经记者程子姣